9月，国产手机围剿苹果

　　作者 | 归去来
　　编辑 |  雨辰
　　每年秋天，都是手机大厂密集发布新机的时间。
　　9月7日，苹果发布iPhone14系列四款手机。就在苹果发布会一天前，华为发布Mate50系列四款机型。虽然新机在影像、屏幕显示、抗摔性上均有所提升。网络上更是流传着不少用Mate50砸核桃的段子，但美中不足的是，华为Mate50是4G手机。想要实现5G通信，依赖5G手机壳。芯片也改用了骁龙系列，而不是自研的麒麟芯片。
　　图源：华为发布会
　　进入9月下旬，手机大厂发布新机的频率更高。
　　9月26日，VIVO发布折叠屏迭代新品VIVO X Fold+，这款新机搭载骁龙8+处理器，弥补了此前火龙芯片的短板、电池增加到4730mAh，支持80W有线+50W无线充电，被外界称之为目前最堆料的折叠屏手机。
　　9月27日，小米发布和 Hello Kitty 联名的手机Civi2，在配置方面，这款定位女生的手机采用FHD+华星光电OLED屏幕，支持1920Hz高频PWM调光，电池容量4500mAh，支持67W快充。
　　9月大厂密集发布新机的同时，很多人在猜测：为何各大手机厂商的新品都会定在9月，难道是跟每年都会在9月推出新机的苹果叫阵？事实上，尽管看似国产手机对苹果发起了＂围剿＂，但目前高端手机市场份额几乎可以说是苹果一家独大。国产高端手机是否能够与苹果一较高下？
　　不止消费者在用脚投票
　　从9月份发布的新机来看，各家手机厂商所发布的手机卖点有所不同。其中，华为Mate50主打卫星通信功能，这点和iPhone14所发布的功能基本一致。
　　所谓的卫星通信功能是指，通过天上的通信卫星来发送一些简短的求救信息。它并不是一项新的黑科技，反而是一项极其成熟且应用广泛的通信技术，常被用于地质勘探、远洋运输、森林巡护等特色领域和人群，通信效率比较低且价格非常昂贵。
　　但从华为Mate50系列的市场表现来看，依然延续此前Mate系列的火热。据产业链人士透露，华为第一批 Mate50 系列共备货约400万台，目前这些备货已被自营门店及线上商城、运营商、各大电商平台、企业客户等瓜分完毕，华为目前正在紧急增加Mate50系列供货，但华为Mate50颇高的价格也劝退了不少消费者。
　　消费者娜娜告诉价值星球，她认为华为Mate50的性价比并不是很高。以华为Mate50昆仑霞光512G为例，它在京东的价格为9999元，这一价格比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的价格还要高。更重要的是，iPhone14 Pro为5G手机，但华为Mate50还是4G手机。差不多的价格，为何不买一款5G手机呢？
　　而VIVO X Fold+则延续此前VIVO X Fold的＂航天级浮翼式铰链＂。VIVO X Fold+的这条铰链包含174个零部件，并采用液态金属锆合金、FS53 航空高强度钢等六重航天级材料。
　　但对标VIVO今年4月份发布的 X Fold其他款手机来看，其在京东平台的销量、人气值均和排名第一的一加10 PRO有着不小的差距。而VIVO X Fold+的价格比其他几款X Fold还要高，消费者是否买账，恐怕这里可能需要打上一个大大的问号。
　　图源：京东
　　小米Civi2此次依旧是主攻线下市场，Hello Kitty联名+高颜值+轻薄机身+优秀的自拍效果是本款手机的主打卖点。显然，小米Civi2此次的目标用户为收入较高的年轻女性。
　　而从市场表现来看，自小米公布Civi2后，不到一天时间预约人数超11万人。产品热度虽然很高，但后续能带来多少实实在在的转化，仍需要市场来给出答案。
　　图源：京东
　　可以看出，国产手机厂商在高端市场策略上各有侧重，但最终这样的策略能否成功还要看消费者是否买单，销量也成为渠道关系是否稳定的决定性因素，但显然不是唯一因素。
　　从事手机行业研究多年的钱敏告诉价值星球，从步步高中脱离的OV，已经早早和渠道伙伴建立了一种互相交叉持股的关系，并且利用高额返利体系来控制和刺激整个销售链条，基本盘比较稳固。
　　这几年OV的线下渠道虽受到小米、荣耀、华为的冲击，但实则被挖走的更多是下游渠道商，并没有从根本上撼动OV线下渠道业务。而且小米和荣耀很多线下发展模式，实则都是从友商OV中所借鉴的。
　　比如，独立后的荣耀收购荣耀股东中包括30余家荣耀代理商与经销商，这其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联等有实力的渠道商。用交叉持股或利益分配的方式和线下渠道商完成联动，利益互绑。
　　但和OV相比，一些华为的线下经销商们正在加速＂逃离＂。＂华为可以没有手机业务，靠其他业务自救，但我们华为手机的经销商们怎么办呢？＂华为经销商孙鹏无奈地说道。
　　孙鹏接着说，这两年华为经销商们日子很难。由于华为在5G业务上一直没能突破，经销商们只能靠卖华为其他产品为生，这也引发了很多问题。＂一方面，按照华为要求，大型华为经销商门店需开设在当地市中心位置，员工数量不得低于30人。可华为其他产品的毛利率并不是很高，我们拿什么来支付员工工资、物业费、电费呢？＂孙鹏透露，自己上个月直接亏损达到了30万。
