人物简介 薇娅，原名黄薇，安徽合肥庐江人，电商行业头部主播，曾获＂杭州旅游推广大使＂、＂全球好物推荐官＂、＂杭州反诈宣传大使＂等称号。 2022/11/04 作者/张旭东 排版/张旭东 审核/夏雨航 ＂双十一＂临近，相对于过往，少了些头部主播的宣传，今年的＂双十一＂有些冷清。作为曾经的直播一姐，薇娅已经消失快一年时间了。 图为薇娅 这个靠直播发家的女人，曾创造出一个属于她的时代。在＂2021年中国福布斯富人榜＂中，薇娅与丈夫董海锋以90亿元的身家与＂老干妈＂陶华碧并列。 曾经的薇娅风头无两，然而，去年底发生的＂偷税风波＂，让薇娅跌入谷底。此后，＂直播一姐＂在群众视野中消失了，但最近与她相关的两家公司的上市新闻，让薇娅又重新走回大众视野。 销售天才，十八年狂揽90亿 薇娅，本名黄薇，1985年9月7日生于安徽省合肥市庐江县。薇娅的家庭并不美满，单亲的她从小被外婆抚养长大。特殊的环境让她从小就习惯了独立生活。后来外婆不幸去世后，薇娅开始去社会闯荡，这时候她还没有薇娅这个响亮的名头，她只是一个名叫黄薇的普通丫头。和万千平凡的人一样，此时她只想通过自己的努力，过上正常的生活。 二十世纪初，北漂之风大盛，十六七岁的她，伴着人潮飘向北方，她从北京的服装市场的导购员开始做起，至此，黄薇踏上了销售女王的传奇之路。 为了在北京稳定下来，黄薇快速摸透了服装市场特有的推销职能，并在服装的品牌、用料、款式、搭配上构建了一套自有的＂薇娅体系＂。十八岁那年，黄薇遇到了自己一生的伴侣董海峰，第一次见到黄薇，董海峰就被这个热情靓丽的女孩深深吸引。在董海峰的追求下，两人很快走到了一起。彼时，董海峰是一名刚入学的大学生，当时二人最大的愿望就是攒够6000块钱，开一间自己的服装店。 为了攒钱，小两口过得很辛苦，＂为了省1块钱，不坐有空调的公交。没有钱买菜，就去买豆腐乳下饭。连两块钱一张的饼，我们也要分着来吃。＂ 多年后，回忆曾经的艰苦岁月，薇娅还是记忆犹新。 拿着俩人从牙缝里省下来的6000块钱，薇娅和丈夫董海峰在北京动物园，租了个6平方的小门面，开始倒腾卖服装。 店面不大，但生意却极好，薇娅短短4个月就赚了10万元， 在2004年，10万元不是一个小数目，19岁的薇娅第一次做生意，就尝到了甜头，她慢慢开始展现出了营销天赋。 图为薇娅夫妇合照 从北京动物园的一家小门面发家，2008年，薇娅又把服装店开到了西安，凭借出色的营销策略，生意依旧火爆，薇娅夫妇一口气在西安开了7家分店，一天的营业额，就超过了40万。 时间一晃，到了2011年。这一年，淘宝电商异军突起。 薇娅天生对商机有着异于常人的灵敏嗅觉，已经在西安定居的薇娅，拖家带口跑到了广州做电商，还是卖女装。但没想到，第一年就亏了200多万。据薇娅自己说，在那几年淘宝店还是在赔钱做。最穷的时候，手里只有3万块钱的流动资金，身边的朋友都躲着她，生怕她开口借钱。 随着互联网行业的飞速发展，淘宝于2016年开启了直播业务。电商的第一次失利，并没有让她放弃电商这个大蛋糕，薇娅又去争做第一批吃螃蟹的人。 从零粉丝开始做，一年365天，黄薇直播350天，哪怕直播间里只有10个人，她也抱着保温杯，扯着嗓子直播卖货。 图为薇娅直播现场 在服装行业的长年打拼，让薇娅在直播的过程中，展现出了极高的职业素养。在直播行业高歌猛进的时代，黄薇变成了薇娅，迅速成为电商行业的＂直播一姐＂。 2018年，薇娅以年收入3000万，位居淘宝带货达人榜第一名。 2019年，薇娅在双十一这一天，单日成交量超27亿元，创造直播业的销售奇迹。 2020年双十一，薇娅直播间成交量更是高达32.21亿元，据业内人士估计，这一晚，薇娅就赚了7.15亿元。 2021年，薇娅夫妇以90亿元的身价登上＂2021年中国福布斯富人榜＂。此时，与他们齐名的是年过70的＂老干妈＂董事长陶华碧。 从6000元到90亿，薇娅仅仅用了18年。 天价罚单，女王摘冠 一路高歌猛进的薇娅，在2021年的冬天，遇到自己人生的寒冬。 