双十一战绩腰斩？品牌的内幕与顶流明星的影响

　　大家好，我是BigMouth，也叫大B。
　　2022年双十一于正式结束，目前各行业都对双十一的战果进行统计分析，而大B手头上拿到的则是双十一钟表行业电商平台的战报。
　　在今天，很多人对钟表看法不一，有人认为传统的钟表是装饰品，实际用处不大，只是用来彰显身份。但对于某些行业的人士来说，钟表则是他们的刚需。
　　随着智能电子设备的普及，钟表市场逐渐变成带有奢侈品性质的商品。仔细品品，钟表行业其实就是如今消费趋势和习惯的缩影。下图便是今年双十一各钟表品牌的电商战报：
　　这些数据并不包含退货，如果加上退货量数据将更加难看。从这些数据上可以看出，消费降级是大趋势，但局部依旧存在差异，有趣的是貌似过往的一些经济规律有点失灵的味道。
　　口红经济失灵？
　　每当经济不景气的时候，大家总会把口红经济的策略再拿回来重温一次。
　　所谓口红经济是一种有趣的经济现象，美国在上世纪发现每当在经济不景气时，消费者为满足消费欲转而购买一些价格不那么高，但是又非必要的商品，这时候口红的销量反而会直线上升。
　　在前几年消费主义盛行的时期，市场上冒出了各类轻奢品牌，在大力营销下，不少轻奢品牌赚得盆满钵满。在大B的朋友圈里还有一个法国某品牌的代理人，在短短几年间赚到了他此前十几年才应有的利润。
　　其实这些品牌在当地并不是什么牌子，进入中国市场后主要把握住了消费者的主要矛盾。
　　一是，抓住了新的增长群体。有数据显示，中国的奢侈品消费者平均比欧洲的奢侈品消费者年轻15岁、比美国的奢侈品消费者年轻25岁。
　　而年轻人的主要特点之一便是购买力不足，虽然想购买顶级奢侈品，奈何钱包也不允许。这就让轻奢的概念有机可乘，通过品牌营销，成功让它成为年轻人奢侈品的替代品，吃下这块蛋糕。
　　二是，抓住独特文化的风口。这几年大家也可以看到，不少小众的文化逐渐被搬上舞台。独特依旧是打动消费者的口号。这些轻奢品牌在前期将品牌渗透率不足的劣势转化成卖点，成功吸引到这些需要独特标榜自己的消费者。
　　回到主题，在疫情反复的这一年，根据数据显示，顶级的奢侈品牌虽有影响，但还不至于伤筋动骨。而这些轻奢品牌并没有延续高增长，反而不少接近腰斩，未来堪忧。
　　谁是市场主力？
　　钟表市场有趣的现象之一是，评表的永远比买表的多。
　　民间有很多钟表爱好者，大部分都看不起石英表，但是细看数据可以发现石英表的金额远超想象，这不禁让人疑惑，究竟谁才是钟表市场的主力消费军？
　　在DY、微博和小红薯上大家可以看到各式各样的表评人，看起来都是一些成功男士，给大家造成一种钟表的主要消费群体就是这类人。
　　但很明显数据告诉我们并不是，仅靠这些爱好者压根无法支撑市场，甚至女性有望成为品牌的下一个增长点，这也是大B接下来要讲的事情。
　　顶流明星的影响？
　　其实这个观点大B也纠结许久要不要讲，首先声明大B并不是饭圈中人，接下来的内容是基于客观事实和掌握的消息。
　　大家在看数据的时候可以发现，在大多数品牌腰斩的时候，有一个品牌今年竟然实现大幅增长。它就是真力时。
　　真力时今年不仅推出多样化的新品，还对产品进行提价，不得不让人疑惑到底是什么给了真力时这么大的底气？
　　作为一个老品牌，真力时的底蕴自然不用多说，但技术力量过硬的品牌并不是只有它一家。
　　在大B得到的消息里，真力时的代言人肖战确实给品牌带来了红利。
　　虽然网上对肖战的争议一直很多，说实话大B也不好触及这个话题引战，但是真力时已经决定在肖战代言期满后继续续签两年。不可否认，真力时对肖战的代言是认可的，肖战的粉丝确实拥有极大的购买力。
　　图源小红书
　　反观之前的李某锋，在代言沛纳海期满后，沛纳海就不再续约了。从品牌那里得到的消息是效果不好，对李某峰的流量数据表示怀疑，没有选择继续合作。跑去泰格雅豪后没几天，李某峰便爆发丑闻，泰格雅豪也选择了终止合作，不得不说选代言人也是一件非常重大的事情。
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