如何通过卖水成为中国首富？农夫山泉创办人成功之道

　　如果我告诉你卖水就能成为中国首富，你相信吗？事实就是有人已经做到了，他就是农夫山泉的创办人钟睒睒。预告一下今天的内容将会非常精彩，因为我将会拆解农夫山泉成功背后的原理。你听懂以后，没准下个中国首富就是你了。
　　大家好我是决明子，生意让生活变得更有意义。多年以来，双马马云马化腾一直是中国首富位置的人选。不过在2020年9月8号，农夫山泉的创办人钟睒睒就一路登上这个宝座，但可惜只维持了大约半个小时，其实当日是农夫山泉在港股市场的首入上市，开盘的时候因为股价涨了85%，让创始人钟睒睒身家一度超过4,000亿港元，超过了马云马化腾。不过在下午收盘的时候，农夫山泉的股价就回落了，使钟睒睒不得不把首富之位推还给马化腾，但他这一鸣惊人却引起了外界的好奇。钟睒睒他到底是谁，每瓶卖2元人民币的水，是如何把他捧上首富之位呢？别急马上告诉你，但在此之前你可以考虑关注我的频道，还有点个赞。因为这样你就不会错过任何关于创业、赚钱的思维以及方法了。钟睒睒，因为他闷声发大财独来独往，所以被称为独狼。1954年出生在杭州，为了给家里补贴，小学五年级就没有上学了。当过泥瓦工、木匠等等。小小的年纪，已经体验到用劳力赚钱的心酸。他23岁的时候终于可以参加高考，可惜连续两年都考砸了，但最终也让他考上了电大。
　　后来，钟睒睒还在浙江日报做了5年的记者。这5年内，他采访了超过500位成功企业的大老板，这让他累积了不少人脉以及资源。在耳濡目染的环境下，也让他有了下海创业的想法。到了1988年，中国正式批准设立海南经济特区，创造了一股创业的风气。在这个创业的时代里，钟闪闪也受感染了，他也想试试看创业，于是辞掉了记者的工作来到海南，只是，他看中的并不是主流的房地产项目，而是保健品。因为他认为这投入低、回报快，他想做一款自己的保健品。但最大问题是他并没有启动资金，而且当时两大保健品品牌，太阳神和娃哈哈，已经垄断了整个保健品市场。就在那时，他人生的转折点出现了，娃哈哈海南的经销商，放出了低于市场价的价格，钟闪闪察觉到有利可图，于是凭着做记者时期的人脉关系，成为娃哈哈在海南和广西两地的总代理。事后他利用简单的低买高卖圆米，把在海南低价拿到的货物运到广东，高价翻卖，但这事没能做太久，娃哈哈董事长宗庆后为此开除了钟睒睒总代理的身份。
　　虽然如此，钟睒睒却获得了宝贵的创业经验，还有第一桶金，有的人说，钟睒睒37岁之后的经历，完全像开了光一样，1993年钟闪闪成立保健品公司养生堂，发明了龟鳖丸一年就赚了1,000万人民币，后来，钟闪闪疯狂打造自己的保健品帝国，建立了很多保健品品牌，而他的客群上到老人家，下到小学生，只要会走的都在他营业范围之内。3年之后，中山省却推出了保健品市场，他带着赚来的起始资金，成立了农夫山泉。
　　开始卖水了，但情况并没有很乐观，当时他的老东家哇哈哈，几乎垄断了整个饮料市场，钟闪闪想做水生意显得难上加难，直到2000年钟睒睒高调宣称，纯净水长期饮用有害人体健康，而农夫山泉只生产天然水，当时生产纯净水的是娃哈哈，乐百氏带领下的所有水企，之后娃哈哈起草声明抵制农夫山泉不正当竞争，而农夫山泉却反将娃哈哈告上法庭，指责娃哈哈散布自己的封面信息，最终农夫山泉虽然被法庭判决败诉，但娃哈哈并没有获得好处。2018年农夫山泉的施展率已经获得28%，连续好几年市场第一，打败了竞争对手康师傅，而娃哈哈的施展率仅剩下不到7%，其后钟睒睒收购了万泰生物。2021年4月，万泰一上市就从28个亿升到900亿，为钟睒睒带来了800多亿人民币的财富。很多人都说，钟闪闪记者的经历，是他创业成功的关键，因为让他变成了行销高手，我们可以观察一下这个人，他曾经说过企业不炒作就是木乃伊，而在农夫山泉广告部的墙上，就曾一度贴上这样的标语，好的广告不仅是引起用户的关注，更重要的是让用户讨论，这些话并不是说说而已，还真是农夫山泉的成功之道。
　　2000年 ，农夫山泉提出了纯净水对人体无益的理论，推出了天然水的概念，迎合都市人对于自然和纯净的向往，并喊出‘农夫山泉有点甜’，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工等等深入人心的广告语，我们之前也提到过，因为这样，就和当时生产纯净水的娃哈哈，乐百氏等品牌闹进了法院，虽然最后案子打输了，却把天然水的概念植入人心，就是别人口中常说的给客户洗脑，时至今日，究竟是天然水好还是纯净水好呢，依然是一个没有结论的争议，但既定的事实是，这场水战带来的轰动与争议，极大提升了农夫山泉的知名度，让他成功登上瓶装饮用水三甲的宝座。农夫山泉的营销策略，就是大举投入营销，铺天盖地的广告轰炸，将大自然搬运工这个企业形象刻入人心，尽管农夫山泉每平2元的价格，甚至高于瓜哈哈1元的价格，但市场和消费者认知，已经被教育的差不多了。随着国民人均收入水平的提高，消费意识的增强以及品牌的教育，人们对饮品市场认知加深，开始追求健康口感，在消费升级的大背景下，价格低不再是饮品市场的利器，农夫山泉也因此获得市场的认可。另外值得一提的是，农夫山泉带着水中茅台的称号，要在香港上市，数据显示，2019年农夫山泉综合毛利率高达55.4%，而旗下包装饮用水产品，毛利率更是高达60.2%，简单来说，只要我们买进，一瓶2块人民币的农夫山泉，公司就能净赚1块2毛人民币，同样都是水，只有诸如茅台这样的白酒产品，以及相关疫苗产品的毛利率，才能与之媲美，所以获此美称，但千万别少看这个称号，这里的茅台暗含着贵州茅台的意思。你知道贵州茅台，一直是中国股票市场的龙头股吗？他现在一股的价值就1,000多块人民币，把农夫山泉比喻成茅台，除了因为他们有着同样低成本，而且暴利的特性，还有硬喊着，他有与贵州茅台一样包身的潜力，这样就能解释，为什么农夫山泉能够受到香港投资市场资金的追捧，简单的一个口号或者比喻，就能够把水卖成中国第一，靠的就是炒作的威力。
　　其实钟睒睒说的对，好的广告就是能营造话题，然后植入人心，通俗一点形容就是炒作，然后不断的给人洗脑，农夫山泉是一个把炒作，玩到让人眼花缭乱的企业。相对于在幕后做了多少功夫，农夫山泉更愿意和你讲，他的广告做的多漂亮，把最简单的展示给大家，让大家如获至宝，其实不过是企业的常规宣传手段罢了，好了问大家一个问题，你觉得卖空气能卖到中国首富吗？听说点赞的朋友会更容易赚到钱哦，如果你不想错过任何开源节流的信息，点个关注就可以了你小小的举动，可能为你带来无数的财富。
　　好了我们下次再见吧拜。