为什么生意越来越难做了?
放眼目前市场,线下线上一片哀鸿,创业者更是折戟沉沙,成功者寥寥无几,在国家政策制度日益宽松鼓励的当下,生意为什么反而越来越难做了呢?
一是全球环境影响,资本收割挤压。做生意离不开环境大势,事实上近年来的商业环境却是大不如前。众所周知,2019全球经济下行、2020年疫情爆发、2022年俄乌冲突,从此贸易摩擦不断升级、关税限额持续增加、原料成本节节飙升、停工停产时有发生,整个市场大盘都在持续萎缩,身处全球产业链上的众多企业自然影响难免。同时,更有资本甚至国外资本无序扩张,下沉夺利,形成垄断收割,网传"平台吃饱全民吃草",虽是戏说却是写照。资本趋利,国外资本焉能有中华情怀?在经济降速下行周期里,增量蛋糕不足,存量蛋糕即为焦点,如此环境,小企业自是难上加难。
二是成本居高不下,低价无序竞争。成本是企业生死存亡的关键,但不少企业对成本控制这一环有心无力。房价居高不下推动场租大涨、人口红利消失导致人工费飞升、地缘政治冲突造成原料物流价格窜涨,等等都非企业所能改变的现状。而另一方面,待业大学生、下岗白领、失业工人、自种农民纷纷加入创业大军,全民皆商局面已经形成,却鲜有人能够创造引领新需求,线上线下产品同质化现象日益严重,再加上一些互联网巨头"只为流量数据无视产品价值"的低价杀入,把整个市场推向内卷争斗的价格战之中。一边成本居高不下,一边产品低价卖出,任谁也做不好这样的生意。
三是消费能力低下,消费诉求颇高。有钱才能消费,有消费才有生意,但目前人们的消费热情明显下降。究其原因,只有一个,没钱!的确,收入不见多只见物价涨,特别是国人眼里必需品的房子一贵再贵,几乎造成全民按揭、全民负债,再加上教育、医疗等大额开支,太多人采取了降级消费,甚至不敢生娃、不敢生病、不敢上学。但随着社会发展,人们虽舍不得或无钱可花,但消费诉求却越来越高,商场要精美环境、产品要物美价廉、服务要无微不至,以期用更少的钱享受更好的生活。至此,便形成了商家成本高企用户给价低廉,商家利润低薄用户要求颇高的怪圈,生意越发难做。
四是创新能力不强,自身运营不当。当前市场已是产能过剩、信息透明的红海市场,每个行业品类都有千千万万的竞争者。但细观一众的商家及创业者,有多少人只是一厢情愿、不愿打工,对大势不甚理解却盲目跟进;有多少公司内部管理不善、激励不明,在老旧管理体制下得过且过;有多少企业产品不新、服务不变,浑浑噩噩被时代甩之身后。凡此种种,被淘汰是必然的结局。市场在变,消费者在变,如今是靠新需求、新消费、新模式、新打法赢天下的时代,企业唯有不断创新产品服务,不断完善运营管理,才能在强敌环伺之中求得一席之地。找出自身不足,或许你能走得更远。
五是市场规律使然,平台推波助澜。生意越做越难是市场发展完善的必然。众所周知,生意场上30年前靠胆量、20年前靠品牌、10年前靠差异化,因为那时的产品短缺、品牌稀少、生意人远见不足。而如今产品品牌极大丰富,大量专业人才涉足商场,竞争愈演愈烈。市场规律告诉我们,当竞争到一定程度时,所有产品的利润率会接近社会平均水平,这是不以人的意志为转移的。况且,当下太多企业依附各大平台,平台强势且趋利,当你生存不下去时它就松松手,当你好一点时它就撸你一把,让你只能赚到基本利润。无形的手推动,有形的手操纵,企业也就只能在微利中徘徊苟存。
生意难做的原因还有哪些?期待你的分享,让我们共同避免雷区,一起找到生财之道。
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