2021年12月，浙江省杭州市税务局稽查局经税收大数据分析发现， 薇娅在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。 消息一出，薇娅夫妇，第一时间发出致歉信。 图为薇娅夫妇致歉相关内容 对于董海峰致歉信中提到的＂我对税务不专业，没有做好税务工作＂，部分网友质疑其是有意而为之，相信真相只有薇娅夫妇自己知道了。 偷税事件曝光后，央视直接点名薇娅：身为公民应该做好自己的本分，守住自己的底线，作为一名优秀博主，更应以身作则。央视点名后，薇娅逐渐消失在大众视野中。 除了漫天指责，许多人也对这位拥有超高营销头脑的直播女王感到惋惜。却不成想她在直播期间已发现另一本财富秘籍。 退居幕后，瞄准资本 在业内有着＂美妆界华为＂之称的巨子生物，11月4日在港交所成功上市，上市后，巨子生物成为了港股＂胶原蛋白第一股＂。在巨子生物上市的背后，出现了曾经的＂直播一姐＂薇娅的身影。 2019年恰逢直播元年，那一年，薇娅正昂首阔步走向直播一姐之路。巨子生物看到了直播带货的魅力，于是联系上薇娅，二者一拍即合，迅速达成合作关系。 2021双十一零点，如日中天的薇娅，在带货上，给予巨子生物充分支持。巨子生物旗下助力品牌可复美在13分钟内成交额破亿，位列天猫阿里健康类目敷料品TOP 1。 在薇娅与巨子生物的共同努力下，巨子生物营业收入连年增长。根据巨子生物招股书显示：2019年至2021年，其营业收入分别为9.57亿元、11.90亿元和15.52亿元，同期毛利率分别高达83.3%、84.6%和87.2%。 图为巨子生物招股书相关内容 除了网上直播带货，薇娅还亲自为巨子生物做宣传。2021年海口消博会上，薇娅出现在巨子生物的展台。同年年底，巨子生物获得Pre IPO轮融资时，现场也出现薇娅的身影。 但巨子生物也曾陷入＂重营销轻研发＂的质疑，据统计，2019年、2020年、2021年以及2022年前五个月，巨子生物在研发开支上只占总收入的1.2%、1.1%、1.6%和2%，虽然数据上有轻微上涨，但是作为一家产品开发公司实在不够看。 据巨子生物此次招股书显示，此次IPO募资将会提高研发投资方面的支出，能否摆脱＂重营销轻开发＂的质疑，是摆在巨子生物和薇娅面前的又一难题。 图为薇娅出席商业活动 除了巨子生物，近期站在深交所科创板门口的德尔玛也是薇娅早早合作的一家企业。 薇娅曾在直播间多次带货德尔玛，她旗下的谦寻文化也成为德尔玛重点合作的MCN公司。2020年11月，薇娅丈夫董海峰以1.5亿元成为德尔玛第七大股东。 靠品牌代理和小米代工发家的德尔玛，与其他小米生态链企业一样，在上市前夕，营收虽然快速增长，但自有品牌并不足以支撑业绩，增收不增利。坊间不乏质疑：被资本催熟的上市之路究竟能走多远? 除了与两家上市公司的合作外，薇娅还和谢霆锋联合创立了速食品牌＂锋味派＂，发布同名平牌viyaniya...一系列动作都在预示薇娅早已将重心瞄准资本圈。 据企查查数据显示，目前薇娅共关联18家企业，在12家公司担任法定代表人职务，而与薇娅老公董海峰关联的企业则有25家，他在20家公司担任法定代表人。夫妇俩共计控股16家公司，业务涉及外贸、零售、资讯、企业管理、电商等领域。 曾经的＂直播一姐＂正向着＂资本一姐＂进发，她会创造新的奇迹吗？ 参考资料 ■ 《37岁薇娅，拿下两个IPO》 投资家 ■ 《德尔玛冲IPO，雷军和薇娅老公背后助力》乐居财经 ■ 《女博士斩获280亿的IPO，＂掘金＂皎月蛋白赛道》 直通IPO ■ 《封杀近一年，薇娅的翻身仗，赢了！》 互联网品牌官 ■ 《薇娅的励志故事，开始的＂不容易＂，结束的＂有道理＂》 周游世界电影 ■ 百度百科 ☀ 本内容属原创作品 版权所有 未经许可 禁止转载 违者必究 【推荐】 阅读： 美的市值缩水近4600亿，＂一介书生＂方洪波能否再＂铁血破局＂？ 安徽萧县第一富豪徐进：让口子酒起死回生，如今身价65亿 广西穷小子成安徽无人驾驶应用第一人，江如海的＂科技逆袭＂之路