这家排在腾讯之后的行业老二，能否借助世界杯成功上市

　　文虚渊玄
　　足球无关生死，足球高于生死。
　　这是足球界众所周知的一句名言，出自英格兰利物浦俱乐部的名帅比尔香克利，在这句话的激励下，利物浦在他的麾下冲上了欧洲之巅。
　　还有一个月的时间，2022年卡塔尔世界杯就要在海湾球场拉开大幕，首场比赛的双方为东道主卡塔尔与厄瓜多尔。
　　今年的世界杯注定不同，首次在中东地区举办外加首次在冬季比赛，都让卡塔尔世界杯充满了新鲜感。
　　因为疫情，世界需要足球盛宴带来的激情，来找回曾经的热血与梦想。与世界杯相关的产业，也需要一次大赛来重新激活足球经济曾经的繁荣。
　　电子游戏产业与足球一直有着非常紧密的联系，每届世界杯年都会涌现出一大批相关的游戏作品。
　　在中国，有一家游戏小厂自2013年成立以来，专注于运动游戏领域的拓展，仅靠四款游戏就成为了中国手机游戏运动领域的市占第二。7月，他们也推出了全新的足球游戏，在世界杯大热之时助推自己第三次递表港交所。
　　望尘科技能否借助世界杯的东风成功上市，上市之后，他们又将如何续写自己的故事？专注垂直赛道，望尘科技的小而美
　　根据望尘科技的《招股书》及官网公开资料显示，公司目前主要运营的游戏产品为《足球大师》、《NBA篮球大师》、《最佳11人》及《最佳球会》，四款作品上市的时间分别为2014年7月、2017年9月、2020年4月和2022年7月。
　　从四款作品的类型来看，《足球大师》与《最佳11人》属于运动模拟游戏，即玩家扮演足球教练的角色，运营管理一支球队，而《NBA篮球大师》与《最佳球会》则属于运动游戏，即玩家操控球员进行游戏，同时也包含一定的模拟经营要素。
　　对于从1998年就开始看球的大Z（化名）来说，足球与足球游戏构成了他业余生活的重要部分。
　　平时除了每周看五大联赛的重点场次之外，几乎每天晚上，他都会在电脑或主机端玩一会儿世嘉（SEGA）出品《足球经理》（英文名FootballManager）与美国艺电（EA）出品的《FIFA》。
　　白天闲暇的时候他也会打开手机端，玩玩相关的足球游戏。《最佳11人》便成为了大Z的日常。
　　大Z向财经无忌介绍，《最佳11人》虽然从游戏方式与可玩性上与市面的其他游戏相比相差无几，无非是抽卡、闯关、氪金的老套路，但是游戏中的解说是他最喜欢的解说詹俊，而詹俊跟他一样也是利物浦的死忠粉。
　　《最佳11人》的另一位重要代言人是西班牙名宿因涅斯塔，这位在职业生涯拿过37个冠军的殿堂级人物代表了一个时代，也是80、90后的共同足球记忆之一。
　　游戏中就包含了关于这位西班牙人球员时代的问答小游戏，在经受了球迷资历的考核后，玩家能获得一份不小的奖励。
　　而7月份刚上市的《最佳球会》，代言人更是曾经带领巴西队夺得世界杯的罗纳尔迪尼奥，能让玩家一下子想起五星巴西的荣耀时刻。
　　除了拉满情怀要素，今年8月，在接受游戏媒体GAMELOOK专访时，望尘科技透露，为了让玩家在《最佳球会》中有更好的游戏体验，他们用四年时间，花费1000万元打造了亚洲最大的动作捕捉平台，并录制了100万组动作素材，用在游戏的开发上。
　　然而，在7月14日游戏上线首日，该游戏获得的评价两极分化，有玩家认为游戏要比想象的好，但是也有玩家认为游戏策划不懂球，很多动作不符合真实比赛的情况。
　　大Z也在第一时间下载了《最佳球会》正式版，他认为跟他常玩的《FIFA》比可能确实差点意思，但是考虑到制作方的体量差距，他觉得已经很不错了。
　　既然属于垂类产品，望尘科技在游戏的推广上也进行了精准打击。
