本报记者 苏向杲 一直以来，保险代理人发展质态是观察寿险公司业务质量的重要参考指标，也是驱动上市险企估值修复的核心变量之一。 日前，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心发布的《2022中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，今年以来保险代理人质态出现诸多向好变化：一是硕士及以上学历的占比小幅提升；二是年资5年以上的代理人占比较去年大幅提升26.65个百分点；三是月收入2万元以上的绩优群体占比增至20.03%，较去年提升4.88个百分点。 目前，包括上市险企在内的诸多头部险企仍在推动保险代理人改革。在业内人士看来，下一阶段，代理人改革的核心是提升代理人的销售能力，通过改革理顺利益分配关系，转变经营理念。 保险代理人大浪淘沙 绩优人力占比提升 近两年来，＂臃肿＂的保险代理人群体开始持续＂瘦身＂。 经过此前多年快速增长，保险代理人数量在2019年突破900万人，达到历史峰值。不过，从2020年开始，保险代理人数量开始持续收缩。银保监会发布的数据显示，到今年上半年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为570.7万人，较2021年底的641.9万人减少71.2万人，较2019年底顶峰时期下降逾400万人。 目前，保险代理人仍在持续＂瘦身＂。中国人寿副总裁詹忠前不久表示，虽然目前代理人规模还处于下行通道，但寿险公司中＂老七家＂的代理人数量，从去年（同比）下滑36％，到今年上半年（下滑幅度）已缩窄至14％，下滑速度在放缓，有逐渐企稳迹象。 数量大幅下滑后代理人质量开始提升。《白皮书》显示，目前保险代理人群体中，大专及以上学历的占比近六成，其中硕士及以上学历的占比为2.82%，占比较去年小幅提升；年资5年以上的占比为57.39%，较去年提升26.65个百分点；月收入主体区间集中于3000元至20000元，约占66.59%，其中，月收入2万元以上的绩优群体占20.03%，较去年提升4.88个百分点。 上述调研结果与险企一线代理人的感受趋同。北京一家大型寿险公司分公司相关负责人对记者表示，目前行业人力仍在流失，在这种大环境下，高素质、有能力的保险代理人收入不降反升，公司一主打高端客户的业务团队上半年业绩增速很快。 另一家大型寿险中介公司总经理对《证券日报》记者直言，今年前三季度，部分中介机构发展现状反而要好于保险公司，这一方面是由于中介机构没有投资端的压力，另一方面也是由于这些中介营销体制转型较早，提前发展优质代理人且主攻中高端客户。 与《白皮书》及险企一线人员的感受相呼应的是，前不久，百万圆桌（MDRT）官网披露的数据显示，中国地区MDRT的会员数量已从2020年的9848人增至2021年的1.32万人，逆势增长态势明显。MDRT会员即高产能保险代理人。这反映出，行业人力流失的背景下，绩优代理人群体逆势增长，且能获得更高的收入。 正是基于优质代理人能推动寿险公司高质量发展这一理念，目前不少寿险公司将打造精英代理人作为公司核心发展战略。据记者了解，头部险企中，中国人寿坚持有效队伍驱动业务发展，坚持＂稳中固量、稳中求效＂的队伍发展策略。中国太保去年末就发布了＂长航合伙人＂全球招募计划，提出打造＂三化五最＂创业支撑体系，其中＂三化＂为＂职业化、专业化、数字化＂。新华保险提出打造具有＂三高＂能力（产能高、留存率高和素质高）的＂三化＂（年轻化、专业化、城市化）优质代理人队伍。 关键是提高销售能力 理顺利益分配关系 在业内人士看来，在目前险企推动代理人改革的大背景下，改革成功的关键是提高销售能力、理顺分配关系。如，中国人寿原总裁万峰撰文指出，保险营销队伍流失、增员难、收入下降等，不是简单的业绩下滑和市场环境变化导致的问题，更不是＂清虚＂、＂转型＂就能解决的问题，需要从代理人队伍建设、管理，甚至经营层面去研究、完善基本制度和管理模式，其核心还是要在提高销售能力（生产力）的同时，理顺利益分配关系（生产关系），这样才能从根本上解决问题。 