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终端两极分化供销社能否助推区域白酒

  11月8日,北京商报记者在走访时了解到,白酒终端市场两极分化明显。据了解,名优白酒企业的产品销量明显有所增长,而区域型白酒企业产品却鲜有消费者问津。事实上,随着行业快速发展,白酒市场两极分化的情况不仅体现在终端市场,在企业三季度业绩数据上也有所体现。值得注意的是,近期颇受关注的供销社,全国拥有网点近40万个,遍布全国各个县市。未来随着供销社销售网络的不断完善,区域型酒企或将借助供销社庞大的销售网络,迎来新机遇。
  差距持续扩大
  北京商报记者在走访烟酒店时了解到,近期名优白酒销量明显有所增长。回龙观地区某烟酒店老板表示,近期像茅台、五粮液、洋河等大品牌白酒产品,销量明显有所增长。区域型酒企的产品,却鲜有消费者问津。
  事实上,类似情况在大型商超亦是如此。某商超店员向北京商报记者表示,年底了,购买白酒的消费者也越来越多。白酒货架上的大品牌产品补货相对比较频繁,价格相对较低的白酒产品销量平平。在走访时,北京商报记者采访正在选购白酒产品的消费者了解到,购买白酒是用于家庭聚餐以及送长辈。消费者李先生表示,眼看着要年底了,所以来买些高档白酒,用于家庭聚餐和跟朋友小聚庆祝。
  通过走访不难发现,消费者对名优酒企的白酒关注度相对较高,名优酒企的产品销量也明显高于区域型白酒品牌。终端市场表现如此,线上渠道表现亦如此。
  北京商报记者通过天猫平台注意到,五粮液官方旗舰店内,销量前五的产品,月销量均过千笔。洋河官方旗舰店销量排名前五的产品,月销量平均也在1000笔左右。反观区域品牌,金种子酒销量排名前五的产品,月销量分别为39笔、28笔、16笔、15笔、14笔。天佑德酒销量前五的产品,月销量分别为49笔、43笔、42笔、39笔、38笔。从数据不难发现,头部企业线上渠道销量远超区域型酒企。
  广科咨询首席策略师沈萌表示,白酒供给端在加速扩张,导致供给远大于需求。同时在消费偏紧的趋势下,头部品牌的需求敏感度低,非头部品牌受影响大。
  天花板待破
  事实上,不仅是终端市场两极分化愈加明显。在业绩方面,区域型酒企也同样与名优酒企有着较大差距。
  从企业三季度报告来看,贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖营收净利均实现双位数增长。反观区域型酒企,金徽酒、金种子酒、天佑德酒、伊力特今年三季度实现营收同比下滑分别为9.12%、18.59%、23.25%、60.04%,实现净利润分别为185.12万元、-8058.38万元、33.86万元、1133.36万元,净利润下滑幅度则在79%-97%之间。从数据不难发现,白酒市场头部企业高增长,区域型酒企营收下滑、净利润亏损。白酒行业"马太效应"持续加剧,名优白酒势能走强,区域型酒企市场增量已迫近天花板。
  值得注意的是,名优白酒在业绩增长的同时,近年来也不断拓展下沉市场。这就使得区域型酒企在外拓不利的同时,省内市场也在受到名优白酒挤压。
  北京商报记者通过企业财报了解到,洋河股份2021年省内、省外实现营收分别为115.56亿元、130.83亿元。同为苏酒的今世缘,2021年省内、省外实现营收分别为59.33亿元、4.47亿元。除此之外,五粮液2021年东部、南部、西部、北部、中部营收同比增长分别为32.4%、32.12%、-8.19%、30.2%、31.9%。山西汾酒2021年省外市场营收同比增长2.32%。
  从数据不难发现,同为苏酒的洋河股份和今世缘,在省内市场营收差距明显的同时,省外市场营收也相差甚远。事实上,头部白酒企业省外市场营收均在增长,而区域型白酒企业省外市场拓展则相对较慢。从今年三季度来看,伊力特今年前三季度疆内疆外区域销售收入均出现下滑。其中,疆内前三季度实现销售收入9.98亿元,同比下滑9.19%;疆外前三季度实现销售收入2.87亿元,同比下滑18.59%。
  沈萌进一步表示,头部品牌下沉的背景,是需求不增反降,所以区域品牌不仅受到竞争加剧的压力,同时还有需求收缩的压力。区域品牌面对发展压力,只有坚持并不断突出具有区域特色的差异化优势。
  供销社助发展
  对于区域型酒企而言,如何走出省内,成功布局全国市场成了企业关注的重点。不少区域型酒企也在不断寻求突破,打开全国市场。