　　懂球帝是国内球迷使用最多的足球类APP，大Z和他的朋友们几乎每天都会打开懂球帝查看比赛信息球队球员动态。据他反馈，每次打开懂球帝，他都能看见望尘科技几款足球游戏的推广。
　　5月《最佳球会》开启公测的时候，懂球帝就有广告了，我也因此去下载玩了玩，测试版跟正式版差距还不小，看来他们接受了不少意见并在正式版进行了优化。
　　此外，望尘科技也在如抖音、快手、西瓜视频等短视频平台也进行了投放，并且专门投放在足球相关视频之后，以提升游戏曝光率。
　　可以说，望尘科技通过让看得见足球的地方就能看见望尘的游戏的方式，让自己在垂类赛道上一路狂奔：根据弗若斯特沙利文报告，2021年望尘科技按收益计在中国手机运动游戏市场排名第二，市场份额约为7。9（第一为腾讯、第三为网易，四五恰好是二者合作的对象EA和KONAMI）。版权是个绕不过去的坎，但望尘追求最优选
　　基于独特的赛道选择，情怀化的产品包装与精准的渠道投放，让望尘科技的业绩逐年上升：根据《招股书》，20192021年望尘科技的营收分别为3。79亿元、4。05亿元及4。6亿元，今年上半年由2021年同期约1。81亿元增至约2。95亿元；三年净利润分别为4568万元、4072。6万元、3939万元；毛利率三年内也保持了稳步增长，分别为45。2、44。6、48。2，2022年上半年毛利率达到了50。5。
　　从业绩上看，望尘科技的稳健有目共睹，但是既然公司所有产品都是运动游戏，那就绕不开这个垂类里的重要话题：版权。
　　对于业界翘楚EA来说，对待版权的处理方式就是只要我买的动，我就买。
　　但就算体量巨如EA也有买不动的一天。
　　作为这个星球上最赚钱的足球游戏，在过去的20年间，《FIFA》系列游戏产生的销售收益达到了惊人的200亿美元，仅去年，《FIFA》的内购市场规模已经达到了12亿美元。
　　但为了维持使用FIFA的名称与世界杯赛事的相关版权，EA在上一个十年的合作期内，每年需要向国际足联支付超过1。5亿美元。
　　国际足联在新一期的合作中开出了每四年（世界杯周期）10亿美元的新价码，这让EA每年都要多掏1亿美元来支付版权费，这让玩家口中的黑店EA也招架不住了。
　　双方的合作随即在今年截止。9月刚上市的《FIFA23》将成为EA最后一部以FIFA命名的作品，此后，游戏将改名为《EASPORTSFC》。
　　回看本文的主角望尘科技，财力上虽然与EA相差甚远，但是为了保证玩家的游戏体验，与多家国际知识产权持有人建立了合作关系。
　　根据《招股书》，合作包括著名运动联盟、运动协会及运动俱乐部（如FIFPro、NBA、NBPA、祖云达斯足球俱乐部、曼城足球俱乐部、拜仁慕尼黑足球俱乐部、巴黎圣日耳门足球俱乐部、多蒙特足球俱乐部及巴塞罗那足球俱乐部）。
　　版权费对于望尘科技来说，也确实是一笔不小的支出。报告期内（20192021年）分别为4011。8万元、4771。1万元、4773。9万元，2022上半年更是达到了2983万元，同比增长55。45。
　　但是如果仔细分析望尘科技选择购买的版权方，其中已经涵盖了目前最炙手可热的俱乐部和重要联赛。
　　这一点在《最佳11人》中体现明显。
　　游戏中出现最频繁的俱乐部形象是英格兰曼城队，在西班牙名帅瓜迪奥拉带领下，网罗了当世最顶级球员的曼城豪夺近五年英超的四次冠军，再加上此前谈到的詹俊、因涅斯塔和小罗，基本覆盖了当下主力球迷（80、90后）对足球的认知。
　　同为刚上市的《绿茵信仰》，这款由网易出品的足球游戏代言人则是英格兰切尔西俱乐部曾经的魔兽迪迪埃德罗巴，从名气上来说，与《最佳球会》的代言人小罗相比差了不少。
