Target正在向数字原生 DTC 品牌们伸出橄榄枝。DTC (直接面向消费者，Direct-to-Consumer) 销售策略，特指移除批发商、零售商等中间环节，直面终端消费者宣传和售货的方式，是新生品牌势如破竹的原因之一。 已经入驻Target包括了床垫品牌Casper、男士剃须刀及护理品牌Harry’s、宠物玩具品牌Barkbox、牙齿护理品牌Quip等「电商唯一」的品牌。形象鲜明的数字原生品牌不仅有高辨识度，也有着相对坚实的顾客基础——第一手消费者数据的价值是非常宝贵的。 这些品牌对于入驻Target表示兴趣十足。随着在谷歌和社交媒体上投放广告的费用日益攀升，面对着增长趋于缓慢的数字原生品牌需要将线上流量转化到线下，与拥有线下门店的传统零售巨头合作不失为一个优质选择。与此同时，为了实现更加快速的增长，资金注入是最实际有效的办法——Target在2017年给Casper投资了7000万。如此看来，由「线上唯一」到「线下入驻」是项互惠的决定。 ＂融合正在不断发生。＂Cowen的分析师Oliver Chen说道。＂那些来自线上的品牌，知道它们需要走向线下实体零售，而那些老牌实体零售商正在试图找到创造新的具有可能性销售方式。＂ 毋庸置疑，入驻Target之后是分食了直营的销量。但是对此我们是可以接受的。在以消费者为中心的时代，消费者在哪儿我们就需要跟到哪儿。＂Native首席执行官Moiz Ali表示。 Target、沃尔玛和Nordstorm一类的零售实体商在改写原本的采买方式，以此减少与数字原生品牌之间的摩擦。就滞销库存来说，零售商普遍会把未经销售的产品在季末退还给品牌方，Ralph Lauren这类的品牌能够将产品直接扔给折价连锁店或者奥特莱斯。但是，电商品牌由于缺乏这类关系，并不愿意拿回库存。因此，Nordstorm在与Reformation协商同意保留滞销库存。 订阅模式有新招 ＂如果一个数字原生品牌在Target的销量不错的话，那这个品牌本身就很有谈判的资本了。＂投资公司和数字营销代理商Bullish的首席执行官Mike Duda说到。 数字原生快消品牌通常会采用订阅模式，借较稳定的复购平衡高额的产品单价和邮寄费用。＂对于订阅模式的品牌来说，与零售实体店的合作是个非常好的模式，＂数字代理商Red Antler的首席执行官JB Osborne表示，＂当线上渠道变得越来越拥挤，获客越发艰难，与零售实体商的合作能够较大批量且低成本地吸纳消费者。＂ Quip在Target售卖的是电动牙刷基础套装，消费者需要回到Quip官网注册的自动更换刷头的服务。Target店内是不出售单独的牙刷头的。据悉，Target是会追踪到由其店铺引回线上的流量，从中抽取利润，但Target和Quip均未做出正面回应。 ＂零售商正在寻求创新之法。数字原生品牌深知线上品牌价值的潜力，尤其是在与消费者建立关系这点上。＂Quip首席执行官Simon Enever说道，＂Target是想改变线上品牌的营销模式，但是与其的协商不存在痛苦的妥协，只是新的合作方式需要更多磨合，慢慢找到一个平衡，核心还是要为消费者创造最佳的体验。＂ 打通数据 男生剃须及护理品牌Harry’s入驻Target，是明确了一些要求的。比如，Harry’s不希望自己的产品散落在个人护理区，而是希望由一个专柜统一展示品牌的全部产品。Harry’s 在Target官网上也嵌入了品牌的订阅服务，这样可以通过有效数据衡量入驻零售实体店的效果。Jeff Raider说，＂我们想做到的是，在消费者所在之处，并为其提供最佳体验。如果Target能够为消费者提供更便捷的服务，何乐而不为呢？＂ Raider表示，Harry’s和Target会经常共享数据，为了消费者的无缝体验，为了销量能够线上线下双开花。 描绘一只更大的「零售脚印」 出现在零售货架上并不总是与订阅制和发展线上客户相关联。虽然消费者可以通过Native Deodorant的官网上完成订阅，它们与Target的合作方式并不是如此。Native要求一个独立的零售空间，产品陈列台上要有logo露出。