华为小米抢入局，新晋独角兽两天卖1。59亿，大号充电宝市场将爆发

　　这是新消费智库第 1876 期文章
　　新消费导读
　　移动储能迎来爆发，户外应用只是冰山一角。
　　作者：lyy
　　编辑：竺天
　　审核：   Single、ZZ
　　来源：新消费智库
　　最近几年，户外活动的热度持续上升，也带动了周边市场的热度。
　　以露营为例，露营过程中的每一个细节所带来的体验感，才是露营爱好者真正追求的。比如使用自己精心选购的户外炉具制作食物，带着咖啡壶煮咖啡，甚至可以带着便携的投影仪，在帐篷里看电影、球赛等等。
　　露营周边设备市场热度很高，吸引了不少主要投资机构、大厂、科技公司入局。其中便携式储能设备是最受关注的市场之一，也就是移动储能电源、户外电源。华为、小米等公司已经入局并推出自己的产品，比如华为在2021年11月推出了户外电源产品移动＂小电站＂，小米在2022年9月发布了米家户外电源1000Pro和米家太阳能板100W等产品......
　　资本市场热度也不小。2021年6月，成立于2017年的正浩创新完成了由红杉中国和高瓴创投加持的B轮融资，融资金额超1亿美元。融后估值达10亿美元，成为一只新晋行业独角兽；深圳华宝新能源股份有限公司（以下简称＂华宝新能＂）在2022年9月19日正式登陆创业板，成为A股便携储能第一股；德兰明海从2021年至今也已经完成了4轮融资，投资方包括源码资本、盛方资本、鲲鹏资本、达晨财智等......
　　虽然目前国内的便携储能市场还处于发展初期，渗透率较低，但行业年均增长率可达200%以上，并且收到快充技术迭代加速以及户外旅行日渐流行的影响，便携储能市场越来越受关注。
　　中金公司在2022年上半年发布的一份报告中也指出，面向消费者端的便携式储能产品，聚焦大容量、大功率的户外活动场景，全球出货量及市场保持高速增长，有望成为下一个蓝海市场。其中，凭借国内强大的产业链红利，国产品牌大力发展出海业务，已经占据全球市场的龙头地位，以2020年数据为例，华宝新能、正浩创新分列全球市占率的第一和第二位。
　　移动储能迎来爆发，
　　户外应用只是冰山一角
　　便携储能电源，是近年来市场上涌现的新技术产品，它本质上就是一个体积更大、容量更大（电池容量在100Wh-3000Wh）、功率更高的移动电源，通过适配多种不同的输出口和智能化的设计，可以兼容更多用电设备，满足人们对更多不同设备的用电需求。同时搭配一些配件，可以实现户外充能、储能，帮助用户建立微型电网，实现户外用电自由。
　　图片来源：正浩EcoFlow官方微博
　　相比传统的燃油发电机，它的体积更小，更便于携带，不使用燃料发电，通过充电补充电量，清洁低碳，且没有燃料发电机的噪音。
　　所以，便携储能电源一经上市就受到了众多高端用户的关注。
　　它的用途，大致可以归为以下几类：
　　首先，家庭应急用电。在人们的日常生活中，停电是无法避免的情况，比如遇到线路整改，用电超负荷频繁跳闸、拖欠电费等情况，这时候移动储能电源就可以充当应急备用电使用。比如在今年欧洲遭遇用电危机的时候，移动储能电源几乎成了他们的＂救命稻草＂。在家庭用电设备越来越多的今天，有一个应急供电装备的重要性可见一斑。
　　第二，户外作业。如摄影、直播、施工、勘探等。户外作业一个关键的痛点就是用电不方便，恰恰很多设备都离不开电源，比如摄像机、补光灯、无人机、勘探、施工设备等，尤其是在偏僻的区域，供电十分不方便，且要耗费大量的人力物力，成本高，还难以保证供电过程的稳定性。有移动储能电源，可以在很大程度上解决这些痛点。