　　利用相对有限的资金，选择更具传播价值的版权形象，望尘科技的策划看来也有不少懂球帝。上市后的新故事，出海打球？
　　从现有产品的生命周期来看，望尘科技有自己的底气：据AppAnnie数据显示，望尘的运动游戏产品长期位于运动游戏榜前列，不仅营收持续保持增长，生命周期也超过绝大多数手机游戏。
　　《招股书》中也显示，预期《足球大师》、《NBA篮球大师》及《最佳11人》于最后可行日期的剩余生命周期分别约为22个月、60个月及91个月。
　　然而，谋求上市的望尘科技，必定有着更大的野心。
　　其实从2019年起，这家小厂就开始布局海外市场，培养更为广大的用户群体。
　　新作《最佳球会》就是中国大陆、澳大利亚、新西兰三地同时上市。今年早些时候，《最佳11人》也在日本上市。
　　《招股书》显示，2019年，望尘科技在海外市场的注册用户为1956804人，这一数据在今年上半年变成了4804961人。
　　营收数据方面，2019年，海外营收4024万元，占比10。8，2022年上半年，海外营收8016万元，占比25。8，首次突破四成。
　　可以说，望尘科技的海外用户群体经过近几年的培养，已经基本成形，而上市，也是推出新作品，筑牢企业护城河的重要契机。
　　望尘科技在《招股书》中披露了未来三年内的新作计划：公司预计新增三款手机运动游戏，分别是《MLB棒球大师》（2022年Q3）、《NBA操作篮球》（2023年下半年）及《NFL橄榄球大师》（2024年下半年）。
　　三款新作依然围绕球展开，但是这次的产品销售方向，有着明确的指向性：北美市场。
　　棒球、篮球和橄榄球一直是北美最热门的运动。
　　据美国体育商业媒体sportspromedia10月7日报道，尽管停摆99天推迟了新赛季的开赛，MLB（美国职业棒球大联盟）依旧对新赛季收入保持乐观预期，预计2022赛季收入将破百亿美元，而每年超级碗的广告卖到天价，都让这两项运动体现出具有极高的商业价值。
　　巨大的商业价值同样体现在游戏行业。
　　作为运动游戏大厂的EA，其创始人特里普霍金斯在大学时期就设计过以橄榄球为背景的游戏，其后因此诞生的《麦登橄榄球》也成为了除去《FIFA》系列之外EA最赚钱的项目。
　　根据《纽约时报》2018年的报道，从2018年往前统计30年，《麦登橄榄球》系列的总销量为1。3亿份，营收折合成人民币大约是445亿元，每年为EA贡献近14。83亿元的收入。
　　虽然全球经济受疫情及地缘政治的影响，出现了明显的下滑，但是游戏行业却出现了逆增长：根据AmpereAnalysis的数据分析显示，2019年到2021年这两年间游戏行业的规模增长了26，达到创纪录的1910亿美元。
　　从游戏方式来说，轻度的手游成为了更多人的选择。根据SensorTower的数据，2021年第一季度苹果AppStore和GooglePlay商店的手游营收在达到历史最高点226亿美元，但在今年第一季度下滑了大约6至212亿美元，不过这个数据依然是比2020年第一季度高出近20。
　　在如此趋势下，望尘科技选择切中北美玩家热爱的主题，再加上先期已经培养成型的用户群体，借助资本的推力，未来发展形势可观。
　　作为一家仅拥有200多名研发人员的小团队，深耕运动游戏领域让望尘科技实现了小而美的稳健发展。
　　借助即将到来的世界杯，望尘科技有望实现对资本市场的冲击，成为运动游戏第一股，其前路如何我们拭目以待。
　　参考资料
　　望尘科技《招股书》
　　《FIFA》是如何改变足球运动的？触乐
　　创造445亿营收神话的体育游戏：麦登在前，橄榄球在后电竞产业独立评论