卡塔尔世界杯，中国制造的轮回

　　11月，世界杯开幕前夕的卡塔尔，暑意已经消散。6740公里外的中国义乌，备战世界杯的工厂、卖家和品牌则忙得热火朝天。
　　自加入中国WTO以来，中国制造未曾缺席历届世界杯。从2006年德国世界杯专用的披肩毯，到2010年响彻南非的塑料喇叭瓦瓦祖拉，再到2018年俄罗斯世界杯吉祥物扎比瓦卡。这场四年一轮回的盛宴始于体育，却不仅仅止于体育。
　　经济周期，赛事轮回。2022年的卡塔尔世界杯，第一次放在北半球的冬季，叠加黑五、网一、双11等传统旺季，中国制造与之相关的每个环节都将躁动起来。
　　01复苏的外贸工厂
　　现在接到的订单，要两个月后才能发货了。今年3月以来，世界杯的采购订单陆续填满了陈显春工厂的档期。
　　一楼生产底座，二楼组装奖杯，这段时间义乌市金尊文体用品公司的车间里，每天能诞生接近4000个奖杯和上万个奖牌。即使产能接近满载，在手的外贸订单也排到了年底。
　　忙碌不是过去两年的常态。陈显春回忆，过去两年受疫情影响，各类赛事、会议和活动陷入停滞，没有需求自然，销路自然也难觅。通过促销活动联系客户，往往已读不回。任何东西都打动不了他们，就算再便宜，那边也没有销路。
　　随着世界杯的临近，2021年底开始生意逐渐热络。外面的客户都蠢蠢欲动，他们也希望生意早点好起来，业务员线上跟客户沟通的时候，感觉询盘多了。
　　但疫情的反复、一些赛事的摇摆、现金流的压力，让陈显春在提前备货时有所顾虑，担心备货数量出现偏差。
　　直到今年3月，一笔来自智利客户的订单才真正让陈显春感受到了世界杯的回归，前后三个集装箱的货物填满了金尊奖杯两个月的生产档期。
　　陈显春说，那时候大多数客户都在观望，他也不知道到底怎么情况，先订了一点。第一批订单，从纪念钥匙扣到各式奖牌和形色各异的奖杯，还是装满了2个68立方米的标准集装箱。结果货还没到智利，分销商就陆续预订了，他就知道这些世界杯订单要火起来，后面又让我们追加了一个柜。
　　从那以后，金尊奖杯的生意逐渐恢复，虽然还比不上2018年世界杯火爆，但是仅上半年的订单量已超过了去年全年，大多数的新客户都来自线上。
　　今年是陈显春经历的第三次世界杯，但她印象最深刻的，还是首次结缘的2014年巴西世界杯。当时，有客户找上门预订大力神杯造型的奖杯时，才从客户的口中第一次听说世界杯。
　　如今，世界杯的相关产品目前占金尊奖杯整体营收约40。陈显春已经能根据不同国家客户的偏好，对奖杯的颜色进行微调。中东客户喜欢偏黄一点的土豪金，而欧洲客户喜欢淡一点的金色。
　　02握住新机的卖家和品牌
　　结缘世界杯，让做了8年阿里巴巴全球速卖通的庄晓婷收获了新的潜力单品PANINI球星卡。收集球星卡与开盲盒类似，赛事中单一球队的走向不会影响销量，决定爆单与否的则是世界杯的热度，这是一门买卖双方都颇具博弈性质的品类。
　　庄晓婷的笃定，源自长期在跨境电商行业积累的经验和调研，也源于年初在玩具展上的逛展经历。在年初的玩具展上，我看到了PANINI今年的新产品世界杯球星卡，这里面一套是486张，包括世界杯全部32支决赛的球队，既可以收藏也可以游戏。今年是世界杯的热潮，那时候我就下意识地觉得这个产品肯定会很火。
　　从玩具展踏上返程时，庄晓婷一刻不停地在社媒上查阅资料，她发现从2019年至今，球星卡的年复购增长率超过了23；再回头看速卖通平台，球星卡尚属于空白市场。
　　说干就干，庄晓婷很快就联系到PANINI在中国的独家授权方，签下球星卡和球星人偶玩具的官方销售授权，9月上线新店，10月布货进仓。世界杯开幕前，她已经押宝了10万份PANINI球星卡，10月是预热期，比较多当地的经销商和小B客户咨询我们，爆发期应该在11月份。
