菱歌深度解读中国元素雷同，美康粉黛如何突围

　　传统文化的回归以及大众愈发对中国文化的强烈认同感与对「中国传统文化流失」的焦虑从某种程度推动着「国潮」的崛起。独特的设计、个性而张扬的风格代表着与众不同的生活态度和生活方式，恰恰与当下新生代消费者的消费主张相吻合。 随着越来越多的年轻消费者愿意为传统文化而消费，越来越多的新老品牌自主升级，开始探索中国传统文化的更多可能性。
　　从2018年开始，美妆「国潮风」起 ，随之深受新生代喜爱的国潮化妆品牌如花西子、毛戈平、润百颜X故宫等等品牌受到热烈追捧。不难发现，中国风或古典风元素如仙鹤、祥云、古建筑、故宫、颐和园、水墨画、戏剧脸谱成了各类品牌常见的国潮IP。
　　本是新生代消费者彰显自我个性、打造个人属性的一种符号如今已成为一种普遍存在， 其本来的＂个性＂也逐渐淹没在同质化的产品中很难说 ，品牌在使用这些国潮IP前是否对其有深入的研究和了解，但是数据显示，在国潮风很大的2018年-2019年，年轻消费者确实更容易被复古夸张的设计、刻意而为的中国元素以及匠心概念所吸引。相关数据显示，2018年与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次；2019年1—7月，＂国潮＂关键词搜索量同比增长392.66%。
　　在国潮风盛行且同质化严重的当下，DataTouch发现，近三个月有个国货美妆品牌表现突出。 美康粉黛，这个2007年在六朝古都，秦淮河畔的胭脂水粉之地孕育而生的国货品牌，如何在竞争激烈的化妆品市场上生存并＂走红＂的呢？
　　△来源：菱歌指尖洞察®DataTouch®数据库，
　　点击这里   了解更多
　　美康粉黛，重释国潮的现代基因
　　在＂中国风＂的基础上，打造品牌辨识度
　　美康粉黛2007年成立，作为南京的本土美妆品牌，其中国风基因不仅早于国潮风的盛行，且因根植于古香古色的六朝古都，其 中国元素的运用更具地方特色，也更有迹可循 。为了筑起品牌认知的护城河，美康粉黛将品牌定位成 「当代东方快时尚美妆」 ，把东方文化韵味融于当今时代，重构现代性的东方文化+时尚潮流的国产美妆的品牌基因，使得美康粉黛成为一个不仅有颜值，更有鲜活灵魂的真正国潮品牌。
　　美康粉黛摒弃了晦涩的传统概念，探寻现代时尚潮流中与传统文化有趣的部分，用一种鲜活，自由的词语与消费者沟通，并以古致今的形式激活东方IP与现代艺术在中国文化中的跨时代沟通。
　　美康粉黛最经典的就是品牌与诗经完美结合 ，不仅在外观上完美还原诗经中的美好画面，而内部粉盘的颜色也与外观完美结合。
　　鹿鸣笙歌 取自＂呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。＂野鹿呦呦叫着同伴，在那野外吃艾蒿，而我有好多宾客，鼓瑟吹笙邀请他。
　　南有嘉鱼 ，烝然罩罩。君子有酒，嘉宾式宴以乐。这首诗表示了宴请宾客时的祝福之意。用鱼、水象征宾主之间的融洽关系。美康粉黛的这个眼影盘以鱼和水为出发点，所涉及颜色也以蓝色调为主。
　　美康粉黛出圈的关键一步在 2018年双十一 ，美康粉黛醉美东方口红被马云爸爸直播推荐，当天20分钟内卖出了10W支的销量；小红书上有1.45W篇相关笔记；抖音美妆达人推荐的美康粉黛，视频播放量高达30W+。传统的黑底红花管体，加入中国传统的旗袍、布鞋的设计，背景为纯暗色，再用鲜艳单纯的图案作为修饰； 管盖是同样的两个主打色，以传统印章的形式露出品牌名 ，整管口红看起来就像一枚传统的手工印章，简约古典。
　　除了产品的外观设计， 它的每款产品的名字，也是根据产品的外形设计命名的 。比如＂凤舞牡丹丝绒＂、＂銮金香水＂、＂金风玉露隔离霜＂......细分之下，统一产品的不同颜色分类，也都有一个＂文雅＂的代称，比如，＂鸣艳养肤＂粉底乳的自然色叫＂温润＂、中性色叫＂如玉＂等；口红也根据色号把颜色分为＂丹凤朝阳＂、＂月光琉璃＂等。
