2022跨境电商新蓝海？现在进入还来得及吗

　　很多正在观望日本市场想要出海的企业发出疑问：现在入局日本市场迟吗？还值得吗？
　　答案是不晚，因为这是全球电商市场排名第四的大市场，其发展空间巨大！
　　日本虽然国土面积小，但是其1。26亿的人口基数决定了其同样庞大的市场需求，人均GDP3。93万美元、人均在线支出1164美金、城市化率达92、互联网普及率高达93、毗邻中国、与欧美相比更具物流时效等优势，对于跨境卖家来说日本市场的确是潜力巨大的消费市场。
　　其实早在几年前，日本便已成为了中国互联网扬帆出海的重要目的地作为世界第三大经济体的日本，注定是一个高消费力、高利润率的大市场。
　　（资料来源：Statista）
　　据数据统计公司Statista报告显示，2021年日本电商交易额为1120亿美元，全球排名第4。2021年中国对日本出口贸易总额更是达到1658亿美元，同比增长16。3。
　　目前，已有美妆品牌花西子、花知晓、滋色，智能生活家电品牌添可、EPEIOS等国产品牌，高调宣布进入日本市场，并取得了不错的成绩。
　　01新蓝海：增长潜力大、购买能力强、运输成本低
　　尽管日本国土面积较小，但其人口依然超过多个欧洲国家人口总和，1。26亿的人口基数决定了其同样庞大的市场需求。2021年，日本电商交易额达到了1120亿美元，但线上零售只占到了日本零售总额的10，这意味着日本电商市场仍有巨大的增长空间。
　　人均GDP3。93万美元，人均在线支出1164美金，城市化率达92，互联网普及率高达93，毗邻中国、与欧美相比更具物流时效优势，在降低物流成本的同时，极大缩短跨境电商卖家的回款周期，种种条件，使得日本市场成为了中国跨境电商新蓝海。
　　02日本电商市场黄金月
　　除了电商市场规模大、消费者购买能力强、运输成本低等优势，日本市场还因销售旺季多而备受跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本浪漫的樱花季的到来，电商销售的黄金月缓缓拉开序幕赏樱旅行高峰期、日本女孩节、开学季、搬迁季催生了无数的买家需求。而到了4月底至5月初，日本人倍加喜爱的黄金周小长假到来，旅游高峰期接踵而至。
　　每至七八月份，日本烟花祭都会如期举行，在这个日本传统文化活动中，人们会身着传统浴衣观看烟火大会，太阳镜、帽子、浴衣等商品线上热销。9月开学季促销来临，及至10月的敬老日和枫树观赏季、11月的年终促销季、12月的新年和滑雪季圣诞节，各类节点都成为了电商销售旺季。
　　（资料来源：Statista）
　　另外，日本大部分公司都会在7月、12月分别发放一次年终奖，也促进了消费。就日本市场的电商格局而言，总体来看，主要由亚马逊日本站、乐天和雅虎日本3大平台主导，它们几乎占了日本电子商务销售额的30左右。
　　（资料来源：Statista）
　　Statista数据显示，日本在线销售类目中，品类规模前三的是个人护理及食品、时尚行业、电子产品。在亚马逊日本站，除了蓝牙键盘、录音笔、无线充电器、厨房小家电等电子类产品，季节性选品以及时尚服饰类产品也非常受欢迎。
　　从支付方式来看，信用卡和借记卡占日本在线支付的35，货到付款占在线支付的11，电子钱包占在线支付的16。其中，BNPL（先享后付）支付方式在近两年的增长迅速，因其申请的便捷性，不仅在年轻一代消费者中受欢迎，日本家庭主妇也是BNPL支付方式的忠实粉丝。调查显示，日本的BNPL支付预计将在2021年同比增长134。0，达到100。095亿美元。
　　03进军日本市场要注意什么？
　　知己知彼，百战不殆，如果要进入某个市场，本土化运营品牌建设才是关键！
　　第一要确立自己独特的品牌定位，第二要找到目标市场和品类，第三要结合自己的自身优势，将品牌的战略落实到这个实际当中去，第四就是要担起社会责任，以长期主义去经营。
　　日本人向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。因此，跨境电商企业要将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关。众所周知，日本其实是非常保守和传统的国家。对于日本消费者而言，品牌的信用和忠诚是非常重要的。
　　大多数日本消费者在购买某一品牌的产品之前，都会在网络上大量了解产品信息，这意味着跨境电商企业要搭建好自己的品牌店铺网站、产品页面，给消费者留下良好的印象。
　　日本拥有非常完善的国家财税体制，日本海关对于进口货物的查验力度较高，监管较严，跨境电商企业必须遵守日本相关法律和条例，遵守平台政策，合规运营，谋求长远发展。本土化也是跨境电商出海的重要一环。
　　在日本市场，本土化尤为重要。首先是语言上的本土化，日本消费者对英语的接受程度比较低，尽量不要在产品包装或说明书中出现英文，在平台店铺的装修、产品图片等也尽量使用日文，适应日本本土文化。除了产品的本土化，在服务上也应体现本土化，如以细致贴心的日式服务面对消费者。本土化还应体现在营销方面。日本的移动互联网普及率非常高，大多数日本人的上班通勤时间超过半小时，他们在通勤途中会频繁使用手机。
　　因此，优化产品的手机端页面或在手机端投放广告，都能够帮助品牌提高曝光率，更快建立好感度。另外，日本消费者很喜欢参与购物积分返点活动，跨境电商卖家也可以自主设计一些积分活动，吸引更多消费者的参与。