　　庄晓婷告诉雨果跨境，双十一叠加黑五、世界杯，在她看来这是一个充满希望的赛道。当时我们9月份开新店的时候，产品上线的第二天就接到了来自巴西客户的订单
　　与庄晓婷从0到1下注球星卡不同，西班牙运动品牌卡尔美背后的舵手卡尔美体育用品有限公司正通过世界杯这个窗口，踏上从1到100的巨浪征途。卡尔美国际部负责人Violet透露，这次卡塔尔世界杯叠加双11，他们做足了准备，仓库已经备了300万件的库存，不只是跨境，线上、线下齐头并进。
　　8年之前，卡尔美的前身、晋江市远祥服装制造有限公司，还只是一个小型代工厂，辛酸劳累是家常便饭。Violet回忆，有个波兰的客人为了0。5美金跟我砍价砍了一个月，订单好不容易确认下来，交付周期不到两个月又要逼工厂加班加点。
　　转折的起点发生在2013年，彼时远祥服装遇到了一个对任何服装工厂都是灾难性的意外：一笔价值百万美元的代工订单漂洋过海送到意大利后，却因为那家公司宣布倒闭，不得不把货拉回来。
　　于是，远祥服装痛定思痛，计划沉淀属于自己的品牌。一年后，反向收购卡尔美中国；2018年进军全球市场；2020年，远祥服装更名卡尔美体育用品有限公司，正式完成从代工厂到品牌的蜕变。
　　做品牌和做工厂心态是不同的。Violet告诉雨果跨境，过去卡尔美在国际市场上偏向线下招代理商，但进入一个新的区域市场，体育用品零售商很难对新品牌快速建立信任，缺乏知名度的结果往往是无功而返。后来，卡尔美在线下布局空白市场前，提前通过速卖通这样的跨境电商B2C渠道辐射消费者，慢慢地一些代理商开始主动上门。其实线上和线下可以反哺，线下的营销有助于线上的销售。
　　左手工厂，右手品牌，卡尔美在近期还洞察到了市场的新趋势，定制的小单快返已经可以达到710天的时效，这样的能力对于运动服饰而言并不多见。其实近期定制化的要求越来越高，特别是欧洲老牌俱乐会有自己的创意和想法，不会满足于现成的产品。
　　03世界杯的红利
　　回顾往届世界杯，尽管国足缺席成为一种常态，但中国制造的声浪此起彼伏，其中大多数都来自全球最大的小商品集散地义乌。
　　随着时间的推移，世界杯的红利不断堆叠。义乌跨境电商协会会长徐俨透露，2010年南非世界杯前5个月，经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元；2014年巴西世界杯，同期经义乌海关出口巴西的小商品达1。6亿美元；到了2018年俄罗斯世界杯时，仅前4个月义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。
　　按照义乌体育用品协会测算，今年整个世界杯周边商品市场份额中，浙江义乌制造几乎占到70。世界杯遇上黑五、双11等传统消费旺季，平台侧的数据也显示红利正在释放：近一个月来，巴西市场的足球服销售额增长680；阿联酋的足球鞋销售额增长了200。
　　在徐俨看来，需求的堆叠既是红利也是挑战。义乌现在的商家也是面临需求高、周期短、交付快的订单之外，还要快速汇聚全球订单范围更广更多的需求。这时候跨境形式的定制和采购，就会体现出非常独特的渠道价值。
　　洞察到这些涌动的需求，速卖通首次推出了世界杯专场及专线物流服务。平台专场负责人马祥透露，共有20个行业、53个品类参与到专场，期间将有1000万件中国制造的世界杯相关商品卖向全球。
　　9月中旬，为了迎接这场全球共振，速卖通义乌一号优选仓六楼的世界杯专线，已经更换了统一的红色标语和服装，卡尔美的足球在传送带上流动。
　　每到下午三点，分拣线开始截单，当天的包裹会直接送到杭州萧山机场海关。上个月，每天有接近2。3万件货物从这里出发，其中大部分将前往西法市场。大概715天后，它们将出现在全球球迷欢呼的每个角落。