2023年寿险开门红拉开帷幕仍将以年金险两全险产品为主

　　进入10月份，中国人寿先后推出一款两全保险和一款快返型年金险，正式打响2023年保险＂开门红＂第一枪。
　　保险公司＂开门红＂是大规模销售的时间节点，一般在每年的10月至第二年的2月份。险企＂开门红＂对全年保费贡献颇大，业界也流传着＂开门红，全年红＂的说法。
　　在业内看来，在当前利率下行，权益市场震荡的情况下，＂开门红＂期间，各家公司将仍主打理财型保险，快返型年金险、年金险的双主险组合仍是主流；增额终身寿险或成为中小险企的主打产品之一；养老社区等养老保障服务或成为新卖点。
　　在保险今年三季度业绩前瞻中，申银万国证券研究所研究员许旖珊指出，保险行业经营持续改善。寿险行业经营延续向好趋势，寿险增长预计主要来自增额终寿险。
　　招商证券非银团队指出，叠加各公司今年以来的产品结构和费用投放逐渐向储蓄类险种倾斜，有助于储蓄类险种尤其是大额保单的销售，同时开门红给代理人提供了一个很好的回馈客户的机会，有助于提高代理人对客户的拜访成功率、促成新单成交，在当前背景下有助于代理人的留存和增员，对行业形成正向反馈。
　　招商非银团队表示，各公司2023年开门红的启动时间及主打产品均有一定的差异。
　　中国平安在加快推动新银保业务改革，通过渠道创新和居家养老服务赋能有望促进新单销售；中国人寿在行业率先准备2023年开门红，预计后续业绩有望保持韧性；中国太保将重新启动开门红工作，2023年有望取得更好表现；新华保险继续强调＂规模与价值并重＂，公司长期以来拥有银保渠道的独特优势，且银保渠道发展处于行业领先，在以短交储蓄类险种销售为主的开门红期间公司具备一定的竞争优势。
　　业内分析人士认为，从今年前三季度寿险行业发展状况来看，利润边际改善；寿险仍深度承压，各险企＂开门红＂任务或加重。
　　国君非银研报指出，寿险仍处深度转型期，三季度业务推动带来NBV负增边际收窄。部分公司通过费用激励推动三季度新单增长，但难以扭转整体人力规模大幅下滑但产能提升有限导致的累计新单负增长压力；三季度保障类产品推动力度有所加强，预计带来新业务价值率边际改善。预计新单及价值率的边际改善推动NBV负增长幅度较中报小幅收窄。
　　招商证券非银金融行业首席分析师郑积沙团队表示，今年寿险经营在多种外部因素干扰下，资负两端均呈现明显压力，股价方面也同步呈现总体低迷特征。而展望四季度，寿险行业在低基数背景下降幅有望轻微收窄，但下滑趋势短期难以扭转。