平安人寿深圳朱美音把自己活成一束光

　　来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
　　把自己活成一束光，因为你不知道谁会借着这束光走出黑暗从普通保险新人到平安人寿泰然区高级业务总监，朱美音在中国平安的每一个转变都伴随着自我突破和成长。她说，永远感谢平安成就了她的梦想和事业。
　　朱美音的人生梦想是报答父母的养育之恩，这也是她进入保险行业的初心。出生时只有两斤半的朱美音，从小体弱多病，深知父母养育不易。长大后事业有成，她意识到罹患重病或提前离开，都有可能成为阻碍自己完成尽孝梦想的障碍。
　　直到后来她知道了保险的存在，在了解保险机制后，朱美音认为保险可以解决自己心中担忧的问题。我觉得这就是我要的，我需要的别人也一定需要，如果把保险做好，我不但能尽到孝心，还能帮助别人。所以朱美音毅然而然辞去了深圳市正式教师的工作，于1998年加入平安人寿，开始了自己的保险之路。
　　以教师之心，打造三高团队
　　朱美音认为，保险是个有福报的行业，保险销售的起点应该是帮助客户，而非个人得利。因此她的出发点不是业绩，而是根据客户自身所需，制定出符合客户需求的保险保障计划。带着践行孝道和帮助他人初心入行的朱美音，专注于用爱心与匠心解决客户需求，抵御风险，积累财富。在切实保障了客户利益的同时也取得了事业上的成功。
　　平安人寿冠军团队掌门人、美国MDRT顶尖会员、福布斯RFP中国百强保险精英、保险名家管理金奖、深圳特区三十周年经济频道风云人物等等，这些都是朱美音身上的荣誉。
　　但要说最让她骄傲的还是她带领团队的成功，在朱美音的带领下，弘龙18部建立起初心正、用心专、恒心久的营业文化，连续多年蝉联全国FYC业绩冠军，MDRT成员数位列系统第一，朱美音一个直辖团队的规模保费能与同行在深圳的一个机构比肩。朱美音团队还在短短几年内培养了百余位MDRT成员，在平安系统内名列前茅。
　　朱美音表示，团队之所以能在她的带领下取得成功，其中一个很重要的原因在于她本人是教师出身，教师的从业经历在她身上留下了许多美好品质，勤奋、坦诚、执着、责任感。这使得她对团队成员要求很高，筛选十分严格，我一直觉得保险行业是一个很有尊严的行业，是神圣的，可以帮助别人的行业，所以保险需要一群真正的人才来做，需要一群有梦想的，有情怀的而且愿意为之付出的人来做。
　　朱美音希望以教师之心，倾囊相授，打造三高团队，即学历高、素质高、业绩高。她用心建立起专业的管理体系，其中不乏清华、人大、厦大研究生，和海归人才；开发了一套专属的培训体系，涉及产品、技能、税法等各方面知识，帮助新人迅速成长。
　　对于保险新人的个人发展，朱美音也提出了诚挚建议，她认为只有对保险行业保持高度认同、高度专注才能走得长远。同时，朱美音表示保险从业人员应对未来市场充满信心。
　　提升专业能力，抢占蓝海市场
　　中国老龄化正在加剧向前推进，据2020年前公布的第七次人口普查数据，我国60岁以上老年人口达到2。64亿人，占总人口的18。7；其中65岁及以上人口1。9亿，占总人口的13。5，目前我国有约1。9亿老年人患有慢性病。我国人口老龄化的提速，以及老年人长寿不健康问题，催生出较大的养老保障需求。
　　政策方面，2022年2月21日，国务院印发《十四五国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，围绕推动老龄事业和产业协同发展、推动养老服务体系高质量发展，明确了十四五时期的总体要求、主要目标和工作任务，对养老保险、长期护理保险以及保险资金入局养老产业给予高度关注。《规划》提出十四五时期，养老服务供给不断扩大，老年健康支撑体系更加健全，总体来看，国家鼓励发展专业化机构养老，倡导医养结合，对主要上市险企开展保险健康管理、保险养老社区布局形成政策利好。
　　此外，疫情风险下，经济发展进入瓶颈期，群众抵御风险的能力进一步变差。越来越多的人意识到生命无常，需要保险为之保驾护航。客户巨大的保障需求对于保险行业来说，是一种机遇。在政策支持和市场需求的双向影响下，养老保险市场空前，行业从业人员的专业技能提升也势在必行行。
　　保险，已不再是个人风险保障的需求，更是整个社会和时代发展的需要。朱美音及平安团队愿不断提高专业技能，用行动致谢时代，不忘初心，砥砺前行，为每个人的平安事业奋斗终生。