连续5年下跌，空气净化器的翻身仗该怎么打？

　　最近因为身边＂小阳人＂数量不断增加，总感觉空气中已经散播着大量新冠病毒。于是，小雷决定搬出吃尘将近一年的空气净化器，虽然不清楚这到底有没有作用，但打开后总觉得心安了不少。对于很多人而言，平常时候几乎用不上空气净化器，因为现在的空气质量其实还蛮好的。一般都是在房子装修过后或者屋内有大量异味产生，以及当前病毒传播比较严重的时候，才会想起拿出空气净化器来救急。 空气净化器在多数家庭里的地位，就是一件＂避难工具＂，只有在必要时才会被人记起。
　　由于消费需求的持续降低，导致空净产品的销量连续5年出现下跌。原本以为2020年疫情爆发会成为空净产品增长的契机，但严格的封控给网购和快递运输带来诸多不便，市场经济下行以及消费者收入减少，空气净化器作为非生活必需品，大家自然不太愿意为它花钱。 奥维云网数据显示，2019年国内空气净化器的年销量为466万台，但在2021年已跌至383万台，今年1~8月更是只有163万台，全年应该也很难越过300万的大关。
　　（图源：小米官方）
　　疫情爆发的这几年都未能推动空气净化器取得增长，疫情结束后那发展处境可能会更加艰难。国家＂双碳＂计划发布后，空气质量在逐步改善，同时各类竞品也是不断涌现，空气净化器难道要就此走向落幕了？
　　空气净化器在国内的发展状况
　　空气净化器在国内的发展其实一直都挺不错的，前几年北京等地雾霾情况比较严重的，加上燃油车数量众多以及工厂废气排放等，很多城市的空气质量确实不太理想。正因如此，空气净化器的市场需求比较高，增长速度也相当快。2013年空气净化器接着雾霾引发的公众健康危机，开始野蛮生长，当时的年销量为389万台，同比增长153%。
　　2014年其销量更是同比暴涨95%达到760万台，之后市场慢慢回稳，在2017年保持725万台的规模。大量品牌的涌入加速了行业的发展，但也引发了诸多乱象。当时行业尚未形成规范标准，很多贴牌产品、不合规产品鱼目混杂，导致很多消费者被坑。 直到2016年空气净化器新国标正式实施，诸多乱象才得到改善，而品牌数量也大幅度锐减，线上品牌直接从595家减少到127家。
　　（图源：奥维云网）
　　2017年政府大力推动治霾计划，《打赢蓝天保卫战三年行动计划》也于2018年发布，雾霾状况得到大幅度改善，而空气净化器市场由此进入到连续5年下跌的艰难处境。2018年，其市场销量为529万台，同比下跌27%，在2021年销量仅剩383万台，差不多回到2013年的水平。今年受经济下行等因素影响，市场遭遇更大的冲击，很可能会迎来近10年的新低。
　　如今，国内沙漠造林工程已取得巨大成果，雾霾问题基本得到解决。新能源汽车的加速发展，也在逐渐取代传统燃油车的地位。加上＂双碳＂计划的实施，未来我们的空气质量只会越来越好，确实没有使用空气净化器的必要。空净类产品从以前的居家必备，逐渐变成应急避难性工具，未来真的可能会逐渐退出时代舞台。
　　（图源：小米官方） 需求逐渐萎靡的主要原因
　　空气净化器之所以能快速发展起来，主要归功于雾霾制造的健康恐慌。而今，空气环境质量得到改善，消费需求持续降低，空气净化器的发展也不像以前那般顺利了。分析市场发展下行的原因，小雷将其归结为以下三点。
　　第一，此前很多空气净化器都是为防雾霾、滤甲醛而研发的，功能以及产品宣传都侧重于此。当雾霾等空气质量问题得到改善后，这些产品的卖点很难再继续打动消费者，销量自然也就开始下滑。PM2.5、除甲醛等不再成为大家关注的重点，过去的营销经验不再有效，在市场尚未摸索出新的卖点和需求时，空气净化器确实很难找到好的突破点。
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　　第二，很多消费者对空气净化器的作用其实是存有疑虑的，其净化过滤空气的过程并非立竿见影，针对雾霾、异味等或许一段时间内能看到区别，但细菌、病毒、甲醛等真的是完全无法感知，导致很多人觉得这类产品其实是智商税，价格越贵交税越多。并且，净化器使用时间长滤芯寿命消耗就很快，而更换滤芯的成本却非常高，非必要时自然不太想拿出来使用。双方因素导致净化器闲置率提高，真正想买的人也就越来越少了。
