每年11月15日或将成为DTC品牌的黑色星期五？

　　互联网直销品牌（DTC，Direct-to-Consumer）是近几年最振奋人心的创业领域。一批高性价比、贴心设计的产品不仅受到了消费者的青睐，也获得了众多独具慧眼的投资人的支持。
　　今年2月，前AOL及谷歌执行官 Tim Armstrong 创立了电子商务平台 DTX Company，旨在集合线上直销品牌，为其提供数字电视和媒体推广服务。目前，DTX Company宣布 11.15 为 DTC Friday，直接对标美国传统疯狂购物日——感恩节过后的黑色星期五和网络星期一。
　　首年加入的品牌包括高性价比、尺码选择丰富的女性泳装品牌Andie Swim, 按季订购童装服务的服装公司 Rockets of Awesome,居家服装品牌Lunya等近20个品牌。DTX为此专门设计了一个折扣页面，上面展示了参与品牌的折扣信息，但不参与售卖。消费者点击心仪品牌图片，网页会自动跳转会各家品牌官网。Dtx company 为这些品牌做了整体策划并在电视、广告牌和数字媒体几大渠道同步推出，触达全美超过1亿人口。虽然不参与售卖，DTX 会根据二维码的扫描数据监控广告效果。同时，每笔消费都会有5美金以消费者的名义捐赠给集合了数百个慈善基金的平台Givz。
　　电子商务平台 DTX Company 创始人兼首席执行官 Tim Armstrong 表示，＂消费者可能只知道几个DTC品牌，这个平台能让消费者了解到更多的DTC品牌。对于DTC品牌创始人来说， DTX Company 为品牌增加了曝光度，也为创始人们提供了交流的平台，为之后的业务发展合作提供更多机会。＂
　　Armstong正在试图打造一个线上DTC生态系统。他希望DTX Company的出现可以帮助品牌对于社交媒体facebook和instagram的依赖。＂DTC品牌在社交媒体上的表现已经达到了瓶颈期，我们希望从根本上为这些品牌拓展更多的渠道，从平台结构式的互联网转向以生态系统为驱动的互联网模式，从而触达到更多人群。
　　因此，DTC星期五购物日的推广模式除了在社交媒体上的常规路数，也在电视以及品牌视频上做了布局。Andie Swim的首个电视广告与DTX Company联合出品，计划在购物日当日推出。Andie Swim创始人兼首席执行官Melanie Travis表示，＂DTC品牌正在从早期少部分人的品牌转向需要大众营销的模式，我们需要更加多样化以求打开市场。＂
　　7月，DTX company推出了名为Unbox的全新营销服务。Unbox将会为品牌提供线下零售激活，电视和移动端以及活动等一系列触达到全新潜在消费人群的机会。驱动Unbox的是一个能够辨别高价值消费者的算法机制。通过构建分享洞察和资源的数据网络，Unbox计划从社交媒体如Facebook和Instagram上降低品牌的获客成本，提升品牌价值，深化消费者忠实度。
　　DTX首席财政官Jennifer Deason表示，除了到各自官网才能购买，Unbox的目标是为品牌提供更多直接销售触点。与此同时，Unbox正在筹备一系列项目，9月13日的中西部之旅就是根据品牌需求精心策划的城市路演和活动赞助，多角度激活线下零售机会。通过移动端上的二维码和图片识别，Unbox将会收集消费者与品牌的互动数据，并将其整理反馈给各个品牌。
　　虽然DTX Company最开始的计划是向品牌收取统一的一笔技术和营销服务的费用，之后改成以引流量收取相应佣金的合作方式，如此一来，吸引了更多优质品牌的加入。 Andie Swim, Rhone 和 Rockets of Awesome等品牌表示，他们会特别关注购物日当天来自DTX Company 的流量数字。
　　＂「通力合作」是当下发展DTC产业的关键，只有在一个生态系统中才能最有效地相互滋养借力。＂ Armstrong 表示，＂而「科技创新与数据驱动」是让这个能与巨头抗衡的生态系统的养分。＂
　　本文参考 digiday, MarketingDive