出品36氪未来消费微信IDlslb168 2017年，朱向东第二次接手雪中飞，担任总经理。当时雪中飞早已不再是那个2013年拥有20亿销售额的行业佼佼者。电商冲击、库存压力、竞争加剧之下，中国服装行业经历了一系列洗牌，雪中飞的年销售额仅有2亿元。 生存压力之下，转型成为必然选择。对于雪中飞这样的品牌而言，转型往往会面对两个核心问题：一个是完成消费人群更迭，随着原有目标消费人群的老去，品牌需要通过焕新来找到新的潜力人群；另一个则是消费渠道的不断更迭，从线下到线上，从淘宝拼多多到抖音快手，新渠道往往又会和潜力人群深度绑定。 按照朱向东的规划，雪中飞从2018年开始执行新梦想、新品牌、新零售、新团队战略，以适应新竞争环境为核心，更新发展目标、品牌定位和组织体系。在此基础上，雪中飞开始启动互联网运营模式，布局快手等新的渠道，不断深耕普惠赛道。 2021年，雪中飞内部成立零售部门，成为最早入局快手的服饰品牌之一。开播3个月，雪中飞在快手的销售额就突破3000万，涨粉超过40万，成为品牌自播行业第二。 在刚过去的快手电商116超级品牌日活动中，雪中飞自播销售额超过1285万，环比增长了147。期间，累计观看人数超过1532万，涨粉超过13。8万。并且，通过达人种草营销，在快手平台话题曝光超过2亿，两度登陆热榜，实现了品效合一。 渠道不断更迭，核心没有变化 据悉，去年雪中飞的销售额达到44亿元。雪中飞的表现证明老品牌们并不迟缓，有效的转型策略反而激发出更大的增长潜力。 在这其中，一个重要的核心点是对新渠道的适应能力。渠道不断更迭，企业在基本功仍在的前提下，能够抓住每一次渠道的变革，通过变革和调整自身的产品、组织，实现价值链的更新，更快跨越到新的周期中。 雪中飞的转型经验显示，老品牌快速形成新竞争力的核心是围绕用户去调整和升级价值创造体系，解决用户的真正痛点和需求。具体来说，雪中飞通过新的渠道有效触达普惠用户人群，为其提供兼具设计感和性价比的高品质羽绒服，满足这类人群的消费升级需求。 期间，产品能力是支撑雪中飞转型的基础。无论渠道怎么变化，最终留住消费者的依然是产品和服务的品质。深耕羽绒服垂类23年，雪中飞拥有一套完整的产品设计研发、供应链整合、制造及零售体系，具备持续输出原创产品的能力，能保证为消费者提供符合国家标准的高质量羽绒服产品。 同时，借助快手电商等新渠道带来的沟通能力，雪中飞与年轻用户进行更多互动与交流，更好洞察用户需求，让年轻用户能够参与到设计中来，以原有的供应链体系支撑更灵活的、损耗更低的产品研发过程。这种粉丝粘性的建立，本身就会成为品牌适应能力的一部分。 更新产品的同时，雪中飞也进行了组织上的调整。通过新零售和新团队的建设，实现全国终端的数据打通，任何一件商品都有清晰的实时数据；同时，拆掉部门墙，去层级化和中心化，构建赋能型的网状组织。这种组织能力建设，可以帮助雪中飞更快捷地与新渠道实现对接和联通，适应新的合作环境。 以定位找人群，由人群定渠道 在产品和组织能力更新的基础上，老品牌接下来要做的不是重新获取用户，而是激活已有的用户群体。 过去的发展阶段中，雪中飞在东北、河北、山东、河南等北方地区积累了比较高的品牌认知度，但随着电商崛起，雪中飞与用户在线下的连接链路受到冲击。 进入快手成为重新连接上这些用户的快速通道。朱向东认为，快手的用户总体上是非常符合雪中飞品牌定位的。人群年龄在25岁到35岁之间，是雪中飞的主力目标人群，对时尚和美好生活有向往；快手在东北、河北这些地区发展得更好，和雪中飞线下积累的品牌资产相吻合。 此外，品牌的普惠定位与平台的价值主张也相互契合，具备了长期深耕的基础。快手用户强调的只买对的，不买贵的，也正是雪中飞所提倡的普惠品牌理念。 这不是一个单纯追逐流量的逻辑，而是从品牌需求出发进行的主动探索。在供给越来越丰富的羽绒服市场，雪中飞给自己更新的差异化定位是普惠品牌，在这个定位下，找到与之相匹配的人群，而快手则为雪中飞提供了一个高效获取用户的渠道。 在与快手的合作中，雪中飞的核心目标是实现价值共生。一方面是雪中飞的产品供给与快手这样的新平台的用户需求相互匹配；另一方面，雪中飞坚持了开发的商业模式，为销售商、供应商、服务商提供机会，与其一同为用户创造价值。 聚焦价值人群，延伸渠道价值 在官方旗舰店获得成功之后，雪中飞童装业务也在今年入驻快手。