中国地产首富押上链家所有家当,创造了中介行业的奇迹
从北漂青年,到中国地产首富,马化腾评价他的公司为"线下打败线上的标杆",他就是凭一己之力改变中国房地产行业的中介巨头——左晖。
他的一生都在践行着一个理念:做难而正确的事!
2008年的链家,因卷入违规放贷事件,被舆论推上了风口浪尖,老板左晖苦思无果后,做了个大胆的决定,那就是投入5000万,让IBM给企业做咨询。这让所有人都觉得不可思议,因为5000万可是足够开500个连锁店了!
这个在旁人看来孤注一掷的决定,押上了链家所有家当,最后创造了中介行业的奇迹——贝壳找房。仅用两年的时间,市值达到6000亿。一个不盖一栋楼的中介公司,市值却超过了万科和融创的总和。
那这个天价的咨询,IBM给了左晖什么成功的秘诀呢?
其实,IBM向左晖总结了整整8种商业模式,而贝壳的成功靠的是S2B2C模式,简单来说就是打造产业赋能平台,整合上游,并购同行,赋能下游,间接服务终端用户。这也是未来十年的黄金风口模式!
拿贝壳来说,贝壳平就是S端,所有的中介就是B端,C端就是有需求的用户。
因此,贝壳从开始就没有跟其他中介同行一样,做直营、做加盟,而是选择搭建S产业端,录入了每一套房源的真实信息,并且制定了完善的房源合作交易体系。成为一个行业赋能平台,为所有的中介提供服务,从而获得收益。
虽说是为别人提供服务,其实是所有的中介同行都在为贝壳打工。为什么这么说呢?
一、凡是在平台成功交易的房源,贝壳都可以得到8%的佣金,光是佣金收入就有3万亿。
二、有了流量就有无数种后端变现的办法。于是,贝壳开始拓展新业务,比如装修、家具等,也是赚得盆满钵满。
迄今为止,贝壳总共有49万名房产经纪人,4.2万家门店。能招揽那么多人加入,左晖也是下了苦功夫的。
首先,左晖找准了行业痛点。
一、"假房源":许多中介为了吸引消费者,通常会发布虚假信息,将房子包装得很完美,可事实并非如此,由此,慢慢形成了消费者对中介行业的不信任。
二、"跳单":消费者买房时,会找多个中介,中介担心客户"跳单",因此会存在许多恶性竞争。
接着,自然是解决问题。于是,左晖打出了"真诚"这张牌。
一、既然"假房源"是房产中介行业的顽疾。那么,左晖就推出"真房源",花了3年时间,一家一户去录入房源信息。
二、既然中介之间不合作,反而恶性竞争,那么左晖就建立机制,明确分工。于是,左晖就创建了经纪人合作机制,把中介费拆分给10个角色,比如找房源的人、维护房源的人、房源勘探的人等,按角色获得分成。
"真诚",是需要勇气的。在录入"真房源"的那三年里,是左晖人生的至暗时刻。但市场终是被左晖的"真诚"打动,让他迎来了光明,一路绿灯。
当然,左晖的成功,除了"真诚",S2B2C产业赋能模式也功不可没。其实,这种模式早已被各大企业熟练使用。
比如,大名鼎鼎的麦当劳也是产业赋能模式。
麦当劳一开始只是一个小快餐店,由麦克唐纳兄弟勤恳的经营。直到克洛克的出现,才使麦当劳成为一个著名品牌。
克洛克并不知道如何做汉堡,但他懂商业原理。他做了一个产业平台,也就是S端。
他跟麦克唐纳兄弟商量,你们只要把麦当劳这个品牌授权给我,我就把公司20%的股份赠送给你们。接着,我会招门店合伙人,每招一个店会收取10万。我会拿出6万给你们当作培训费,你们只要帮我培训他们如何经营门店。
麦克唐纳兄弟一听,这比卖汉堡赚钱快多了。于是就欣然合作了。
如今,麦当劳全球47000家店,资产过亿。但是卖汉堡只占麦当劳总利润的10%,那其它的钱从哪来呢?