　　第三，医疗救援。当自然灾害发生，供电、交通设施损毁，无论是照明还是消防、通信设备，还是救援工具的使用，都需要电力维持，尤其是吸气器、AED等急救设备，大型供电设施又无法及时、顺利运达救援现场，这个时候便携的移动储能电源将在一线救援中发挥关键的保障作用。
　　第四，露营、野炊等户外休闲活动。新冠疫情的反复影响了人们的外出旅行，这种人群接触较少的户外活动成为了一种替代选择。但是现在人们选择野炊、露营这种户外活动，更多是为了有一次精致的体验。
　　比如，要自己做一顿可口的饭菜，煮一杯咖啡，有很好的照明，甚至还要在户外进行诸如看电影、玩游戏等娱乐活动。用电的设备越来越多，用户需求越来越多样化，一个大容量、兼容性强的便携储能电源显得格外重要。现在很多做露营、自驾旅行内容的短视频博主，便携储能电源几乎已经成为他们的标配。
　　不过，尽管国内移动储能电源市场的热度随着户外露营、房车旅行等休闲方式的流行而上升，但相比之下，当前国外的移动储能电源市场更加成熟，并且移动储能的概念本来就兴起于国外。在欧美日等户外活动消费更大、自然灾害较多的国家和地区，移动储能电源非常重要。
　　不过，尽管国内市场还处在新兴阶段，但是近年来增长迅速，潜力巨大。根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2021年中国移动储能行业市场规模达95.2亿元，预计2022年将突破180.2亿元。
　　其中，消费端的增长十分迅速，来自天猫的数据则显示户外电源市场增速已经连续3年接近300%，在2021年销售额还仅为3亿元左右，今年以来已经超过10亿元。
　　两天卖出1.59亿，
　　世界头号品牌出自中国
　　中国移动储能产业居于全球产业链上游，贡献了全球超九成的产量。
　　从销售数据上也可以看出一些端倪。目前，国内排名第一和第二的两家移动储能企业华宝新能和正好创新都是以国外市场为主。在2022年7月的亚马逊Prime Day，正浩旗下移动储能产品品牌Eco Flow两天销售额总计折合人民币1.59亿元。该品牌已经覆盖了6个大洲105个国家和地区的超两百万用户，用户主要是喜爱户外的人群和有家庭备电需求的人群。
　　在很大程度上，中国移动储能电源市场的增长也取决于国内消费电子产业链上下游的成熟与完善，不光拥有丰富的原材料和零部件储备，更拥有着强大的制造力和成本优势，成为全球移动储能产业链上游正负极、结构件、中游电芯、组装等多环节的重要厂商。
　　我们看几个当前在市场上表现很突出的企业。
　　1、首先是被称为移动储能行业独角兽的正浩创新科技。
　　图片来源：正浩EcoFlow官方微博
　　正浩创新科技创立于2017年，创始人王雷在创业前曾是大疆无人机电池研发部门的创立者与负责人，在大疆的工作经历让王雷积累了对产品、品牌打造的理解，包括外观设计、品牌宣发、渠道搭建，市场教育等等。
　　2018年，正浩推出了其首款户外电源产品，在美国众筹平台Indiegogo首发，众筹了108万美元。紧接着在2019年，正浩推出其正式款产品DELTA 1300，主打两个功能：超快充（2小时内快速充满电，比当时市面上的产品快3~4倍）；第二个功能是能够给电磁炉、电烤箱等大功率电器供电，仅就产品使用体验而言，这两大功能已经超越了当时市面上几乎所有户外电源产品。
　　这款产品同样以轴承后的方式上市，在美国Kickstarter众筹网站上获得了2662名支持者的280万美元众筹金。其后推出的DELTA Pro更是在Kickstarter上筹募了1218万美元，成为该平台年度募集资金最多的科技类产品。并且正浩还在日本的Makuake众筹平台上进行过新产品众筹。
　　经过众筹平台的验证，以及参与用户的反馈，给正浩打开欧美市场打好了前站。
　　不过，众筹平台往往只是产品发布和市场测试的第一站。在产品上市之后，正浩仍然要通过多种渠道来向消费者普及产品。