　　东方彩妆同质化，底妆还能打
　　然而，随着带有中国风特色的口红以及彩妆产品越来越多，美 康粉黛将其在护肤品类的沉淀推向市面 ，让年轻的消费者认识到，美康粉黛不仅有具有灵魂的彩妆产品， 在护肤产品的深耕彰显美康粉黛的品牌实力 。
　　秉承着千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代生化萃取技术精心配制，以真正有效的成分滋养呵护肌肤和传统的草本相结合，开创护肤新概念。
　　△来源：菱歌指尖洞察®DataTouch®数据库，
　　点击这里   了解更多
　　基于DataTouch数据监测发现，美康粉黛金风玉露隔离霜连续两个月上榜热门趋势产品榜单 ，这款被称为兰芝隔离霜的平替针对不同肤色打造了三个颜色，紫隔适合偏黄肌肤，使用后白皙透亮；绿隔适合偏红有痘印的肌肤，修饰泛红肌肤、减轻痘印可见度；粉隔，适合肌肤状态比较好的，打造自然白净的裸妆感。
　　△截图来源：《菱歌月度美妆趋势简报5月刊》，
　　点击  这里 了解更多
　　DataTouch监测发现， 清爽、滋润、不卡粉的肤感 、 精致、便于携带的包装、均匀肤色的功效以及适合学生党的平价 是电商平台讨论热门的产品属性。成分天然，无香精添加，敏感肌也可以用。磨砂包装，轻巧便于携带。按压式瓶口，能很好地控制用量，方便又卫生。
　　△来源：菱歌指尖洞察®DataTouch®数据库，
　　点击这里   了解更多
　　从天猫上的关键词讨论可以看出，这款产品的 包装和价格 是消费者常提及的两个方面， 颜值高、方便携带、性价比高是拔草转化的致胜因子 。
　　除了这款隔离，随着春夏季的到来，防晒俨然成为重要功课。防晒指数做到了PA+++，SPF50+的美康粉黛防晒出圈，在DataTouch排名增速飞快。
　　△来源：菱歌指尖洞察®DataTouch®数据库，
　　点击这里   了解更多
　　质地轻薄，轻轻松松就能涂抹均匀。而且成膜的速度也很快，上脸后不会黏糊糊的。干皮用起来也很润不会拔干起皮。对于学生党来说也是非常友好的，用起来一点儿也不心疼，产 品力和性价比都是消费者在社媒上给予的正面反馈。
　　C2B粉丝运营：
　　寻求认同，共创产品
　　从美康粉黛的粉丝运营策略来看，品牌运营的思路已经不再是传统的B2C， 而是由消费端倒推产品，也就是所谓的C2B模式。
　　美康粉黛目标受众是年轻人群，想要获得这部分消费人群的认同，就得紧跟潮流，时刻抓住他们的眼球。然而，这部分群体不是单纯说教就能影响她们做购买决策。美康粉黛做的事就是找到 在公众号、微博、手淘、直播、小红书等各种渠道上影响这群人决策的KOC ，通过红人测评的方式，向小范围的目标人群推广品牌，另外， 该品牌还和微博美妆大V，联名推出了一款口红 ，通过挑选与品牌用户画像重合的红人合作的方式，直接锁定了几百万目标受众。
　　△来源：菱歌指尖洞察®DataTouch®数据库，
　　点击这里   了解更多
　　另外，美康粉黛深知忠实粉丝的力量，因此品牌会围绕这群忠实粉丝的需求来进行产品开发、内容制定和活动设置，甚至老品的淘汰，都会参考她们的意见，将这些种子用户打造为 利益共同体 。
　　总结来说，美康粉黛之所以能从众多国产品牌中脱颖而出， 在于对「现代性的东方文化+时尚潮流」的差异化定位、在彩妆及护肤产品两个品类的深耕，利用共创模式和平价的优品与品牌粉丝建立深厚的互惠关系，持续吸引并转化年轻消费者 。
　　登陆指尖洞察® DataTouch ®
　　关注美康粉黛及更多品牌如何在顾客体验旅程找到破局点
　　利用行业领先的大数据分析处理技术，从海量社交媒体和电商数据中掌握消费市场趋势，赋能产品创新和高效营销，实现顾客关怀闭环，提供战略决策支持，从全方位助力企业增长。