露营淡季没有淡季的市场，只有淡季的思想

　　小长假是拉动旅游消费的主要时点，今年国庆旅游再度以单价较低的本地游为主，但旅游收入仅达到疫情前的四成。在倡导就地过节的背景下，虽然大部分的出游以本地和周边为主，但短途游玩并不意味着比长途旅游更便宜。城市周边游玩人数的增多，推升了相关旅游产品的价格。
　　携程数据显示，今年国庆假期，本地周边人均旅游的总体花费较去年国庆增长近30，其中本地周边的酒店订单花费较去年增长近一成，北京是最典型的例子。假期京郊民宿价格大涨，一时间跃升网络热搜。
　　今年国庆，在周边游趋势带动下，露营经济继续红火。携程数据显示，国庆期间，露营旅游订单量同比增长超10倍，其中本地订单占比近8成；人均露营花费约650元，相较中秋露营人均花费贵30左右。
　　随着黄金周过去一周，对于北方市场而言，传统旅游淡季如期而至。今年的淡季会更淡吗？缓行复苏的旅游业会交出怎样的年终答卷？秋冬季节，受气候等因素影响，贵价露营的风还能刮多久？如何淡季掘金，成为营地与商家需要共同解决的难题。
　　01。OTA平台高调入局露营市场树欲静而风不止
　　据SMART新观察记者了解，露营最早起源于欧美，在美国有发展较成熟的露营方式，如房车露营基地。在国内，房车自驾行业发展较慢，营地也不足，房车露营目前还是小众市场。
　　而露营在日韩兴起后，逐渐衍生出了不同类别，即传统露营、便捷式露营和精致露营。去年开始爆火的露营就属于后两者，如大热荒野主打拎包入住露营服务，消费者无需自己购买装备即可体验露营。这种便携、拍照好看的新奇体验，引发更多90后、00后年轻人争相拍照打卡。
　　营地是一项重资产、回报周期长的生意，露营产业链上如今已经出现两极分化，火爆之余竞争激烈，一些营地也只保持微利。今年上半年，携程作为平台方，在露营业务上动作频频，先是推介露营主题产品，而后推出百家上榜的露营主题口碑榜。携程的入局，将汇聚大量从旅游服务转型而来的露营新玩家。
　　在淘金热的故事里，虽然只有少部分人能挖到黄金，但所有人都需要铁锹。能够在旅游淡季挖掘露营市场机遇的铁锹，除了依靠营地自身的硬件条件，其营地文化和社群圈层的重要性也不可忽视。
　　有这样一类露营爱好者，他们基于社交需求和兴趣爱好参与到露营活动中来，这类需求具备长期性和稳定性，可作为营地重点维护和开发的一类用户。
　　面向专业户外运动群体和家庭亲子群体，营地在出游淡季也应根据这类群体的需求和特点开发对应的新鲜项目，保障主要消费人群的露营和出游体验。
　　此外，对于营地主而言，还可尝试在一些规模较大的综合度假区成立野营或露营区域，为年轻人聚会、社群团建提供理想的去处，类似于地中海俱乐部，以及在三亚、桂林等地的景区出现的新兴模式。
　　02。从露营到露营推动露营大众化和营地专业化
　　国内露营产业的发展，既要尊重规律，回归常识，也要明晰其发展方向。露营作为一种基于大众旅游基础的休闲业态，一方面，未来将向专业化、小众化的纵深方向发展，例如探险俱乐部、极限运动俱乐部，它们提供的露营产品是高价格、高技术型的，拥有一个固化、回头率非常高的小众群体；另一方面，将从露营向露营的方向延伸发展。
　　打好组合拳，能够对营地打破传统旺季依赖起到较好的补充作用。因为本质上，露营和民宿都是配套设施，是对大众旅游和国民休闲的一种配套、更替和尝鲜。
　　露营和民宿发展到当前的瓶颈阶段，可尝试转变逻辑和思路，向露营和民宿延伸发展，例如在露营玩乐、露营亲子、露营景区等产品之余，推出团建露营、研学露营、房车露营等产品。
　　露营未来的发展趋势是在跟上大众休闲需求爆发的同时，自身也能发展好，为旅游、研学、度假中的人们提供住宿方式的多样选择，同时联合周边酒店、美食等旅游产品，以露营为出发点拉动更多的旅游业态消费。
　　当前，国内旅游业依旧处于持续复苏的重要阶段，露营是透出光亮的一抹希望。在营地逐渐趋于内卷的背景下，营地方和商家将进一步厘清责任，优化服务内容和服务质量，进而为消费者带来更优质的露营体验。从历届网友的发声可看出，露营带来的体验感不佳，多与服务跟不上需求、管理跑不赢扩张密切相关。
　　因此，实现露营大众化的前提，需要提升行业标准。只有先对供给端作出要求，在露营安全、露营环境、露营服务、露营环保等方面设立高标准，才能为需求端的用户提供美好的露营体验，行业才能真正地走向正轨。
　　业内人士表示，未来露营行业存在的最大风险点是目前过高的热度带来的完全性价比逻辑的品牌内卷。
　　现在看来，对于疫情防控常态化下的露营产业而言，也许没有淡季的市场，只有淡季的思想。今年第四季度，国内的营地无论是割韭菜，还是为2022画上相对和谐的句号，这场平台和商家之间的内卷，对消费者来说，尚且都不是件坏事。对此，SMART新观察记者将持续关注和报道。
　　END
　　撰文番茄
　　视觉马鸣宣
　　版式番茄
　　图片来源于日光山谷等
　　版权归原作者所有