　　在正式推向市场之后，除了走亚马逊等跨境电商平台以及独立站、官网等线上渠道，做为一种高客单价的产品，为了给客户一个比较直观的体验，正浩还开展了传统跨境电商往往很不愿意碰的线下推广和销售。至今，正浩已经在欧美建立了800多个零售渠道，包括Walmart、Costco等大型连锁商超。在国内市场，三夫、迪卡侬等户外运动零售商都是其重要渠道。
　　正浩选择从欧美市场入手，其中一个重要原因在于，因为生活习惯和社会形态所致，欧美国家喜欢户外活动的人群比例非常高，户外活动的内容和精力也更加丰富。以美国为例，有数据显示美国参与户外活动的人口比例为48%。他们已经将户外视为一种生活方式，而不仅仅是一种空间上的概念和体验，所以他们其实对户外用电的需求也更明显。
　　而日本呢，因为地震灾害频繁，应急备用产品在日本常年畅销。
　　其二，正浩的产品在众筹平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台的核心用户近8成是男性，年收入在10万美元以上。他们乐见新发明新产品的出现，并愿意提供资金支持。
　　在Kickstarter众筹平台上，核心用户接近8成为男性，Indiegogo更是全球最大的科创新品众筹平台，正浩选择在这些众筹平台上发起新品众筹，可以精准地发掘第一批种子用户，并且凭借平台的背书和众筹数据的支撑，也为后续打造品牌影响力打下了基础。
　　图片来源：正浩EcoFlow官方微博
　　在产品方面，则是抓住了两个关键点，一是移动储能电源本身的充电速度，因为容量大，就需要考虑充电速度的问题，一般的储能电池充电时间太长，动辄10个小时。近几年，快充技术的应用越来越成熟和广泛，正浩给旗下全系产品都标配了X-Stream 闪电快充技术，电量从 0 充到80%只需要一小时，充满至100%也只要1.6小时，是目前同类型产品中充电速度最快的。
　　另外，在户外使用中，比如自驾旅行的用户，需要解决在户外充电的痛点，所以正浩还推出了太阳能电板和模块化加电包等配件，搭配快充技术，使得用户在户外进行充能也可以很快捷。一些做自驾旅行内容的视频博主的作品中，就经常可以看到他们使用太阳能充电板给便携式储能设备充电。正浩的一款太阳能充电产品最高支持220W功率太阳能充电输入，使用太阳能充电最快3小时即可充满，用户根本不用为在户外缺电而担心。
　　充电快，储能多，这对于长期进行户外活动的人来说，就是一件提升户外活动体验感的神器。
　　另一个痛点是输出功率，输出功率低就意味着无法给大功率电器供电。对于长期进行户外活动的用户来说，做饭、取暖等，很多方面都需要用电，所以正浩也在这方面做了功课，旗下产品在输出功率方面可以满足很多电器的使用，足以支撑一起一次纯电露营。
　　2、另一家，＂便携储能第一股＂华宝新能。
　　华宝新能成立于2011年，创立至今，其发展过程可以分为三个阶段。
　　首先是从2011年到2014年间，主要做充电宝ODM业务，但是在发展过程中，在锂电池电源管理、工业设计、结构设计等方面有了比较深厚的积累，产销体系也日益完善。
　　第二阶段，从2015年开始，华宝新能开始进入自主品牌打造和产业链延伸的阶段，从低附加值的ODM业务向自主品牌转型。2015年在国内市场推出自主充电宝品牌＂电小二＂，2016年11月推出首款锂电池便携储能产品，率先开始开拓便携储能产业，打造了国际品牌＂Jackery＂，以海外市场为主。
　　图片来源：电小二户外电源官方微博
　　从2019年开始，华宝新能进入了一个快速发展的阶段。
