直播济南漂洋过海来看你!济南时隔三年境外招商,更注重精
记者 夏侯凤超 刘桂斌
"疫情发生3年了,今天我们再度赴境外精准招商,这3年我们一直蓄势待发。"近期,济南将赴新加坡、香港经贸洽谈、投资促进,时隔三年再度出海招商,济南市投资促进局局长李洪伟在接受记者采访时难掩激动。"全面开启赴境外招商工作,不仅仅对投促系统,我想对全市来说,都特别有意义。"
动态储备了30家以上
拟重点拜访的境外客户资源
"按照市委、市政府部署要求,早在今年9月份,市领导就多次召集有关部门,就我市包机出访事宜进行深入研究。"李洪伟说,济南牵头面向全市企业调研赴境外开展经贸活动的需求,共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。
"近几个月,形势变化出现不确定性,我们的计划有所延期,但我们一直积极对接重点国家渠道资源,不失时机利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式,开展重点外资项目招商洽谈,动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源,随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽,推动有关项目取得实质性进展。"
精准拜访谈新意向
精兵强将推动合作
对于这次团组筹备过程中的几个特点,李洪伟介绍,一个特点是坚持"项目为王,务实高效"的原则。出发前,各团组都做了充分的功课,立足实际,深挖项目合作资源,大家都列了清单,摸清楚哪些可以"老树发新芽",哪些可以"新树深扎根"。"每个拜访的客户,我们都是带着心意、诚意,精准登门拜访的,目的就是把在谈的项目进行实质性的推动,把既有合作谈出新意向。"此外,我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南发展机遇、产业优势、营商环境等,促成他们对济南"动心",多为济南提供宝贵资源,尽快到济南来实地考察。
另一个特点是团组贵专贵新。李宏伟说,新加坡团和香港团可以说是新一轮赴外招商的"先头部队",起到为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水的作用。"这次我们团组出去,也会有一些创新的境外招商方式。"他说,比如,我们会登门拜访客户,在香港客户那里,与我们内地企业视频连线,进一步提高招商效能。"我们两个团组的规模不大,但贵专贵精,都是投促业务一线的精兵强将,日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。"他们长时间工作中,接触了大量境外的客户资源,从接洽、谈判,到落地、服务,都有他们的参与。所以他们懂市场、懂客户,又熟悉我们自己的城市优势和产业基础,这样就能更准确把握客户需求,回应客户关切,大家谈的来,自然推动合作的效率也就越高。
后续将发日本、欧洲团组
"漂洋过海来看你"
接下来,奔赴世界各地的"招商之旅"将全面启动。李洪伟说,希望通过此次团组快速走出去,向外界释放我们开放、合作、谋求共赢的积极信号。后续,还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组。
"此外,我们在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌,我想说,我们市区两级投促系统一直在努力,统筹疫情防控和经济社会发展,我们责任在肩,接下来,我们们全力加速、全速奔跑,为推动济南经济社会发展做出更多的贡献。"他喊话国内外合作伙伴,"借此机会,我也向国内外的合作伙伴们说一句,我们会陆续‘漂洋过海来看你’,开启合作共赢的春天,希望大家选择济南、共赢未来!"
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