　　第三，目前市面上具备相同功能的竞品不断增加，对空气净化器的发展也造成不小的阻碍。 近两年＂新风空调＂作为空调领域的新品类，增长速度那是相当快。中怡康数据显示，2022年国内空调市场零售量、零售额同比下滑15%、9.2%，而新风空调的量额同比增长率却达到83%、57.9%，预计明年还将保持40%~50%的增长率，这已经成为一种新的消费趋势。
　　（图源：352官方）
　　新风空调其实就是在传统空调上加入了空气过滤的功能，可以源源不断从户外抽取新鲜空气，经过过滤、制冷后输送到室内，解决室内空气污浊、二氧化碳浓度升高的问题。新风空调的出现，直接把空气净化器的工作也给做完了，那自然没必要再专门买一台净化器了。照此发展，空气净化很可能会从＂单品＂，逐渐沦为其他家电上的一项＂功能＂。
　　市场需求的转变但产品却尚未跟随着做出改变，导致产品功能无法满足当下需求，这应该是空气净化器销量下跌的最大原因。同时，新产品、新竞争的不断涌现，也给市场带来巨大压力，产品优势不显的情况下真的很难与这些竞品相抗衡。空气净化器想要摆脱当前困局，可能还是得从提升产品力，挖掘新需求等方面下手。
　　细分市场的巨大潜力亟待挖掘
　　尽管国内空气净化器销量出现了连续5年下跌，但市场渗透率其实低得可怜，远远达不到饱和的状态。华经产业研究院公布数据显示，中国的空气净化器渗透率仅有2%左右，而美国达到了28%，韩国更是高达70%。渗透率高市场需求旺盛，可能与空气质量环境存在负相关，但从数据中也能看出，国内市场尚有巨大的潜力有待挖掘，如果能让产品打动到更多消费者，还是能推动空气净化器行业继续向前迈进的。
　　（图源：华经产业研究院）
　　此前，空气净化器市场把目光主要都放在除霾、除甲醛上面，但对产品有需求的却远远不止这波人，如吸烟人群、母婴人群、过敏人群和养宠人群，都对空气净化器有一定的需求，不过他们对产品功能的要求存在较大差异性。 如母婴人群需要产品能净化能加湿，声音安静体积小等；过敏人群希望产品能具有更强的净化能力，能吸附空气中的污染物；养宠人群自然是更看重产品吸附毛屑、除异味的能力；吸烟人群那更不必说，PM2.5、除异味、大风量都是必须的。
　　可以看出，真正需要空气净化器的群体非常广泛，品牌不能将目光停留在除霾、除甲醛上面，应该针对不同消费人群推出不同功能定位的产品，加上适当的营销宣传，将产品打入到其他细分市场当中。除此之外，产品还应该逐步摆脱＂空气净化＂这单一属性，尝试增加更多的功能。例如空气净化器可以和加湿器、香薰等产品结合，净化空气的同时也改善空气的湿度或味道，带给用户更舒适的体验。设计上可以加个风扇，净化空气的同时输送新风，增强净化效率还能当风扇使用，米家循环风空气净化器就是这样的一款产品。
　　（图源：小米官方）
　　疫情三年也让更多人意识到细菌、病毒的危害性，空气净化器也需要加强除菌灭菌能力，才能更符合当前消费者的真正需求。空气净化器的应用场景也非常广，除了常规的客厅卧室，甚至能放在厕所、厨房，可能冰箱内也会需要空气净化功能。真正有需求的地方真的非常多，然而现在的产品却无法满足大家所需，未来还是得朝着细分领域，或高端化方向去思考，如此才能让更多人了解到空气净化器真正的用途，才能带动市场增长。
　　总结
　　空气净化器在国内发展的时间并不算短，但大多数人对这类产品的印象，都只停留在除雾霾、净化PM2.5、除甲醛等层面，可能并不了解产品原来对灭菌、过滤病毒也有效果，而且还能适用于养宠人群或过敏人群等。所以， 品牌在研发和宣传产品时，应该跳出以往的经验和想法，从当前消费者新的诉求出发，强化宣传产品在其他方面的能力，才有机会吸引到很多的用户群体。空气净化器其实是一件可以长期性使用的产品，其能力远远不止＂避难工具＂那么简单。各大品牌还是得继续提高消费者对产品的认知和了解，强调产品的长期价值，才能帮助市场取得更进一步的发展。