　　另一方面，目前电信运营商们正在大力推广5G业务，国内许多地区的运营商直接给合作伙伴下发明确规定，运营商的线下门店不得售卖任何品牌的4G手机。＂若被巡店的督导发现，按照每台手机2000元的标准进行考核。这就相当于我们此前花了很多力气维持的和运营商关系随之终结。＂
　　而小米手机发力高端市场则还是主打性价比，虽然在疫情的冲击下这符合消费者的需求，但实则隐藏着不少风险。比如，这种路线并不会给渠道商旱涝保收的承诺，也没有牢固的利益捆绑。产品端高性价比的模式注定了，如果长期收益较低，渠道商很容易逃离。
　　9月发布新机背后的逻辑
　　华为、VIVO、小米等多家手机厂商的内部人士告诉价值星球，他们之所以会选择在9月份发布新机，实则还是由新机背后的供应链决定的。
　　在智能手机生产过程中，因工序、工种的不同而派生出复杂、精密又环环相扣的合作关系链。一般来说，手机的生产流程包括：需求预测、产品设计、原材料采购、元器件采购、零部件制造、整机制造、产品包装，最后通过线下终端门店或电商平台流通到消费者手中。
　　图源：浙商证券研究所
　　以零部件制造为例，目前市面上的智能手机零部件可大致分为以CPU、GPU、DRAM、显示器芯片为代表的核心零部件，以连接器、散热组件、扬声器为代表的专用零部件，以玻璃盖板、塑胶、包装印刷为代表的通用零部件。
　　在这些零部件中，手机性能的迭代和芯片研发息息相关。比如七月亮相的骁龙8+，其后小米、iQOO、realme等，都跟进发布骁龙8+的新机。如果友商发布了搭载新芯片的手机，而自家没有跟进，则意味着消费者换机需求被友商带走。
　　今年的情况似乎尤其＂卷＂。台积电工艺的骁龙8Gen2，也就是七月亮相骁龙8+芯片的升级版，将会于11月中旬亮相，想必手机厂商都会铆足了劲抢8Gen2的首发机型。再加上去年12月份的骁龙8Gen1，意味着在不足12个月的时间里，芯片完成了三次迭代、也让手机旗舰进行了三代升级。
　　而每年9月都是苹果发布新机时间，此时各大手机厂商则会提前完成对于产能的布局，发布对标苹果的高端手机。
　　但需要指出的是，虽然各大手机厂商发布新机的时间受上游供应链影响，但这并不是决定性因素。各大手机厂商会根据每款机型的市场情况有所调整，以提高手机的销量。
　　此前从事OPPO手机活动策划的李林告诉价值星球，每年6月份高考结束到9月初新生入学，会带来庞大的学生购机需求，而OPPO旗下的Reno系列机型主打的是学生市场。
　　因此，Reno系列的机型一般都是选择在6月份发布，此后会推出类似于毕业季购机、高考生凭准考证购机优惠、新生开学季等一系列暑期大促活动，进而让Reno系列新机在短时间内迎来销量高峰。
　　图源：网图
　　而为了让一款新机实现盈利最大化，各大手机厂商的商务会在新机发售前3-4个月就开始找国内APP厂家沟通新机预装事宜。一位和国内各大手机品牌新机均有过合作的涛哥告诉价值星球，由于一款新机所面对的人群不同，其单个APP的预装费用也有所不同。
　　类似于华为Mate这样主打商务款的高端机型，一个APP的预装费用至少是在6元起，单次预装数量至少是在1000万起，而且由于各大手机厂商是手机APP的流量入口，他们对于手机厂商并没有太强的议价权。即使一款新机预装APP在10个的话，这个收入对于手机厂商来说，也是一笔不菲的收入。
　　国产高端手机的路还很长
　　虽然据IDC近期发布的数据显示，今年二季度，苹果在中国600美元（约合4200元）以上高端手机市场中，约占有70%的市场份额，其余手机厂商合计仅占有30%份额，和去年四季度相比，这一市场份额虽有所缩小，但国产手机未来想要持续打开高端市场，仍有很多路要走。
　　数据来源：IDC中国
　　首先，从用户的忠诚度来看，苹果的确很有优势。在北京做了10年手机维修的李师傅告诉价值星球，来自己店里修手机的很多苹果用户都表示，自己用惯了苹果系统，很难再使用安卓系统。若苹果手机无法修理，自己还会继续购买新的苹果手机。事实上，国内购买高端手机的人群本身就相对固定，国产高端手机又要如何从苹果手中抢走这些用户呢？
　　其次，苹果仍在高端市场占据主导地位，核心是苹果在底层硬件能力、软件系统能力以及服务能力上的优势。而苹果能够有这个优势的原因在于，高溢价带来企业高利润，维持企业的高研发投入，这实则已经形成了苹果内部的正向循环。
　　而对于国产手机而言，若是在研发上投入成本过高，这意味着后续必然要靠高出货量来均摊这些成本，才能维持企业现金流的正常运转，但短期内国产高端产品的营收规模难以做大。
　　最后，动辄上万元的折叠屏手机，被国内各大手机寄予厚望，甚至将其布局为高端市场的＂杀手锏＂。但一位折叠屏手机用户嘟嘟却告诉价值星球，＂自己身边的朋友很少有购买折叠屏的，动辄上万的价格真的太高了！＂而她自己在使用折叠屏手机的过程中，经常出现体验不稳定，软件系统适配的问题。
　　用户抱怨的背后，实则还是和折叠屏手机前期投入工作量大、成本高有关。可一直偏高的价格，实则已经劝退了不少消费者。对于国产手机而言，只有在降低价格的同时保持自有利润的平衡，优化自身的体验，让折叠屏手机真正的亲民，才有可能把这个市场做大。
　　而这也注定是一场持久战，其背后考验的是国产手机厂商们的创新力、产品力和品牌力。
　　*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议