双11竞争格局生变,讨好消费者是关键
年年双11,岁岁剁手时。不过包括笔者在内的很多消费者的感受是,最近这几年的双11,参与感有了,获得感却越来越少,甚至被诸如尾款算法、跨店满减、定金膨胀等双11烧脑游戏倒逼出了羞辱感。双11已经从最早的拼手速和网速,变成了年年都有新规则、新玩法、新变化的脑力游戏。但游戏并不是人人爱玩,也并不是人人都有空提前一个月左右预习各种规则。今年双11,这种情况应该有所改观,多家头部电商平台均声称要开启近年来折扣力度最大的活动,更多直奔主题。
资料图
在提升客户体验方面,各平台也推出了一些"讨好"之举。如上线了多地址合并下单功能,帮助消费者实现"凑单自由";升级运费险权益,消费者退货不仅运费险范围内的免运费,因超重产生的邮费也全免;双11期间的价保服务规则做了升级,最长价保时间从15天延长至27天等,解决客户"早买吃亏"的顾虑。不过,相较于付款后保价,商家大促前提价,双11虚假打折为人诟病已久。对此,多平台表示会积极监管和强制整改。
相比传统电商平台,以快手、抖音为代表的社交(短视频)电商在今年双11的动作,可能更为业内外所关注。虽然很多人迄今为止并没有在这类平台上买过东西,但只要点了、看了的次数多了,就有可能会被从娱乐流量转化为电商流量及活跃买家。有分析认为,短视频电商的崛起,是线上整体零售额的重要增量。这些平台的出现,也将分食现有电商运营者的市场份额。随着短视频这一表达方式被更多的国人接受和喜爱,更多从一线城市到偏远地区的个体、群体、行业、机构的普通人开始有机会表达、有机会被看见,更有机会获得收入。
这类平台也会在双11拿出更加积极的促销政策。如今,短视频平台不仅是交易场,还是内容场,是非常重要的媒介。平台通过短视频,将货品和品牌理念变成内容,找到消费者,再通过短视频数据,帮助消费者找到他们需要的产品,最终实现内容铺垫"种草"、直播转化"拔草"的过程。当然,短视频平台也存在自己的问题。例如直播节奏太快,消费者可能在了解产品是否适合自己之前冲动买单,过后后悔退单。又如主播只能依靠低价刺激粉丝盲目购买。这就需要平台从货品玩法、主播激励和短视频玩法上发力,既要扶持优质主播,又要为用户提供更多高"体验-性价比"好物,借由优质内容+平台补贴好物+大促流量助推,迎来短视频电商平台大促节点的业绩增长与爆发,完成品牌和带货主播的相互成就,而不是相互消耗。这样一来,消费者的获得感也会升至最大值。
生态搭建逐步完善的社交(短视频)内容电商平台也会成为线上消费的重要阵地,并有望持续获得市场份额以及广告主的青睐。这种以"面对面"信任为基础搭建起来的直播电商生态,会让消费者"逛"的体验得到进一步优化,也有助于用户沉淀"买"的心智,并利用双11等节点引爆用户的消费水平。
行业竞争正酣,天猫、京东等传统电商,看来必须在双11和其他时点,拿出增加消费者获得感的干货了。 □蒋光祥
逆水寒被评国游幸福度最高的游戏,玩家他妹子太多了还发钱成瘾毫无疑问游戏已经成为当下重要的休闲娱乐方式,在解压放松的同时也能带来一定的愉悦感。但要说国内哪款游戏让玩家幸福度最高,那恐怕就得是网易逆水寒莫属了。这可不是空穴来风随口瞎说,尽管逆
连人带狗刚下飞机,就被虾皮毁了offer?图片来源视觉中国文20社,作者罗立璇脉脉从周五开始被一则帖子引爆刚下飞机,全家连人带狗都到了新加坡,收到了新公司offer取消的消息。什么公司这么不靠谱呢?答案很快就被扒出,这家公
QTWPFPyQtElectron桌面应用解决方案C的QT背景Qt是一个1991年由QtCompany开发的跨平台C图形用户界面应用程序开发框架。它既可以开发GUI程序,也可用于开发非GUI程序,比如控制台工具和服务器。Qt是面向
华为和3所双非大学深度合作,这届大学生真有福气华为名声大噪,从民营的小企业到国有的大品牌,发展的速度实在是惊人。它是中国大型通信基础设施制造商,以及国际五百强企业之一,年年面向国内的学校招揽毕业生,保证年年都能引进刚刚毕业的人
长城汽车销量跌出前十,国产车领域彻底变天了?JUELUO快评新能源汽车的春天带来的雨露,并没有润泽到长城汽车2022年的初秋。根据中国汽车工业协会(下称中汽协)发布数据显示,2022年8月汽车销量为238。3万辆,同比增长3
长城汽车销量跌出前十,国产车领域彻底变天了?JUELUO快评新能源汽车的春天带来的雨露,并没有润泽到长城汽车2022年的初秋。根据中国汽车工业协会(下称中汽协)发布数据显示,2022年8月汽车销量为238。3万辆,同比增长3
10万存款存银行一年,利息能有多少?想到手更多利息该怎么存?我国有着不低的储蓄率。人们将钱存在银行中,除了想确保本金足够安全之外,往往还想靠着这些存款钱生钱,到手更多利息。那么,若有10万元存款存银行一年,利息能有多少?如果想要到手更多利息
四川省新一代人工智能示范应用场景申报启动!日前,科技部发出科技部关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知(国科发规2022228号),随后,四川省科学技术厅就该项目在四川的申报工作发出通知。请各单位按照通知要求,积极组
香港硕士读硕期间兼职实习可以吗?一什么是NOL?全日制学生在就读期间可以申请每个星期不多于20个小时的工作。前提是这个工作要得到入境处的审批(NOL,NoObjectionLetter)。如果你想打工实习,这封信
苍岩山游记头条创作挑战赛苍岩山位于河北省石家庄市西南50公里,地处井陉县境内,为中国历史文化名山国家重点风景名胜区国家4A级旅游区,苍岩山福庆寺做为苍岩山的核心景区被列为中国重点文物保护单位
财政部决定发行新一期记账式贴现国债,9月7日起上市交易财政部网站关于2022年记账式贴现(四十七期)国债发行工作有关事宜的通知财办库2022201号20212023年记账式国债承销团成员,中央国债登记结算有限责任公司中国证券登记结算有