通过大量的前期调研与准备，雪中飞童装确定了目标人群为3040岁的女性群体，因此以打深度爆款为主要策略，利用短视频获取产品相关数据，通过300元以下的薄利爆款进行反季销售，快速获得了粉丝积累和品牌声量，开播一个月，单月销售额就达到100万。 目前，雪中飞在快手上已经建立了自己的自播矩阵，包括官方直播间和官方授权的自播店铺。自播矩阵，可以说是品牌内容、产品、服务等综合能力的集合，通过自播的壮大，延展的是整个品牌在线上的价值链。 在快手平台上，雪中飞的目标也不是服务所有平台用户，而是聚焦于找到年轻的价值人群，洞察他们的消费升级需求，进行产品的更新迭代，为这些人带去更时尚、更活力运动的产品，从而建立品牌影响力。 对此，今年以来，雪中飞增加了产品的原创系列，推出高峰滑雪系列、城野系列、IP联名系列等新品，提升了产品的品质、工艺以及时尚度。 在雪中飞童装账号发布的短视频中也可以看到，他们放弃了采用当下流行的卡点、变装等内容主题，而是针对产品的用料、工艺、填充绒的质量和穿着体验进行内容创作，用产品的品质来吸引用户。 这个过程，雪中飞不只是追求销售额，而是建立消费者对产品和品牌的认知，最终达到了品牌的可持续的增长。
浅谈王天一称霸棋坛十年来所经历的舆论与纷争弹指一挥间，被称为外星人的王天一已足足称霸棋坛十年了，这十年来，象棋二哥郑惟桐一直觊觎王天一等级分第一的宝座，但令人扼腕的是，郑惟桐总是在关键时刻差那么一口气，可以说，郑惟桐的棋运CBA三消息杨瀚森得到2017，常林迎来34岁生日，睢冉与周琦聚餐在一场全国U17青少年男篮比赛中，青岛队以7770战胜了广东队，青岛队全队10人有得分进账，小将杨瀚森表现出色，得到20分17篮板6盖帽，打出了统治级表现，在内线予取予求，攻防两端篮网11197开拓者！谁注意杜兰特赛后采访，一番话暗示管理层今日NBA常规赛，篮网以11197力克开拓者，此役过程跌宕起伏，首节篮网领先7分，次节开拓者占据上风，第三节两队平分秋色，末节两队僵持了很长时间，好在塞斯库里爆发，帮助篮网扩大分差最新消息！王艺迪拒绝千万转会费，陈梦下家有着落，樊振东被批11月28日，纵览国内外体坛风云，带来最新乒乓资讯！一王艺迪留守山西大士河再过几天，今年的乒超联赛将在山东威海拉开帷幕，几大国手的去向成了大家关注的焦点。上海地产得到樊振东的加盟，他，46岁成为国足掌舵人，银行存款过亿，加州富人区买别墅2022年11月，四年一度的足球杯如约而至，中国足坛却发生动荡，前国家队主帅李铁倒下了，引发人们的广泛关注。根据资料显示，李铁光在沈阳银行一家的存款已经过亿，可以想象的是一名主教练我最爱的家人傅晶45了还那么美，演得也好，但被烂剧本给坑了我最爱的家人眼看就要大结局了，虽然这部剧的选角基本上都是很低调的演员艺人，但很多也都是大家非常熟悉的实力派，你像饰演女主林海燕的傅晶就是，虽然说很多年轻的朋友们对傅晶这个名字有些陌波津谈赛后被浇水当我看到八村塁满脸坏笑时就知道事情不好直播吧11月29日讯今日常规赛，奇才142127战胜森林狼。赛后奇才球员波尔津吉斯接受了记者的采访。谈到自己赛后被浇水，波津说道我看着八村塁，他脸上带着那种不怀好意的坏笑。我当时就为爱冲锋勇士反转又反转，爱恨情仇背后还是卖货？网友心疼自己网上曾流传着一句调侃语网络的尽头全是卖货。实际上，之所以会这么说，主要是因为各种卖货手段层出不穷，让不少网友们直呼钱与感情皆失。眼下，为爱冲锋勇士事件的瓜更是让网友大跌眼镜，这里，巅峰之后续写芳华世赛获奖选手的赛后人生文丨中国劳动保障报记者王东丽他们在技能赛道上一路披荆斩棘，以精湛技艺问鼎世界技能之巅。他们走下奖台，走向教室，以经验知识浇灌出更多的技能人才工匠之花。他们走进工厂车间，潜心钻研，探明星和他们的兄弟姐妹长相对比，有的人看不出是一家人，差距真大神仙姐姐刘亦菲曾经说过，她们全家她最丑。对此网友认为，她是在凡尔赛。然而看过她家人的照片后，由衷感叹确实如此。这是刘亦菲的外婆这是她小姨这是她妈妈她的表姐虽然比不上长辈们，但颜值也秋冬补肺正当时，送你一个补肺汤，搞定慢性咽炎咳嗽痰多鼻炎换季易感冒，咳嗽痰多，鼻炎咽炎，又干又痒？送你一个补肺汤，让你舒服一整年！大家好，我是和医生，现在秋天到了呀，又是一年换季的时候，很多人就感觉嗓子干鼻子痒，非常容易咳嗽，整天地打喷