为什么美容院的护肤品那么贵，却没有超市卖啊？

　　感谢邀请，我做美业好多年了，所以给你揭密一下吧！[捂脸]
　　美容院不做大众品牌。原因很简单，不赚钱嘛！大众品牌利润太低，靠的是销量，适合走商超。
　　美容院有多少客户呢，500？1000？2000？极限了吧？如果卖大众品牌，一套赚几十块钱，一个月卖几套，几十套，够水电费吗？
　　但是小众品牌就不同了，价格高，利润也高啊，一套能赚几百啊，甚至更多些。美容院不可能有太大销量，利润足够高才能支撑费用。
　　那么，是不是客户就吃了亏了呢？不一定。
　　大众品牌虽然商家利润低，但是客户并没有少花钱啊！你怎么知道那些品牌的呢？哪怕是个男人，也听过＂用了大宝，真对得起这张脸＂吧？哪个大众品牌没有明星代言呢，然后再插播在各大媒体的黄金时段。
　　这些花费远超了化妆品自身的成本。
　　而小众品牌是不做广告的。他们也不在商超和网上卖。他们直接对接美容院。质量上乘，价格合理，给店家利润非常高。
　　当然，因为他们保护市场，所以，有的美容院加价很多，因为你用着不错，在别处也买不到嘛！她们就加钱卖。这样，就出现了顾客感觉，美容院的化妆品都很贵。
　　不过，更多的情况是，美容院的客户平时用的护肤品就很贵，她们很多都是用的国际品牌，从国外买的。所以，美容院在选择品牌时，会迎合她们的消费习惯。毕竟，太便宜了人家不敢用嘛！一个开奔驰的人，你想用电三轮替换，即使物美价廉，节能环保也不好办啊！
　　这是我的个人理解，希望能帮助到你。
　　美容院卖自己公司生产的产品，专门院线产品，仅供内部销售。
　　自己研发，相对节约成本，物美价廉，也更有品牌意识。
　　美容院顾客相对稳定，公司会根据调研情况，有针对性研发和改进产品，让顾客更有归属感和安全感。
　　美容院有固定美容项目，一般一个顾客会有四五个项目，多的有十几二十个，还有一些高端项目。
　　这些项目比较稳定，产品只是做为附属。
　　一般情况下，买项目送产品，单独购买产品的时候比较少。
　　美容院顾客要求细致，她们有自己固定护肤品牌，不会轻易用其他产品。
　　美容院产品不知名，除了内部工作人员和顾客没人知道，放在商超被购买的几率也很低。
　　商超产品都有推广，比较出名，院线产品没电视广告，知道的人少。
　　如果为了销售，专门做广告，成本会增加，不值得。
　　院线产品在美容院有固定受众。
　　不管顾客们在家用什么牌子，在美容院都用美容院产品，有一部分人还会长期购买。
　　所以，除非是公司自己的专卖店，院线产品不会单独去商超外卖。
　　我十年前开美容院，开了3家，拿货是卖价的3折，利润看着大，其实除了员工提成，给顾客打折外，基本利润对半。打一次货就要5万左右，总之，店不干的时候，还压了十几万的货，后来自用送人处理等等。干了4年，差不到也赚了有2.3十万。
　　看到这个问题，我就想在这里跟大家说一下，就是有钱也别去做美容了，别觉得自己的钱不花，以后就会给别的女人花。这句话就是从美容院这里说出来的，你现在不舍得花，将来就会有别的女人花你的钱，还会打你的娃，都是来忽悠你到美容院进行消费。
　　我现在来给你算算美容院各种费用都很高，都算在你的护肤品上。美容院的护肤品并不是好的，但是却特别贵，甚至立马见效的一些不出名的护肤品都含有汞，会导致你的身体变坏，现在很多新闻上都讲的最后得了尿毒症的太多了。
　　开一家美容院他的房租在你们当地有多少你们自己也有数，里面的装璜加上给你们做美容的小姐姐的工资，这两年人工费很贵，美容店里做美容的小姐姐，一个月在我们当地也要2000以上，而且有的是有底薪再加提成，所以给你做美容的小姑娘都会对你很热情，让给你介绍产品，实际上这个产品都是他们提成高的才介绍，但是效果好不好他们也不知道，立马见效的护肤品，我还在这里劝大家千万不要去用，特别一些祛斑的，里面含的会导致你根本就是在慢性中毒。（有个别的美容院都是这样，新闻上都讲过，开美容院的不要喷我）
　　你对比超市，超市里面卖的大都是大众品牌，而且他们理货员会一个工人管着很多，所以费用很少，这些大众品牌都符合国家标准，所以才能进超市，而且我觉得效果并不比美容院一些杂牌子效果差。
　　如果你家庭条件好的话，我建议买一些大品牌的护肤品，再可以到医美那边去买现在医院推广的玉泽，薇诺娜这样比较保险的护肤品。
　　如果还是想享受去到美容院做脸的话，那么还是到医美那边用一些大牌子的护肤品去做，千万不要到一些小美容院去给你做，因为我跟前就有例子，她们两个女人每年都要花四五千块钱去上美容院做脸，当时效果确实挺好，比我不做的时候皮肤要好得多，但是一停下来，他们衰老的比我还要快。
　　你会反驳我，说你没做过脸，没有亲身体会，根本就不知道做脸皮肤要有多好。我曾经做过两年美容，有磨砂膏，把你的皮肤给你磨一下，使你的皮肤细腻，其实也是损伤你的皮肤，让皮肤自己产生的保护层都破坏了，后来看到新闻很多人在美容院把脸做坏了，或者身体里产生毒素，我再也没敢去做。都是自己在家里用大牌子的护肤品（郁美净美加净这两样是最便宜的，根本就不用心疼）或者橄榄油，这些做一些灌肤，按摩之类感觉好挺好。
　　其实一个大品牌不只做日化系的护肤品，还有院系啊，院系要贵很正常，大只很多，原料多很多，还要保证效果，成本高了，价格高，这样想就正常很多了
　　还有一些人总说美容院院系喜欢用便宜的好赚钱，这个其实看店铺，一些很小的那种要保证盈利，就不知道用什么了，所以大家还是选择大一点的美容院去做护理比较靠谱，但是也要看产品，有个别大的老板自己不懂就是乱来的
　　第一种可能就是小众品牌，成本低，利润高，经过美容师的口头包装，你就觉得这个护肤品特别高大上。第二种可能，有一些美容院实力雄厚，是自己研发的产品，不对外出售的，只卖会员，私人订制级别的。
　　超市里面一般是卖知名品牌，这样卖的快一些，不会压很多货，但是利润也低。