上述寿险中介公司总经理也对记者表示，保险机构打造一支优质的代理人队伍，关键是让代理人＂赚到钱＂，这需要险企合理分配险企、客户、代理人三方利益，且三者要形成合力，产生良性循环。 首都经贸大学保险系副主任李文中表示，险企要做好三方面工作：一要更加注重业务的质量与长期发展能力；二要提高代理人入职门槛，不能＂捡到篮子里的都是菜＂；三要改革考核评价与薪酬体制，减少层级关系，实现管理扁平化，调整营销人员收入的构成，引导营销人力重视发展质量而不是将大量精力用在增员上。 在李文中看来，未来保险营销将有三大趋势：一是由产品导向向需求导向转变；二是由保险产品描述向风险管理与理财规划转变；三是由经验营销向技术营销转变。这要求险企持续转变经营理念。
社保累计缴费15年，个人账户金额40000元，退休能领取多少养老金最近收到一个网友关于养老金领取金额的提问，在回答问题之前，我们先来分析一下这名网友到底是参与的是城镇职工养老保险还是城乡居民养老保险。社保累计缴费15年，个人账户总金额40000元苹果称95的iCloud用户开启了双重认证8月28日消息，随着今年秋季推出的下一轮软件更新，苹果iOS16和macOSVentura等将集成对passkey标准的支持。该标准被描述为独特的数字密钥，旨在通过简化的跨设备网站台湾省南部著名的旅游度假胜地，有山有海还很文艺，游客必来打卡这里是刘小顺的旅行和生活研究所。如果你来到我国的台湾省旅游，最不能错过的应该就是这里的绝美海滨风光了，让好多游客都忍不住流连忘返，惊叹于祖国宝岛的独特魅力。如果说到台湾省最有代表性中国老年旅游产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告老年旅游产业的市场需求和发展环境分析从海南省旅游文化广电体育厅获悉，海南省加大旅游文化市场执法检查力度，规范老年旅游市场秩序。今年6月，省旅游文化厅开展了旅游文化市场检查专项行动。观点高合丁磊电动车将成蓄水池，传统定义用户方式已过时文懂车帝原创李德喆懂车帝原创行业8月26日28日，2022世界新能源汽车大会在北京海南两地正式召开。在28日上午举行的开放合作共同构筑智能生态主论坛上，华人运通创始人董事长兼CEO山西省第八次旅游发展大会即将举行中国报道讯（石永科报道）9月5日上午，山西省政府新闻办举行新闻发布会，介绍了2022年山西省第八次旅游发展大会暨第33届关公文化旅游节总体情况和筹备情况。2022年山西省第八次旅游中秋小长假将至，新疆的你会外出旅游吗天山大峡谷头条创作挑战赛露从今夜白，月是故乡明。盼望着，盼望着，中华传统佳节中秋节越来越近了。身在外地的游子无时不想在中秋月圆之际，一家人团聚共叙相思之苦。团圆时刻，处在新疆你在中晚清的皇帝真的有那么不堪吗我们往往会把一个王朝的衰亡归结为皇帝昏庸，但你知道吗？其实很多末代皇帝其实很努力，甚至远远高于盛世皇帝，毕竟一手好牌傻子都能赢，但一手烂牌有时候是真的心有余而力不足。今天我们就来真为何治脾胃病的方子要配苍术？因为苍术除了能健脾，祛湿力也很强看精彩故事学中医中药南宋名医许叔微，自幼聪明，勤奋好学。在他11岁那年，他的父母因病相继去世。原本幸福的一家三口，只剩下孤苦伶仃的许叔微一个人无依无靠。父母的离世对许叔微影响非常大入秋后，建议女人别怕苦，这种天然的温补食物，滋阴又养血导语入秋后，建议女人别怕苦，这种天然的温补食物别错过，滋阴养血对皮肤好自从入秋以来，虽说炎热的夏天已经过去，但是秋老虎仍然还在，秋燥尤为严重，非常容易损伤肺部。而且此时进食仍然较少健脾祛湿一个方子效果翻倍好多粉丝在评论区留言问，怎么祛湿，要吃什么中药才能祛湿，我们早有千寒易散，一湿难除的说法，而且湿气重的人，脾胃都不好，所以我们要祛湿和健脾要同时进行，效果才会更好，今天呢我就给大家