高成长企业丨欧思科光电ICLED封装细分行业小巨人崛起

　　作者丨程浩
　　编辑丨于长洹
　　东莞市欧思科光电科技有限公司总经理兼创始人刘明剑。
　　夜幕降临，流光溢彩的杭州电竞中心兼具未来感与科技感。电竞赛场上，选手面前的显示屏、键鼠、机箱等多个设备一起随光舞动，通过设备上每个灯珠的控制芯片以编程的方式来实现RGB灯效联动。赛场外，越来越多的极客玩家以及硬件发烧友们将由智能ICLED产品控制的RGB灯光带入家庭应用场景，正成为年轻人新一代潮流审美。
　　这场席卷电竞界的视觉盛宴背后隐藏着一家鲜为人知的小巨人企业东莞市欧思科光电科技有限公司（以下简称欧思科光电），该企业首创的智能型内置集成ICLED产品正是这场酷炫场景的造梦机。
　　作为最早切入智能型内置通讯IC集成封装LED赛道的企业，自2014年成立以来，欧思科光电就专注于智能型内置通讯IC灯珠封装与研发，逐步发展成为在ICLED封装细分领域的专精特新小巨人企业。2021年，欧思科光电共销售出超10亿颗灯珠，营业收入达1。96亿元，销售额、净利润均实现大幅增长。
　　业内人士认为，随着车载灯饰、幕墙玻璃、圣诞灯饰等多元应用场景的开发利用，智能ICLED产品的应用需求有望进一步释放，未来13年将达到井喷状态。而站在竞逐智能ICLED百亿市场的赛道上，越来越多像欧思科光电这样的企业正在探寻更多的可能。
　　9月23日，欧思科光电创始人刘明剑在接受南方财经全媒体记者采访时表示，目前欧思科光电正在建设包括研发中心、检测中心的总部大楼，未来将在ICLED封装细分领域开展差异化和定制化产品研发，积极布局开拓车载灯饰、幕墙玻璃和圣诞灯饰市场，以科技创新点亮更多市场发展版图。
　　开辟智能ICLED新赛道
　　近年来，随着国内LED产业链中各环节的技术发展和工艺改进，推动了LED成本大幅下降，促进了LED应用全面发展。
　　LED封装是国内LED产业发展最为成熟的环节，占据全球LED封装市场七成以上。近年来，受产能不断释放、利润空间不断被压缩的影响，LED封装行业呈现产品同质化的竞争格局，价格战频频发生。在这样的竞争环境下，中小封装企业的生存空间受到挤压，寻找高毛利细分市场成为LED封装企业发展的必由之路。
　　面对惨烈的市场竞争，欧思科光电凭借着ICLED封装技术创新优势，逐步在行业竞争中脱颖而出。
　　1992年，16岁的刘明剑从江西老家莲花县来到广东工作，从家电行业的普通生产线修理工做起，9年时间，他从修理工到技术员，从技术员又做到PE、IE工程师。
　　2001年，为了提升自身技能，刘明剑进入惠州一家LED企业，第一次接触到了LED光电。进入LED光电行业是一次偶然，虽是误打误撞，但或许是命运的安排，我开始转向LED光电产品的研发与制作，并着迷于此。刘明剑说。
　　彼时，国内市场封装即为简单的快慢闪插件式LED或贴片LED灯，与智能通讯类ICLED并不相关。为了解决终端客户对智能通讯类ICLED应用需求难题，刘明剑通过探索LED封装智能驱动的技术，着手研发智能ICLED产品。而在这过程中，刘明剑找到LED封装新的市场机遇。
　　2014年，刘明剑来到东莞企石镇成立东莞市欧思科光电有限公司，以智能型内置IC灯珠封装产品作为公司的主打产品，通过ICLED封装技术，在RGBLED里集成一个智能驱动，实现对LED的控制功能和通讯功能。
　　最初，欧思科光电以100万元的注册资金和两台二手的焊线机起步，创新研发出了第一款四Bin系列ICLED标志性产品。该产品一经问世便受到市场热捧，产品被广泛应用到装饰照明及亮化工程上。