Ali说，当Native在Target的销量上升，品牌自然就能争取到更多的展示空间。与Harry’s不同的是，Native并不需要把Target的流量导回自己的网站，Native希望一视同仁地对待每一个销售渠道，不管是自己线上原生渠道还是线下零售实体店。如今，Native也已入驻沃尔玛的近3000家门店。＂ 结语 随着与新生数字品牌合作关系的持续探索，Target将会面临与这些品牌进行定制化的合作方式。数字品牌需要零售渠道去触及他们线上触及不到的人群。Raider说，我们了解到在Target购买Harry’s的人是那些听说过Harry’s 却不方便在线上进行购买的人。而这些消费者是我们实在想要触及的人，那些听说过我们品牌却因无法在线购买而无法成为转化的人。 对于那些原本以为「通过线上即可触达全世界」的数字原生品牌，他们在与线下零售店的合作中的新获客，证明了「线上并不是万能的」。DTC不需要100%直接面向消费者，入驻类似Target的传统零售商，能够吸引到不同路径的潜在消费者，通力协作创造全新的零售合作模式。 本文编译自Marketing Dive, Digiday
中国公认的五大垃圾国货，建议快看看你有没有你在用的没想到我从下用到大的国货你们竟然嫌他们说实话刚开始我也觉着这些国货丑但是他们是真的好用啊现在看它们咋看咋顺眼1上海硫磺皂（背上豆没了）2CJ熊果苷面膜（熬夜脸不黄了）3安牧丹熊果苷会穿衣的40女性越来越美！春天有这2裙2裤，日常搭配不发愁很多人愿意花费大量的时间和精力或是金钱去学习潮人的穿衣搭配，也希望自己的形象能借由穿搭带来焕然一新的效果。但其实提升个人的形象和气质并不是一件困难事儿，看看下面这些日系穿搭就知道，20条裤子轻松打造清爽舒适的穿搭，瞬间让你成为街头最靓的妞儿春天的气氛越来越浓郁了，全国各地的气温都回升了，姑娘们上班还是逛街都变得随性起起来，不用穿着厚厚的外套，春暖花开，春回大地此时的心情都会随着温度的升高有所提升吧，脱去厚重的衣服可以倪妮素颜状态也太好了，穿浅蓝色毛呢大衣温柔又淑女，看着真嫩很多时候，年龄感的增加会给自身带来很大的困扰。就比如说在穿着打扮上，个人所选择的服装单品会更加有限，总有一些时髦个性的服装不再适合自己的年龄了，此外身材走样也有了一定的妨碍。那么面保湿与补水的区别有哪些美致时分保湿与补水的区别有哪些？美致时分大家好，欢迎来到美致时分美容护肤知识分享课堂。保湿与补水的区别1补水是直接的补给肌肤细胞所必须的水份，不但可以到达肌肤表层，更能够深入到肌肤与渴水细毛孔堵塞，可以这样疏通又粗又大的毛孔，容易藏匿细菌，导致闭口粉刺出现，所以毛孔问题也是姐妹比较注重的肌肤问题。毛孔堵塞随着时间延长会导致黑头不断出现，看起来脏兮兮的草莓鼻让姐妹们苦不堪言，所以不想出现毛吊带衫的3种搭配思路，清新又气质，春季夏季都可以穿着Hi，这里是搭搭，一个专注穿衣打扮，专属你美丽的时尚达人！虽然还没有到夏天，但是各式各样的吊带衫早已经准备就绪了，时髦精们更是早早穿起来了。因为吊带衫不仅可以有夏季清凉的作用，还可越剪越有型的男士发型，干净时尚还帅气，让你就像变个人既然你我相遇，那就是缘分，关注时尚，关注发型，关注刘丽丽现如今的男士，也是越来越在乎自己的形象，尤其在发型方面，都是收拾得很得体，如果你对自己的发型还不是很满意的话，可以参考今天这纹理烫卷土重来，你知道纹理烫要烫多久，能保持多长时间吗？纹理烫在十多年前就特别流行，纹理烫也被称作锡纸烫，是一种比较小巧的卷发。很多男生以及短头发的女生，都喜欢纹理烫的造型。如今纹理烫卷土重来，那么你对纹理烫又了解多少？纹理烫需要烫多久买服装省钱小妙招服装省钱方法妙1。巧辨服装面料能省钱只要从纺织品边缝处取几根纤维，用火柴点燃，仔细观察纤维燃烧时的烟火焰气味灰烬这几方面的特征，就能正确地辨别纺织品原料的种类。棉纤维与麻纤维棉纤维真是什么人都能出书了，这种凑字数的书就别出版教人护肤了事情的起因是最近看了一本护肤相关的书籍！越看越觉得自己火冒三丈，硬着头皮看完就马不停蹄的来吐槽了！皮肤不好的人护肤是为了让皮肤变好，皮肤好的人护肤是为了抗老，没有人不想让自己变美变