　　渠道方面，线上渠道包括亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等主流电商平台，并且搭建了自有的品牌官网；线下，与JVC、Canon、Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club等全球知名品牌商或零售商建立渠道合作关系。
　　数据显示，截至2022年6月30日，华宝新能的产品和服务已覆盖包括中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等在内的11个国家和地区，官网独立站8个，第三方电商零售平台26个，线下合作零售店铺超过4000家。
　　根据通联数据Datayes的统计显示，2019年至2021年，华宝新能营业收入3.19亿元、10.70亿元、23.15亿元，复合年增长率达171.10%。2022年上半年，华宝新能的营收为13.15亿元，较2021年同期的9.68亿元增加35.77%。其境外销售占主营业务收入的比例已经超过九成。
　　其产品同样主要针对户外旅行和应急备灾两大类应用场景，满足多样化用电需求，市场也主要集中于美国和欧洲等市场，主打产品是可以利用太阳能配件和快充技术进行快速充能储能的变现实储能电源产品。
　　与正浩创新不同的是，华宝新能是基于最初做充电宝产品的积累沉淀，及时做出了方向调整，并抓住了新能源应用的发展趋势，针对需求痛点进行产品的打造和升级创新。
　　图片来源：电小二户外电源官方微博
　　另外一家值得关注的移动储能公司，是成立于2013年的德兰明海，旗下主打品牌＂BLUETTI铂陆帝＂，也是通过众筹平台INDIEGOGO发布的首款产品，且首次上线便斩获了能源类目众筹金额TOP1，目前其产品已远销全球70多个国家和地区。从2021年到现在已经完成多轮融资，总融资金额超过6亿元。
　　就在近日，德兰明海还成功入围美国消费技术协会(CTA)2023年CES创新奖名单，凭借其AC500&B300S模块化储能电源，从全球众多参选产品中脱颖而出，斩获2023年CES创新大奖。
　　巨头跨界打劫，赛道拥挤
　　市场聚焦三大方向
　　从目前移动储能企业的业务分布来看，消费市场仍然集中在以欧美为主的海外市场，国内市场的优势更多集中于生产端，目前全球便携储能产品的工厂主要分布在中国，占据了90%以上的生产量和出货量。而在消费端市场尽管随着露营潮流的兴起正在以较快的速度增长，但仍然需要一个培育过程。
　　可是即便如此，便携式移动储能这条赛道已经变得拥挤。
　　今年以来，包括德兰明海在内，就有至少6家以上专注于用户侧储能领域的企业获得融资。各家企业的侧重点也都不太一样，比如，德兰明海专注于用户侧储能，零探智能侧重于用户侧储能的工商业分布式储能系统，辰鳗科技定位于用户侧储能的商业耗能数字化管理，乐驾智能定位于通过AI算法和储能系统一体化交付为用户提供智慧能源解决方案。
　　很多巨头也已经跨界入局，除了文章开头提到的小米、华为，电池、电源等领域的老牌巨头如公牛、虎头牌等，数码3C领域的头部品牌如安克、倍思及罗马仕等，都已经扎堆进入户外电源这条赛道。
　　不过，市场趋势是很明显的。除了户外专业作业、户外活动、应急备灾、家庭储能等，还有很多产品形态拓展的可能性。
　　目前，移动储能赛道的机会大体上集中于以下几个大的方向：
　　首先，目前便携储能电源产品多以小型为主，门槛相对较低，当产品容量也相对较小。但随着电池等各方面技术的成熟与完善，容量更大、能够适用更多场景、满足更多户外用电需求的中大型产品会逐步成为主流。对于品牌厂商而言，中大型产品也意味着更大的毛利空间。
　　第二，利用太阳能技术实现离网发电、充电，并结合快充技术，实现更高效的光能充电，使得太阳能发电+锂电储能取代燃油发电设备将成为必然趋势。
