从边角市场起步，药师帮如何撬动药品供销体系寻找数字化标杆

　　对于用户基数庞大、单个主体规模小的药店门诊来说，药企如何快捷提供定制化的解决方案？解题思路就在数字化上。
　　近日，有着医药产业互联网独角兽之称的药师帮股份有限公司（简称药师帮）再度更新招股书。这意味着，药师帮距离资本市场又近了一步。
　　成立于2015年，起步于广州市海珠区的药师帮，已成为中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台之一它一头连接着个体药品批发商，一头则连接着药店诊所，把大量长尾的需求集中起来，最终像蚂蚁雄兵一样，形成了规模化的交易。
　　从边角市场起步
　　新冠疫情的爆发，悄然改变患者问诊和购药习惯，也重塑了医药电商业态。
　　一直以来，传统就医习惯是直接到线下医疗机构就诊，但疫情下，许多无法出门或不愿意去医院的患者，也逐步接受了线上就医、线上购药。
　　在一二线城市之外，还有广大的基层药店。由于格局分散，流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商。数据显示，2021年全国持有《药品经营许可证》的批发企业共1。34万家，主营收入前100位占同期全国医药市场总规模的74。5，较2012年增加10。5个百分点，强者恒强的马太效应明显。
　　药师帮从最边角处占领市场
　　以贵州六盘水水城区为例，水城区下辖11个镇，地形复杂、道路曲折。这里的基层药店还要面对医院、乡镇卫生所竞争，导致他们不愿保持较高库存，自身的采购频次、金额都很低。在这里建立及时响应的配送体系并不现实。
　　而药师帮在汇集了大量基层药店的需求后，通过自己开发的智能供应链管理，在采购端、仓储端和交付端实现数字化管理。过去，药品需要经过四五个层级才能从厂家到达基层零售终端。药师帮就像下围棋一样，首先从市场上最边角处的地方入手，推动药品从药企到终端可实现一层级触达。
　　据招股书的数据，截至2021年底，药师帮吸引了约30。5万家基层药店及13万家基层医疗机构。付费买家的月均订单量也由2019年的8。3单增至2021年的21。7单，年复合增长率为62。
　　药师帮发现只做线上平台，受限于供应商的服务能力，供应链的履约存在不稳定因素，于是在2019年开始建设自营仓。这种发展模式其实可以类比早期电商，淘宝模式与京东模式并举。
　　药师帮招股书示意图
　　从招股书来看，两条腿走路，让药师帮更为稳健，一方面，自营业务已经成为药师帮的第一大收入来源，而从盈利能力看，平台业务的毛利占到公司毛利的八成左右。
　　开辟第二增长曲线
　　除了搭建药品交易平台，药师帮还在积极拓展数字化服务，比如帮助药企预测药品销量、提高周转速度，帮助新药推广。
　　目前，药师帮的平台上沉淀了海量终端采购大数据，这些数据真实反映了市场需求。根据平台的交易数据，药师帮为药企提供包括目标客户、市场规模、产品定价等线上化的营销策略，有助于药企实现智能化决策和精准化营销。
　　药师帮已自主开发了智慧供应链管理系统，整合了供应链的前后端，贯穿采购、仓储和物流全流程，借助智慧供应链，药师帮提高了库存管理和运营效率。
　　采购系统跟踪则可提供SKU的生命周期，分析其历史价格波动，并生成智能化的采购建议供药师帮的采购团队审阅，能够保持较高的库存周转率。
　　现在，这一套能力也将开放出来，为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。
　　比如，新开店的商家普遍存在SKU数量少、销售品种过于集中、动销率低等难题。药师帮会结合店铺订单和平台数据，从流程梳理、活动策划、价格体系、品种结构等方面给予针对性的运营建议。
　　药师帮招股书示意图
　　正向盈利可期
　　随着规模效应进一步体现，以及经营效率的提升，有数据显示，药师帮处在扭亏为盈的前夜。
　　招股书显示，药师帮2019年、2020年、2021年及2022年上半年营收分别为32。5亿元、60。65亿元、100。9亿元及67。2亿元。
　　招股书显示，扣除优先股估值变动影响，药师帮经调整净亏损2019年2021年分别为4。65亿元、2。77亿元、3。44亿元，2022年上半年则为9483万元。
　　药师帮未来通过减少对广告及营销依赖，提高上游议价能力等诸多措施，实现正向经营现金流。
　　互联网医疗快速发展，使得在线健康咨询、线上购药等需求也在急剧增加。随着处方外流、医保双通道机制等政策落地，数字大健康行业有望持续受益。
　　内容链接
　　从下单到生产，OPPO一周就到货的魔法寻找数字化标杆
　　全球22家工厂集体转，它在行业榜首站稳了寻找数字化标杆
　　年轻人奔赴田野，技术控玩转新农业寻找数字化标杆
　　砌墙搬砖会美容，工地来了机器人同事寻找数字化标杆
　　打造一座灯塔工厂，要分几步走？寻找数字化标杆
　　能动嘴就不用手，电梯也能如此智能寻找数字化标杆
　　鲁邦通的小目标：三年体检百万台电梯寻找数字化标杆
　　汇聚湾区数动力！寻找数字化标杆案例征集全面启动
　　【记者】郜小平
　　【运营】马华陈峥
　　【统筹】程鹏郜小平黄琼宇朱慧
　　【策划】陈韩晖薛小龙
　　【智力支持】国家工信安全中心广州大学数字经济创新发展研究院、广州大学管理学院
　　【出品】南方产业智库
　　【作者】郜小平
　　南方产业智库