半年销售过千万90后小伙儿互联网创业受关注

　　核心提示：互联网发展飞速，抖音、快手、B站等平台不断涌现，创业大军中不乏一夜爆红者，但寂寂无名的还是多数。90后小伙儿胡浩楠多次的创业经历，正好记录了一段互联网发展的运行规律。从4月至今，他和团队借助直播平台，将牛羊肉销售额做到千万，在同类销售模式中做到了全国第一。这个小伙子在全国创业示范园区和赛罕区金桥＂双创＂示范园区里小有名气。
　　创业园区里的＂名人＂
　　胡浩楠，出生于1993年，圆脸庞稍显稚气，和人说话还有点儿羞涩。很难想象，这样一个大男孩儿，从4月至今，通过自媒体直播账号平台，把内蒙古的牛羊肉销售量过千万。一时，胡浩楠互联网成功创业的经历备受关注，他的创业团队，在整个创业园区也很出名。
　　胡浩楠接受记者采访
　　胡浩楠的成功，并非是那种因搭乘上互联网飞速发展的快车，一夜爆火的网红效应，而是有着多年、多次创业的艰辛历程。
　　胡浩楠说，互联网发展迅速，平台的成长就是他创业团队的成长。他觉得自己是个互联网的幸运儿，每一个发展更新的时期，他都把住了那个跳动变化的＂脉络＂。于是，看似令人诱惑的每一桶金背后，都透着他和团队捕捉互联网风向标的敏锐。每一个粉丝暴涨的账号背后，都有他们对粉丝群喜好的准确定位和品质服务的不断提升。
　　不过，在这过程中，胡浩楠觉得，平台更新发展的速度太快，相关的协约都还没来得及出现，互联网平台又已经孵化出了新的模式，胡浩楠就是在这样的起伏中跟进、创新。有过一夜粉丝暴涨几十万、销售暴涨的惊喜时刻，也有过不得不关停百万粉丝账号的落寞。不过，这都是互联网创业者们必须要接受和经历的。互联网的创业思路里，容不得你停下，你必须要马上调整战略，带着新的思路重新定位、出发。
　　探索网络销售之路
　　说起创业的初衷，胡浩楠微微一笑。2015～2016年的时候，还在学校读研究生，理工男，创业理由很简单，就是不想再和爸妈要钱了。
　　最开始，胡浩楠合伙同学开公司，在百家号等平台上靠流量做娱乐、影视的短视频剪辑，为链接的广告带来利益，收入可观。试着在淘宝上专门做内蒙古的奶肉食品店铺，最多的时候，他和团队一共做了100多家，甚至联合了其他公司一起做店铺。
　　＂我们那时候在摩尔城租了一个700多平方米的办公区，感觉特别大，员工最多的时候有80多人。＂胡浩楠笑了。
　　直播间
　　到2018年，随着平台的发展和更新，他们的业务量在迅速锐减。胡浩楠和团队分析，这个时期，自媒体由迅猛期发展到了整合期，淘宝的思路调整，更多的品牌大商家入住，中小商家的优势不再。同一时期，各类视频的剪辑也受到版权限制。于是，他们开始关注抖音平台。
　　抖音、快手直播平台发展初期，胡浩楠和他的团队很快转型，早早入住，开启了抖音直播带货模式。
　　胡浩楠说，虚拟的互联网模式迅猛发展，他无时无刻不在改变着人们的消费习惯和模式。过去，传统的互联网模式是我们个人有需求，然后到各种买卖平台去寻找需求。而现在，人们的消费习惯是在刷抖音和快手等视频平台时，无意之中进入一种由创作团队根据网民消费习惯创造的心理体验过程，并完成消费。
　　＂有一天早晨，我看到有人在抖音上卖面包，当看到那个面包被掰开，还拉着丝儿时，我正好也饿了，当时的第一感觉是，啊呀！这个面包真好。＂胡浩楠笑着分享自己的体验。成千上万的网民们就是在这样的网络环境中完成了自己的种种体验，也造就了一日暴增几十万、百万的账号，同时也造就了无数个一夜发家的个人账户。
　　收获百万粉丝