　　第三，借助不同配件的延伸，便携式移动储能设备的应用范围将会更加广泛。户外电源配件。除了进行光充的太阳能板，电动车电池充电线等也已经成为便携储能电源产品生态当中。如何进一步挖掘便携式移动储能电源的应用场景，是形成差异化竞争的一个关键。
　　结语
　　现在的便携式移动储能市场确实处在一个很好的窗口期，国内消费市场潜力大，机会多。但是对于所有市场参与者来说，最大的挑战在于国内该行业起步较晚，相关企业都比较年轻，布局时间短，尚未形成很深的壁垒。
　　要形成核心竞争力的难点主要集中于：首先是电芯等关键材料主要还是依靠外购，国内企业更多属于集成商，优势集中在品牌、渠道和销售模式、质量和成本控制上。
　　第二，一些品牌入局早，品牌知名度高，被市场认可，竞争力便会更强一些。但也正是由于这个原因，随着入局者增多，竞争越来越激烈，价格战是迟早会发生的。
　　第三，正如华宝新能在其招股书中指出的，整个行业面临的一个重要挑战在于，作为一个新兴产业，便携储能行业标准尚未正式出台，这就意味着市面上会存在部分厂商生产、销售质量存在缺陷、安全性存在隐患的产品，这不利于行业的良性竞争。
　　归根结底，移动储能是一个具有未来属性的赛道，市场参与者应该更多思考如何形成自身的核心竞争力，真正把能这门生意做成一个长久的事业。
　　参考资料：
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　　[2] 近千亿市场风口兴起 ＂便携储能第一股＂前景几何？中国经营报
　　[3] 华宝新能源今日登陆创业板：A股迎来便携储能第一股，市值228亿元 百度百家
　　[4] 新兴小赛道：便携式储能 知乎
　　[5] 华宝上市，小米、华为入局，＂露营热＂带火储能新蓝海 澎湃
　　[6] 便携式储能：储能新兴蓝海赛道，产业链全景解析 腾讯网
　　[7] 移动储能星辰大海，华宝新能：先发壁垒坚实，便携储能位居头部 搜狐网
　　[8] 露营风带火＂大号充电宝＂，便携式储能市场＂钱景＂如何？华夏时报
　　[9] 瞄准千亿级别蓝海市场，这家移动储能公司想让人们随时随地能充电 界面新闻
　　[10] 移动储能行业研究：小小储能，无限可能 百度百家
　　[11] 又一个细分赛道支棱起来了 亿欧网
　　[12] 对话大卖正浩EcoFlow：如何做好便携储能电源的出海运营 雨果跨境
　　[13] 德兰明海宣布连续完成多轮共数亿元融资，深耕用户侧储能 博望财经
　　[14] 2023年CES创新奖揭晓！德兰明海BLUETTI铂陆帝实力入围！极客网
　　[15] 全球便携储能龙头，华宝新能：产品优、品牌强、渠道深，高歌猛进 搜狐网
　　[16] 两天销量1.59亿元，正浩EcoFlow如何走对＂便携储能＂出海路？腾讯网
　　[17] 贴着大疆打，这家公司把「大号充电宝」卖到全球第二 36氪
　　[18] 70后东北人南下创业，深圳再出一个储能独角兽！百度百家
　　[19] EcoFlow正浩获亿元美金B轮融资 猎云网
　　[20] 德兰明海宣布连续完成多轮共数亿元融资，深耕用户侧储能 博望财经
　　[21] 2022-2023年全球移动储能产业：移动储能的需求市场逐渐扩大，未来一段时间是产业迅速发展期 艾媒网
　　[22] 中金：便携储能市场高速增长 国产品牌稳居全球龙头 金融界
　　[23] 多功能便携式储能电源有哪些优势和应用场景？搜狐网
　　[24] 4年涨23倍，中国户外储能出海火了 极客公园
　　头图来源：正浩EcoFlow官方微博。
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