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豪赌世界杯!营销曾翻车质量问题频现奶粉业务黯淡蒙牛还能牛多久

  本届世界杯对蒙牛来说意义重大。
  该公司不仅豪掷重金成为2022年卡塔尔世界杯全球官方赞助商,更签下梅西、姆巴佩等知名球星作为代言人,还在赛场、微信朋友圈等场景投下巨额广告。
  据GlobalData数据,本届世界杯,仅赛事赞助费用,蒙牛投入就达6000万美元(约合人民币4。28亿元)。
  但当下市场环境,却很可能让蒙牛的投放打了水漂。三季度,伊利归母净利润同比下滑26。46至19。29亿元。
  很大原因就来自于,营收增速赶不上销售费用增长,导致一贯的规模性优势不再。蒙牛也很有可能陷入此种境况。
  增长乏力
  受疫情反复影响,乳企们面临着严峻增长压力。国家统计局数据显示,10月份,社会消费品零售总额40271亿元,同比下降0。5。其中,除汽车以外的消费品零售额36575亿元,下降0。9。110月份,社会消费品零售总额360575亿元,同比增长0。6。其中,除汽车以外的消费品零售额323702亿元,增长0。5。
  此种局面下,三季度,伊利营收302。87亿元,同比增长6。72。光明乳业营收69。75亿元,同比下滑10。50;归母净利润0。88亿元,同比下滑52。18。
  蒙牛并未公布三季报,但其很难独立于大环境。据国金证券调研显示,11月,特仑苏有机系列终端售价大幅下降,约为10月的三分之二。
  上半年,蒙牛液奶收入396。7亿元,同比增长0。6,占其总营收八成以上,而特仑苏则是该公司最大单品。有机系列大幅调价,可见蒙牛面临的销售压力。
  市场赌局营销接连翻车
  一定程度上,此种选择也符合蒙牛一贯赌性。起初,蒙牛的广告营销无往不利。2003年,神舟五号成功发射,蒙牛借航天员专用奶称号大肆营销,当年便创下了40亿元的销售业绩。随后在2005年、2006年火爆全国的《超级女声》中,蒙牛分别豪掷1400万和6000万,成为其最大的赞助商。
  然而近几年,蒙牛的营销却接连翻车。
  2020年2月底,由肖战粉丝引起的撕圈大戏上演,原本计划于3月官宣肖战为代言人的蒙牛被迫把肖战代言的所有产品下架,并表示被流量明星坑惨。
  同年4月,罗志祥事件使蒙牛再次躺枪,不少网友甚至评论表示,拒绝喝蒙牛纯甄酸奶,改投伊利安慕希怀抱。
  2021年5月的倒奶事件更是将蒙牛推上了舆论的风口浪尖。人民日报发文指出,买奶投票性质涉嫌花钱买投票。
  尽管蒙牛在被点名批评后迅速道歉,并宣称将进行整改,但一段时间内业绩依然受倒奶事件影响。2021年5月,蒙牛股价下行,市值缩水近百亿元。
  不过娱乐营销频频翻车的蒙牛逐渐利用体育营销来试图翻盘。实际上,蒙牛近几年都在持续加码体育营销。
  产品质量问题频现
  三聚氰胺事件让国内众多乳业品牌受到冲击,作为涉事企业,蒙牛逃过一劫。然而近年来频繁爆出的产品质量问题,让蒙牛产品的口碑不断蒙尘。
  今年3月,消费者王先生购买了蒙牛旗下一款杨枝甘露口味雪糕,然而打开包装后却发现雪糕之中竟冻着一只苍蝇,该产品生产批次为20220108H02A,若该苍蝇是冷冻生产阶段被冻入产品,那么整个该生产批次的雪糕产品也许都有质量问题。王先生与蒙牛官方向投诉此事,却未得到妥善回应。
  2015年9月,国家食品药品监督管理总局日发布消息称,2015年2月至6月,国家食品药品监督管理总局抽检类食品3518批次样品,共65批次样品抽检不合格,其中内蒙古蒙牛乳业生产的冰糖味棒冰大肠菌群超标。
  2011年12月,国家质检总局公布了近期对200种液体乳产品质量的抽查结果,其中蒙牛乳业(眉山)有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉素M1超标1。4倍。黄曲霉毒素被世界卫生组织(WHO)癌症研究机构划定为一类天然存在的致癌物,是毒性极强的剧毒物质。
  截至4月7日,在黑猫投诉平台上,有关蒙牛产品的投诉为1114条,被投诉的产品中既有蒙牛纯牛奶产品,也有蒙牛部分衍生产品(雪糕、酸奶等),涵盖蒙牛乳业多个品类。
  奶粉业务亟需创新
  3月30日,蒙牛披露企业2021年的经营情况,其中老牌业务奶粉略显黯淡。数据显示,蒙牛奶粉业务的收入主要来自于其之前收购的品牌:贝拉米、雅士利。2021年,蒙牛奶粉业务收入为49亿元,其中贝拉米收入约为5亿元,较2020年贝拉米10亿元的收入大幅缩水。
  贝拉米曾是中国奶粉市场早期的网红品牌,一度受到许多消费者追捧。占据较大市场份额,然而2017年,贝拉米奶粉配方始终未能取得中国境内婴幼儿配方产品注册证书,业绩开始逐年下滑。
  贝拉米的表现不佳,雅士利也并不好过,自从2014年雅士利进入蒙牛体系以来,业绩也是一路下滑,2014年雅士利营业额同比下滑27。6,此后3年也是持续亏损的状态,直到近几年才有所好转。
  收购的品牌表现不佳,但卖出去的品牌却逐步上升。
  2019年,蒙牛为收购贝拉米,出售了君乐宝乳业51的股权。如今,君乐宝乳业奶粉业务已突破百亿大关,成为了中国奶粉行业里的龙头品牌,今年3月,君乐宝旗帜婴幼儿配方奶粉更是提前通过了被称为史上最严的奶粉新国标,在中国婴幼儿奶粉市场大有可为。
  除了君乐宝,伊利旗下的金领冠婴幼儿配方奶粉也在今年3月成功通过了新国标,近段时间,伊利金领冠婴幼儿配方奶粉在网购平台销逐渐走高。在婴幼儿奶粉领域,蒙牛也被老对手伊利远远拉开。
  专家指出,除了在奶粉市场上买买买,蒙牛更应该沉下心来提升科研能力,如今离奶粉新国标落地只有不到一年的时间,如果还不好好修炼内功,蒙牛的奶粉业务将难以为继。
  广告投入居高不下
  蒙牛在广告营销上一直不吝投入。数据显示,2018年2020年,蒙牛的销售费用分别为188。33亿元、215。36亿元、215。41亿元,其中广告及宣传费用分别为70。06亿元、85亿元、68。03亿元,其三年广告及宣传费用合计超223亿元。
  从销售费用在营收中的占比来看,2018年2020年,蒙牛的销售费用在营收中的占比分别为27。3、27。25、28。3。而同期,伊利的销售费用在营收中的占比分别为24。85、23。35、22。23。
  大量销售费用的投入,使得蒙牛的净利率水平偏低。数据显示,2018年2020年,蒙牛净利率分别为4。63、5。43、4。59,而同期伊利的净利率分别为8。17、7。72、7。35。

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