一天卖33。6亿美元，Shopify黑五战报中蕴藏着哪些商机

　　今年大概是全球跨境电商卖家们过得最忐忑的一年黑五。直至黑五到来之前，全球通胀的情况依旧十分严峻。很多机构的调研结果也显示消费者的消费积极性比往年低。不过好在，最后的数据没有太过令人失望。
　　险胜去年，美国刷新黑五纪录
　　根据Salesforce在今年黑五当天统计数据显示，美国东部时间黑色星期五下午5点全球在线购物的销售额达到400亿美元。
　　而美国整个黑五的销售额为91。2亿美元，虽然同比去年只增长了2，但也还是刷新了往年黑五的销售纪录。虽然其中还有一部分销售额很有可能是通货膨胀后价格上涨带来的。
　　增长17，Shopify战绩喜人
　　值得独立站卖家注意的是，Shopify的全球商家在今年创下了33。6亿美元的营业额，同比去年的黑五增长了17（按固定汇率计算为19）。在目前全球经济局势下，这样的成绩还是比较振奋人心的。
　　（来源：news。shopify）
　　全球销售亮点中挖掘最新商机
　　除此之外，Shopify还特地总结了今年黑五的全球亮点，其中包括：
　　（1）根据Shopify数据统计，在美国东部时间的黑五当天12点01分，Shopify上的商家创下了每分钟350万美元的销售高峰。
　　鲸网建议：12点01分的时间节点，很可能与商家设置的整点秒杀活动有关。独立站设置限时折扣或者定时秒杀活动能够有效聚焦流量，并且给消费者制造紧迫感。
　　特别是在旺季的时候，众多使劲浑身解数就为了吸引以及留下消费者，令人眼花缭乱的营销信息中，定时秒杀活动就能够很好地消费者注意力，打造低价爆款，顺便带动独立站整理销量。
　　（2）最畅销的国家为美国、英国和加拿大，这些国家中黑色星期五最畅销的城市包括伦敦、纽约和洛杉矶。
　　鲸网建议：销售情况最好的国家基本是日常访问Shopify网站最多的国家，这些国家也是Shopify上商家主要的客流来源。说明，这些国家和城市的消费者对于独立站销售模式的接受度是最高的，跨境卖家想要布局独立站领域，可以从先从这些国家和城市入手。
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　　（3）黑五期间，Shopify上最畅销的产品类别是服装和配饰，其次是健康和美容，以及家具和园艺；具体到产品，Shopify列举了三种代表，分别是平角短裤、肽上光液和床单四件套。
　　鲸网建议：从黑五的热销品类上，也可以看出：即使在通胀持续，手头可用资金缩水的情况下，消费者在服饰、健康、美容、家居园艺等这些品类的需求上还是十分强烈。卖家朋友在选品上可以侧重在这些品类上寻找利基市场。
　　在黑五之前，Shopify针对全球超过24000名消费者和9000家中小商家发起过相关调查。结果显示，有76的消费者希望购买质量好，更耐用的产品。说明在目前的经济情况下，消费者对于产品质量的要求更高了，他们想要通过更耐用的产品来减缓更换的周期。如果跨境卖家要想获得更多的订单，需要在品控上更加严格，为消费者提供更优质的产品，还可以考虑在广告素材、产品详情页等等营销方面引入耐用、提高多少使用寿命等关键字眼。
　　（4）订单成交金额平均价格为102。31美元或105。1美元（按照固定汇率计算）
　　鲸网建议：根据oberlo调查，2022年7月的最新电商数据显示，全球电商订单平均成交价为106。89美元，同比去年增长了11。64。虽然近几年中最高的是2017年的117。12美元，但是从数据可以看出，近3年订单平均成交价正在逐年上升。
　　数据还显示每位访客平均价值最高的商品属于婴儿和儿童类别。在线购买这些产品的消费者每次结账平均花费147。31英镑或169。88美元。另外，Salesforce的数据显示，78的销售流量来自移动设备，美国平均订单为120美元。
　　这些价格区间是大多数消费者能够接受的单次订单付款价格，所以卖家在制定产品组合的时候，可以根据不同国家地区，不同品类，将总体价格控制在相应的价格区间，能够有效促成消费者付款下单。
　　（来源：oberlo）
　　（5）全球跨境订单数量占总订单的15
　　（6）相比去年，今年全球Shopify商家的POS销售额增长27
　　鲸网建议：跟订单总数相比，跨境订单的数量占比并不算多，说明虽然跨境电商已经遍布全球，但是各国消费者，特别是欧美消费者相对还是习惯从本国在线销售商那边购买商品。
　　因此跨境卖家的本土化布局需要更加深入，包括但不仅限于商标注册、离岸公司注册、当地海外仓等，有能力的卖家还可以考虑线下提货站点的布局。因为从全球Shopify商家的POS销售额的增长来看，消费者正在逐渐回归线下购物，线下体验产品、线下提货等服务具备较大的竞争力。
　　（来源：shopify）
　　作为全球最大的SaaS服务商之一，Shopfiy在黑五上的销售战绩能够真实反映独立站市场的重要行情变化。希望以上鲸网跨境的解读，能够帮助迷茫中的卖家朋友，寻找到更多的灵感。目前和黑五齐名的网络星期一（简称网一）的相关销售数据还未出炉，据悉，中东、智利等国家地区对网一的热情比黑五更高，究竟年末购物旺季的销量还能不能再次刷新，就让我们拭目以待吧！