　　胡浩楠说，内蒙古有着先天的货源资源和独特的人文优势。利用这一点，他们找到了符合大众的网络账号形象。按照创作团队的思路要求，他们开始打造自己的账号形象，也开始拍摄原生态的牧区生活。
　　2019年冬天，冒着严寒，胡浩楠和他的8人团队驱车千里前往锡林郭勒盟一户牧民家里，开始了他们长达十几天的拍摄。蒙古包外的风雪，包内热气腾腾的奶茶，新鲜的手扒肉，和牧民们闲唠着家长里短这样的视频，太适合喜欢足不出户而遥望他方的现代人了。很快，几十万的粉丝瞬间在胡浩楠团队创作的牧区生活视频里，完成了他们的快乐极致体验，其中一条视频曾被关注了五百多万次。很快，他们的牛羊肉干的日均销量一度达到5万多元。那时候，平台对商家的卖量有要求，胡浩楠的账号有段时间，基本上天天都处于封顶的状态。最多的时候，一天的销量是50万。一个濒临倒闭的企业，瞬间在胡浩楠团队的操作下达到脱销的状态，就算是南方来的围巾，在他的平台上，也会迅速脱销，他们账号的粉丝也一度达到100多万，销售利润丰厚。
　　遭遇矛盾 团队解散
　　胡浩楠说，互联网发展的速度太快了，高额的利润，爆红的网络形象，都是热点。人们往往忽略了其背后专业的操作团队。出镜的个人形象带来的品牌效应、影响力越来越大，同时带来了暴增的利益，网络形象个人想要在巨大的团队中分羹的欲望越来越强烈，出现了不可调和的矛盾。胡浩楠的账号也因同样的问题，同样的矛盾，不能再更新，团队和百万粉丝账号只好寂落散场。
　　精悍的创业团队
　　胡浩楠总结，互联网发展的速度太快，相关的管理制度还没有完善，像淘宝、天猫的发展相对稳定，相关管理制度责权非常明确。而像新的一些直播平台，账号和网红之间具体的责权，以及带来的相关品牌归属，利益分配等相关制度都没有完善。而日日沉浮在互联网创业大军中的创业者们，还没来得及细化责权、分工、约束，矛盾双方就草草结束了合作。
　　胡浩楠觉得，高额的利润，诱惑了人心，成功属于整个团队的艰辛付出，创业的核心在于整个创业团队，创意和思路非常重要。关停百万账号后，胡浩楠曾再度打造一位大姐，再一次的增粉过程，同样的历程，最终面对同样的问题没有得到解决。
　　转型升级 赢得千万销售额
　　一次次的创业经历，触动着胡浩楠的心。胡浩楠觉得，互联网在发展，平台对用户的要求也越来越严格，网民们也在提升自己的品味，高品质、有内涵的内容受青睐，高品质的内容需要创作者沉淀下来，是时候考虑转型高品质的内容了。
　　学习分享
　　今年4月，胡浩楠重组队，寻找高品质货源。为了规避网红风险，这一次团队拍摄创作内容，只显现了内蒙古肉制品的工厂生产、包装、烹煮过程，整个原生态精细化的流程，纯天然的烹煮方式，深深吸引了大批粉丝。同类账号还没有如此深入的拍摄制作和直播方式。很快，他们的账号做起来了，涨粉的速度再度惊人。4月至今，胡浩楠的团队通过网络平台，销售内蒙古的牛羊肉达到千万。一时间，胡浩楠的创业经历被许多人关注，他的创业团队在整个创业园区小有名气，各地各单位组织一批批来了解胡浩楠的创业过程，希望分享他的创业经验。
　　胡浩楠笑着说，自己仅仅是个互联网的幸运儿，他仅仅在互联网发展中，敏锐的捕捉了那个发展的＂脉络＂而已。直播平台最初期，不适合大品牌入住，因为那时候是野蛮生长期，而中小企业、个人入住却是好时机。而当下，平台发展的要求越来越精细，对用户内容的要求就越来越高。内蒙古先天资源优厚、独特，蕴藏着无限的互联网商机，未来，互联网平台需要更多有思想、有创意的内容，高品质、有文化气息的内容将得到更多网民的追捧。互联网平台完善的管理制度、成熟的合约模式将为创业者们提供更安全优质的环境。文·摄影/草原全媒正北方网记者 郝少英