电商与双11真的老了？

　　又过＂双11＂，只是如今的双11与认知中的双11似乎发生了＂质变＂： 虽名字没变、但内容却已沧海桑田；虽总是看到各类＂捷报频传＂，但已然变为＂一头热＂的独角戏。 这让我不由生出诸多疑问：
　　· 究竟双11是消费者的节日？还是品牌的狂欢？
　　· 以往＂情绪无比高涨、口口相传的消费者＂哪去了？
　　·若不太看手机、记不清日期，你是否能感觉到双11来了？
　　·如今的＂狂欢节＂在哪里还有＂狂欢＂的气息？
　　综上，我想提一个观点： 双11已然老矣 。
　　一、双11的主要矛盾与电商的困局
　　万事万物皆有矛盾且在矛盾中不断向前发展。 矛盾有主有次，而主要矛盾是关键性的、决定性的，它们决定着事物的形态、发展与未来。所以分析事物即分析矛盾，其核心在于抓住主要矛盾。 那么双11的主要矛盾是什么？ 我的答案是：
　　＂增长＂与＂增量＂的矛盾。
　　之于商业而言，一切行为的出发点皆为＂业绩＂，这是万古不变的铁律。 而之于资本下的电商更是如此，业绩不利、甚至增长低于预期都会影响股价，即便资本的预期本就脱离实际。 因此，之于阿里为代表的电商巨头而言——双11已然变为一块烫手山芋，开始反噬。
　　这并不是危言耸听，如若观察一下近年来双11后的阿里股价走势就会发现：虽然业绩年年＂暴增＂，但资本市场的反馈却与之并不同频、甚至有些相反。这只能说明： 对于资本而言，增幅是不够的、是低于预期的；但之于阿里而言，它早已用尽浑身解数。
　　可还有一个关键问题亦或是规律， 世界上有没有永远增长的事物？ 好像没有。即便是永远发展的物质世界，也是螺旋式上升、波浪式前进，必然起起伏伏。而 近年来只升不落、直线增长的双11则越发像是＂数字游戏＂ ：核心不在于＂质＂（怎么增），而在于＂量＂（增多少）。所以 如今的双11销售额的激增可能更应归功于＂算法的进步＂，而并不是真正的前进  。
　　据相关数据-2021年阿里双11总交易额为5403亿，再创新高，但值得关注的是：增幅已然降至8.49%，创历史最低。
　　有一点资历的商业人大多知道一个规律： 一旦一档大型活动从1天延长为1个周期、再延长为多个阶段，那么说明这档活动的业绩已然触顶，只能靠延长时间来求增量。 如今的双11恰是如此，这一方面说明了它已经＂完全成熟＂，另一反面也意味着＂物极必反＂。
　　延长周期虽然看似换来了更为可观的业绩，但实则是用透支该活动的生命力作为代价的：因为做生意是为了赚钱的，商家可以放血1天、3天，但若天天放血那么是没人陪你玩的，或根本玩不下去的。所以为何往年双11后立刻会出现大量退货？为何近年会推出＂保价＂？恰是因此，而这实质正是客观规律的现实反映，它恰恰说明： ＂力度＂不是无限的。
　　用＂延长活动时间换业绩＂其实还有另一个原因：增量遇到天花板。 举个例子：假如一个商业项目的客群已经覆盖全球且品牌结构已达到极限，那么它想谋求一档成熟活动的继续增长该怎么办？答案就是＂延时＂。如今的阿里、以及所有电商巨头皆是如此——
　　据相关数据显示： 截至2021年12月，我国网民规模为10.32亿，互联网普及率达73.0%；其中我国网民使用手机上网的比例最高，达99.7%。 如果再结合我国人口年龄结构综合分析可得出这样一条结论：
　　电商的人口红利已然触顶。
　　这代表着真正的天花板、结结实实的天花板，换言之——接近没有空间了。因此也就不难理解为何电商巨头们纷纷涉水新零售、进军线下实体了，因为它们自己的增量空间真的没了，只能与线下同行更进一步的抢饭吃了。而这又反映出一个现实——
　　蛋糕是相对有限的，博弈更趋近于零和博弈（我多你少）。
　　如若再结合宏观经济情况、数据以及大家的收入增长情况则更能明白： 双11已达到极限，这意味着电商的增长空间也达到极限 ，如果再让其如此发展，那么代价将是——
　　线下实体一片枯骨。
　　而这意味着大量无法解决吸纳的失业、群众的切身利益受到了巨大的伤害、社会的不稳定因素急剧提升…这是与大政方针完全背道而驰的，所以这是不可能的。所以， 电商巨头的未来似乎只有一条路——归（hun）队（gai）。不然可能只有……
　　二、＂形式与内容＂
　　内容即＂是什么＂、形式即内容的外在表现，两者互相依赖，互相作用，共同构成事物。 那么双11的内容是什么？答案只有＂卖货＂。 无论过往搞多大的晚会之类，都是为＂卖货＂服务，目的是非常明确的，这也是所有商业共同的目的，没有例外。但＂形式＂却是多种多样的，比如线下实体与线上电商，比如网店与当下的直播卖货…虽然形式各异，但＂内容＂完全一致。
　　＂ 内容决定形式 ＂，即＂黑猫白猫抓到耗子就是好猫＂，只要能卖货、卖得好、卖得快，商家才不管是线下、还是线上，是网店、还是直播；对于消费者亦然，只要实惠、方便、性价比高、体验好，又管它在哪买呢。所以核心在于能不能卖货、能不能买的舒畅。另一方面＂形式反作用于内容＂，更好的形式能卖更多的货，不好的形式则限制卖更多的货。这其实正是市场经济的内核。
　　由此回到电商及双11： 有人说＂直播使电商找到了新增长点、使双11再迎爆点＂，其实恰恰是混淆了形式与内容。 要明白： 无论形式怎么变，它都不是决定性的，决定性的是内容 ，形式的作用在于助力或限制，但无法决定内容。换言之， 蛋糕就这么大，直播或许能让电商多抢一点，但却并不能做大蛋糕 ，更应明白的是——
　　如今的电商将线下实体零售冲击殆尽，实体店几乎成为＂试衣间、展示间＂，它们实质是在自相残杀。若再进一步对实体赶尽杀绝，那错误的性质就完全变了，这意味着什么？
　　所以，对于＂直播使电商、双11再迎第二春＂的观点，我认为是只看到表面、并没有看到本质的。 本质是直播确实能助力销售，但由于整体已然触顶且顶层已划红线，所以抢的是同类的存量，换言之，只不过是＂左手倒右手＂罢了。
　　结语：偶然与必然
　　这世界并没有纯粹的偶然与必然： 没有脱离偶然的纯粹必然，也没有不包含必然的纯粹偶然，一切都是对立统一。 就像电商与实体、直播与网店、分与合、兴与衰…皆是如此。技术的发展使电商的出现成为了必然，即便没有马老板，也会有牛老板、X老板。同样，世间也不存在永远＂只兴不衰、永远年轻＂的人或事物，双11及电商走向暮年也是必然。＂江山代有才人出，各领风骚数百年。＂ 以客观的立场、发展的视角、辩证的观点看事物才是正确的、准确的。