＂所要经营的产品或服务是否有足够的客源相匹配？选择哪种加盟模式，才能在与品牌方的合作中获得更有利地位？一旦经营中出现困境，能否得到来自品牌方的诚意支持？＂对于所有加盟商来说，这都是最关心的三大问题。 不久前，中国女篮官方赞助商、智能健康管理连锁机构秀域正式宣布开放加盟招商，不但让市面上再多一个极具竞争力的加盟项目，也再次引发了业内关于＂加盟项目究竟应该怎么选＂的热烈讨论。 充足客源只能来自符合时代趋势的蓝海 在商言商，无论选择何种加盟项目，要获得预期收益都是首要目标。而想要达成这个目标，获得充足客源便是必要前提条件。 客源从哪里来？历史发展告诉我们，如同再快的马车也跑不过汽车，电子邮件的出现，让传统的书信业务几乎遭遇了倾覆式打击。只有在符合时代趋势的蓝海市场，才能获得未来源源不断的客源保障。 以大健康领域为例，我国自从1999年进入到老龄化社会以后，老龄化速度一直在加快。预计到2035年，我国将进入重度老龄化社会，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%。除了老年人，中年人的亚健康状况也十分普遍。很多上班族因为长期伏案工作，肩颈腰椎的疼痛问题似乎成了一种＂常态＂。 秀域便是专注解决这些问题的大健康领域的一家范例企业。从2005年成立至今，秀域已开设了近千家直营门店，拥有近百万会员，并且还处在高速发展中。可见这个市场的巨大潜力。 值得关注的是，所有的蓝海市场其实都离不开＂大数据+科技化＂。这也是时代发展至今的潮流所向。大健康领域也不例外。 资料显示，秀域早在2015年就开始全面布局数字化管理，将大数据和营销数字化相结合。全流程数字化使得总公司甚至无须对门店进行财务审计，减少财务风险的同时，也大大降低了人力配置成本。此外，通过大数据管理，直观了解顾客的活跃状态，不但提升了服务效率，还可通过精准投放广告，从而精准获客。 引入高科技的人工智能机器人更是秀域首开行业之先。目前，人工智能机器人已经取代了秀域70%的传统人力，不但将人力成本从原来的占比50％下降到33％，而且因为排除了＂人为＂因素的不稳定性，实现了服务标准化，提升了客户满意度。 加盟是一场博弈，最理想是双赢而非零和 在选对战略方向、选对行业和领域之后，对于加盟商来说，便是如何挑选品牌方。 有人认为，加盟商和品牌方和合作，若是不慎，便类似于零和博弈，一方的收益必然意味着另一方的损失；而理想的加盟模式，是达到双赢。 从目前来看，市场上存在的两种加盟方式，一是纯加盟或是小直营大加盟，一是大直营小加盟。前者，品牌方收取加盟费，或是以供货给加盟商的方式获取利益，加盟商受制于高门槛的加盟条约，＂不得不从＂。但对于加盟商在经营管理中遇到的问题，品牌方或是因为自身并无相关经验，或是不愿意付出相应成本，只能靠加盟商自行承担风险。 后者，品牌方本身实力强劲，拥有丰富的经验管理经验。在与加盟商合作的过程中，不但能给予加盟商强大的品牌影响收益，还能给予加盟商＂从无到有＂整个过程的全面指导。 由于在加盟这种商业模式下，品牌方往往占据绝对主动地位，自然更倾向于选择第一种＂简单粗暴＂的加盟方式。不过，刚刚开放加盟的秀域却有些出人意出，采用的是第二种，也就是大直营小加盟方式。 这与前述的秀域直营店起家、成立已18年的发展史很有关系。可以想象，加盟商可能遇到的任何市场问题、培训问题、管理问题，秀域不但早就遇到过，而且已经通过数字化、信息化予以了解决。 特别是，秀域的人工智能机器人技术行业领先，不但拥有自己的专利，而且达到了至少五年的技术封锁。这种无可复制的商业护城河，不但让秀域自己不畏惧任何外界竞争与挑战，而且还直接惠接到了加盟商（他们可以租赁这些人工智能机器人,还能降低加盟商投入成本），以此将加盟商也纳入到了科技壁垒保护之列。 可见，对于秀域来说，开放加盟，不过是进一步打响了品牌，扩展了市场，＂有钱大家赚＂，才是真正的双赢。 而对于加盟商来说，加持了高科技的大健康领域正是一个巨大的商机。在这个领域选择加盟项目，可谓尚未开始，便成功了一半，＂赢在了起跑线上＂。如果能够找准时机，选择更有利于保护自身权益的加盟模式和品牌方，则未来前景十分可期。