麦当劳的收益主要来自三个方面:
一、供应链:麦当劳所有的食品,比如土豆、鸡肉等,都由S端统一提供。因此供应食品的差价占总利润的10%。
二、系统赋能:麦当劳每个门店都要收取4.5%的管理费和300万的加盟费。公司会提供品牌、流程以及人才等。这大概占总利润的40%。
三、商业地产:麦当劳拥有商圈再造的能力。它会先长租一处冷商圈,然后邀请它的好伙伴沃尔玛一起入驻,两个大佬一来,自然就变成热商圈了。然后再以高价把多余的场地租给奢侈品牌,比如LV、古驰等,成为二房东。商业地产收入大概也占40%。
你看,盖房子的干不过卖房子的,一个不会做汉堡的,开了上千家麦当劳。
所以,一个人的认知水平有多高,决定了他能走多远。如果你是专靠卖产品赚差价的生意,经常被上游压货,被下游欠款,建议你加入《互联式盈利思维》总裁训练营,详细讲解中小企业如何打造产业赋能平台。有案例,有方法,也有落地节奏。
比如水果店,如何老板自己不出一分钱,全靠员工争着抢着帮他出钱开店,8年狂开店5000家,年赚200亿,拥有7000万会员;
卖服装的,如何在同行集中关店的情况下,逆势增长6800多家门店;
卖预制菜的如何9个月疯狂裂变3300家门店,营收高达60亿。
还有餐饮、母婴、酒吧、美容美发、汽车后市场等30多个行业108大经典商业案例。进入下方"去看看",和5万多企业家一起学习吧! 互联式盈利思维 书籍+课程 ¥99 购买
PinterestMasonry瀑布流布局方案详解最近爬了一些漂亮的小姐姐的图片,做成一个小网站妹子图魔力美少女,专门孝敬给各位码农大哥。网站使用瀑布流布局,简单总结经验如下什么是瀑布流?PinterestMasonry瀑布流布局
神奇的日晕月晕晕,是一种自然界的光学现象。它是由于当太阳或月亮的光线透过高而薄的白云(卷云卷层云或卷积云)时,受到冰晶折射而形成的彩色光圈,彩色排列顺序内红外紫。出现在太阳周围的光圈叫日晕,出现
高尚的悲哀司马光和王安石的大与小(二)老实地讲,有很长一段时间,我对司马光是很反感的,甚至有些憎恶。因为,虽然知道他儿时曾机智砸缸,老年编有巨著资治通鉴,但他激烈极力反对王安石变法。甚至到最后,不仅彻底废除了王安石,推
西夏官窑在哪?辽代皇城何样?这些重要考古发掘项目取得关键性进展今天(2月15日)上午,国家文物局发布2023年第一季度考古中国重大项目进展。五个来自河北甘肃宁夏等地的考古发掘项目,取得重要发现和关键性研究进展。苏峪口瓷窑址一个新的窑业类型位于
凡尘宝相天龙山集聚各式风格近年来,文化旅游业飞速发展,5A级景区炙手可热。自2007年第一批国家5A级旅游景区诞生至今,其品牌价值不断提升,竞争日趋白热化。2023年山西两会上,政府工作报告明确提到,支持晋
荡马路新去处,虹口美丽街区夜景再上新!华灯初上,沿路分布的道路绿化店牌店招等都披上了新的外衣,成为路上夺目的亮点,快和小叶子一起,来看看夜幕降临后的美丽街区吧!生机盎然的绿色城市林带披上了一件深蓝色的外衣,漫步在广中街
211大学毕业生5年存款5000元,母校发出四连问!近日,一则名为我毕业5年,存款5000她中传硕士,火锅店保洁的视频,走红网络。视频中,两位名校毕业生介绍了自己看似高开低走的就业经历。弯弯和超超。视频截图据了解,视频主人公弯弯和超
秦始皇在中国历史上都干了啥历史开讲秦始皇(公元前259年公元前210年),原名赵政,是中国历史上著名的政治家和军事家。他于公元前221年统一了中国,建立了中国历史上第一个中央集权的封建王朝秦朝,成为中国历史
46年的承诺河北日报客户端丰子恺先生在浙江省立第一师范学校读书时,结识了对他一生产生重大影响的老师李叔同,也就是世人熟知的弘一法师。他不仅给予丰子恺音乐和美术上的启蒙,也在为人处世上,为他作了
旅游创新在济宁遇见济宁文化两创看济宁来济宁这几年,也算是游览过很多有意思的地方,感受着这片土地的美丽风景和人文历史。让人记忆深刻的莫过于曲阜三孔孔庙孔府孔林。在那里追寻哲学家教育家孔子的历史足迹
800万人成失信被执行人,股市在暴跌,房价还在涨,这是怎么了?2月16日,房价又登上了热搜,原因则是统计局公布的数据显示全国70个大中城市房价又涨了,不禁让人想问上涨的动力究竟来自于哪里?800万人成失信人被执行人最近,800万人成失信被执行