  天佑德酒在2021年报中表示,公司2022年要合理规划区域市场,明确"深耕青甘、立足西北、拓展全国、布点全球"战略目标。布局北京、甘肃、河南等战略市场,选择优质客户,不断探寻全国化发展之路。 金种子酒也在年报中表示,公司要打造高质量的省外区域板块,持续推进长三角、珠三角的市场开发,稳步构建公司全国化的网络布局,力争形成多个省外优势板块市场。
  从企业年报不难看出,区域型酒企对于全国化布局的决心。值得注意的是,供销社近期再度映入眼帘。据了解,《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中强调,支持供销合作社开展县域流通服务网络建设提升行动,建设县域集采集配中心。
  北京商报记者了解到,目前全国供销社系统现有3.1万家,拥有网点近40万个。全国供销合作总社全系统2021年实现销售总额6.26万亿元,同比增长18.9%。供销社的再次兴起,更多是在为乡村振兴服务,主要是针对农村、农民等群体。供销社的作用不仅仅是稳住粮食等农产品的物价。还在于破除地方保护和区域壁垒,建设全国统一大市场。供销社的回归,也意味着区域型酒企或将借着供销社渠道,扭转区域龙头企业和名优酒企做下沉市场带来的挤压。
  沈萌分析认为,供销社是一种市场流通渠道,可以更好激发市场流通环节的活力。对于品牌力、渠道力较强的企业而言,供销社能够提供的额外支持相对有限。而对于自有渠道建设不足的品牌,供销社可以给予一定的支持。
  北京商报记者 翟枫瑞

湖北红安一河两岸千株梅花次第开放来源人民网湖北频道nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull正是草长莺飞,春花烂漫时。湖北省黄冈市红安县的一河两岸,一或与城市气质有关?旅游中潮州肇庆佛山这三家酒店让我印象深头条创作挑战赛出去旅游时,住哪里是个需要慎重考虑的问题。我喜欢住那些国营宾馆改造而来的酒店,因为这样的酒店曾经是政府的定点招待场所,地理位置优越,就算老旧了点,设施牌面都还不错,价台湾小伙替爸爸回大陆寻根,六年无果,谁料到老家后,找到亲姐姐如果您喜欢这篇文章,麻烦手动点击右上方的关注。感谢您的支持和鼓励,希望能带给您舒适的阅读体验。2019年一天,一对相差二十多岁平生素未谋面的姐弟终于相认。这一刻,弟弟章育晨盼了整整(经济)福建石狮多彩夜经济近年来,福建泉州石狮市优化提升城市夜景,围绕夜间经济开展各类促消费活动,让城市夜经济更添活力。人们在石狮后花夜市游玩(2月23日摄)。新华社记者魏培全摄石狮市步行街夜景(2月23日秦朝灭亡时,王翦的后代子孙分家自保,不料创建2个千年豪门大族古之善用众者,莫如王翦韩信。邓廷罗评公元前221年,秦始皇嬴政在王翦等人的帮助下消灭六国,建立了我国第一个大一统的王朝,既成就了嬴政个人的辉煌,也成就了王翦家族的荣耀。然而,秦二世清朝人的辫子究竟有多脏,英国美女回忆道想吐,饭都吃不下古人云身体发肤,受之父母,不敢毁伤。在这种思想的影响下,古人无论男女,一律会留起长长的头发。而古代卫生清洁条件相对落后,又没有洗发剂和吹风机,所以古人头上长虱子是常有的事情。清朝人明太祖在位时期,除了洪武四大案,还发生了哪些大案件?众所周知,明朝建国初期爆发了胡惟庸案(洪武十三年)空印案(洪武九年)郭桓案(洪武十八年)和蓝玉案(洪武二十六年)。以上这四起案件都是明代洪武年间发生的历史事件,被称为明初四大案,即大明朝亡于讲道德大明朝是个道德至上的乌托邦,这个体系包括一名道德典范的皇帝一个无私的文官体系一群自律的臣民。在大明朝,道德是最大的政治正确,政治正确压倒一切,梦幻地就像阳光下的肥皂泡。最终也破灭的万历抗倭援朝战争中的明朝商人在阅读此文前,诚邀您点击一下关注,既方便您进行讨论与分享,又给您带来不一样的参与感,感谢您的支持。引言明朝商人在万历抗倭援朝战争中扮演了至关重要的角色。这场战争是中国历史上对外战争歌舞伎町案内人读岁月而后感8明天的830,和二猫就要出发去机场了,他期待好多年的日本之旅就要启程了。从高考结束的6月8日那天起,到6月24日23点多查到分数,再到7月3日11时喜从天降被香港理工录取,这中间经黄河行徒(26)早上六点半起床洗漱完去外面找吃的,发现店门都还没开门,回房间磨迹了一个小时再去,有两家刚开门做准备。算了,饿劲儿刚过,现在还没感觉。干脆上客运总站乘公交车去魏集镇再说,昨天下午听店
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