　　八年来，从四Bin系列、RGBW产品系列、侧发光系列到CHIP型系列，欧思科光电一直深耕ICLED封装细分赛道，通过持续的产品研发和技术创新，逐渐发展成为国内ICLED封装领域的领先品牌。
　　目前，欧思科光电已成长为国家级专精特新小巨人企业，拥有独立的研发团队，产品广泛应用于户外亮化、小家电、无人机、家用电器等领域，在智能ICLED细分市场建立了稳定的客户群体，2021年营业收入达到1。96亿元。
　　建立专利墙筑牢技术护城河
　　从无人机飞行灯光表演、炫酷电脑机箱到流线型车尾灯场景，随着智能ICLED产品应用到日常生活的各方面，产业发展机遇也随之打开。而木林森、国星光电等在内的一线头部封装厂也将目光放在3C电子、车载灯饰、植物照明和玻璃幕墙等新兴市场开拓上。
　　刘明剑介绍，目前大湾区是智能ICLED产品最重要的市场，3C电子产品企业占据了60左右的份额。而随着万物互联5G应用场景的到来和情景照明应用推广，这类智能灯驱合一的智能ICLED产品的应用范围将进一步扩大，智能ICLED产品市场将继续高速增长态势。
　　欧思科光电的优势在于可根据不同客户需求，定制所需求的智能集成化通讯ICLED产品，满足客户的各类设计方案，而持续的技术研发是企业高成长的密码。每年，欧思科光电技术研发投入占比达到610，远高于同行业4。63的平均水平。
　　南方财经全媒体记者了解到，目前欧思科光电已自主研发量产16大系列共50多个单项产品，已申请100多项相关专利，多项封装产品均为行业首创，产品研发和创新保持行业领先地位。
　　2020年，为进一步扩大企业生产规模，欧思科光电投入超1。2亿元在东莞企石镇建设包括研发中心、检测中心等在内的总部大楼，预计投产后可实现年产值达3亿元。
　　目前智能ICLED以控制为主，将来或许可以加入感应、遥控等更前端的研发。刘明剑介绍，未来ICLED封装技术的深度研发不能只局限于企业内部，需要联合更多的机构和资源。只有掌握核心技术和知识产权，企业才能在今后的发展中保持竞争力。
　　为了保持强有力的竞争优势，欧思科光电一方面与高等院校深入开发ICLED封装技术，尝试在智能ICLED产品中加入传感器，形成LED驱动传感器的新产品，实现更广阔的应用；另一方面，加快对公司产品专利申请和专利保护的步伐，通过建立专利墙减少价格战，加快形成技术护城河。
　　对于未来智能ICLED产品的应用市场，刘明剑认为，在车载灯饰、幕墙玻璃和圣诞灯饰等领域，智能ICLED产品将具有广阔的市场前景。
　　业内人士认为，目前欧思科光电主导的MICROICLED产品主要用于透明玻璃屏幕，可以直接将幕墙玻璃直接变成显示屏。从近年的市场应用场景来看，该市场保持年复合增长率在45以上。随着多元应用场景的开发利用，智能ICLED产品的应用量有望进一步释放，未来13年将达到井喷状态，发展成为一个百亿级的应用市场。
　　刘明剑介绍，未来欧思科光电将瞄准车载灯饰、幕墙玻璃和圣诞灯饰市场积极布局开拓，继续不断开展产品研发和创新，并向IC设计和智能制造装备生产的产业链上下游进行延伸，成为该细分领域的产业链整合者。聚焦专精特新、隐形冠军等高成长企业样本，寻迹大湾区产业创新密码，透视大湾区城市发展活力。南方财经全媒体集团2022湾区100家高成长企业大型全媒体深调研报道重磅发布！
　　总指挥丨邓红辉
　　学术顾问丨陶锋
　　统筹丨于晓娜、杜弘禹
　　策划丨于长洹
　　记者丨程浩
　　文字编辑丨于长洹
　　新媒体统筹丨丁青云
　　东莞系列调研指导单位丨东莞市科学技术局
　　东莞系列联合调研机构丨粤港澳科技领军人才创新驱动中心（东莞）
　　出品丨南方财经全媒体集团
　　END
　　本期编辑江佩佩实习生吴梓楹