文/孔维宏 2022.11.10双11购物节又来了,它已经持续了十多年了。 双11会消失吗? 双11是一个"人造节日" 它的动机,起源于营销的需要。 诞生十多年来,它已经深入人心。 这样,就给它形成了一个"势"。 这个势能,变成了电商们的公共产品。 借着势,借着这个公共产品,商家的推销,有所乘风,所需要的力量,就少得多了。 假设,双11购物节不在了,单个商家,可能要做更多的广告,才可能营造这样的势能。 因此,从众电商的角度来考虑,即便让一些利,来维护双11购物节,也是划算的。 相当于电商们为了购物节这个公共产品,缴了一些税。 当然,他们也从中获得了许多利益。 在这个过程中,消费者的一些潜在的需求,或者是一些"两可"的需求,可能在购物的氛围大浪潮中,随波逐流,转化成了购买行为。 随着消费理性的逐渐回归,双11可能逐渐回归刚需/半刚需消费。 西方的黑色星期五,持续的时间更长,也并没有消失。 从商家、买家的视角看,从西方的经验看,双11似乎并不会那么容易消失。