在2020年各种外部环境因素的驱动下，跨境电商逆势而上，增长势头依然强劲！越来越多的企业、个人卖家踏入该行业，市场竞争加剧也使得暴露出的问题愈发明显。选品没有方向，难决策；广告投放成本高，回报低；运营节奏把控不到位，效率低等问题成为很多新卖家推动业务发展的阻碍。 那么，如何打破发展瓶颈，高效推动业务增长？ 2021年4月23日，由船长BI主办的2021船长数据运营大会再次启动，这次我们带着满满的诚意来到有福之州——榕城。大会以「数智未来·链接增长」为主题，旨在帮助卖家更好地打磨产品和优化店铺运营，高效拓展亚马逊业务，提升业绩。 本次福州启动会吸引了来自福州及周边各省市500+跨境企业和卖家参会，邀请到30+行业大咖共同探讨亚马逊的发展趋势和机遇，以及卖家＂数据化和智能化＂的运营新方向。围绕亚马逊全站点开店政策、热门品类、广告投放技巧、爆款打造、店铺运营攻略、数据化运营等方面为你凝练实操精华，链接增长核心。 以下是2021船长数据运营大会·福州启动会，众嘉宾分享的精彩干货回顾！ Part1：嘉宾致辞 福州市跨境电子商务协会会长江峰 开场致辞 首先，江会长对船长数据运营大会召开表示了祝贺。随后，其介绍了目前福建跨境电商新业态新模式发展的现状。在去年疫情影响下，传统外贸出口大幅回落，跨境电商迎来逆势增长态势下，很多传统外贸企业转型跨境电商，但转型过程中存在的问题很多，解决起来比较麻烦。 随着跨境电商＂数字化和智能化＂的SaaS服务产品的普及和创新技术的应用，越来越多的跨境电商企业在利用其实现精细化运营管理，效率大大提升，业务飞快增长。江会长表示，此次大会的举办，也将势必为福州的跨境电商企业增添活力和动力，实现精细化运营管理到数智化运营的升级，将数字与智能全面打通，利用更好的技术与商业智能解决方案，货通全球。 最后，江峰会长还分享了福州跨境电子商务协会接下来将继续秉持＂服务跨境、繁荣生态＂的初衷，致力于加强企业、行业、政府之间的良性互动，营造产业新环境、加强行业资源整合，并与船长合作，建立福州跨境生态圈，用数字赋能，服务当地，助力福州跨境电子商务行业的全面发展并做出积极贡献。 Part2：干货分享 亚马逊高级区域拓展经理Angel 2021亚马逊全站点机遇解读 热门品类推荐 开场，Angel老师先分享了美国站的两大服务： 1、新卖家起航计划（针对新卖家的1对1专属客户经理） 3大重点：账户与品类定位、选品深度分析、流量提升与转 2大基础：基础培训、1对1个性化业务辅导 2、启航计划大事件 帮助卖家提升销售和转化 其后，解读了日本和欧美站点市场潜力、趋势，品类推荐和解析等内容，主要包括： 日本市场潜力分析 日本市场电商发展趋势 日本电商行业品类解析 日本电商行业终端渠道占比 逐年快速增长的亚马逊日本站 亚马逊日本站逐渐成为日本消费者的首选 亚马逊日本站大促热卖产品，涵盖电子产品、办公、户外、运动、健身、家居、时尚等品类 欧洲电商市场概况 英国消费者画像及消费习惯 荷兰消费者画像及消费习惯 欧洲站风土人情及热卖品类 开店所需资料全析 此外，其还带了2021亚马逊全球开店新卖家入驻计划 ＂樱花大礼包＂： 2021年亚马逊日本站开店费用优惠 亚马逊日本站物流解决方案（FBA） 亚马逊日本站物流时效（FBA） 亚马逊日本站物流解决方案 亚马逊物流新选品计划 日本站专属：时尚品类退货处理费免除 日本站经理团队： 卖家定制化选品指导 站内活动资源扶持（日本独有的月促活动） 站内活动资源扶持优惠券&积分 Listing资源-视频&360视图 Listing团队： Listing翻译-创建-上传一条龙服务 Listing质量提升计划 A+搬家/上传服务 Listing优化定制服务LBA（日本站专属） 亚马逊广告培训部经理 Monika 2021广告新功能速递 及趋势解读 1、新站点开放：自助广告功能上线 新加坡站：推出商品推广(SP)，品牌推广(SB)，品牌旗舰店(Stores)，满足条件的卖家和供应商通过这些广告类型推动业务目标，包括增强与消费者的连接、实现销售增长等。 加拿大和墨西哥站：推出品牌推广视频，适用品牌备案卖家和供应商。在网页端和移动端吸引亚马逊消费者发现你的品牌和商品。通过关键词投放，CPC计费方式，将点击视频的消费者直连商品详情页了解更多并产生购买。 2、新报告上线，助你看透竞争对手 品牌推广报告：加拿大、墨西哥、美国、德国、西班牙、法国、意大利、英国、澳大利亚、印度和日本站新增品类基准报告。通过此报告，卖家可以评估品牌推广广告和同类竞争对手的表现，并了解你的广告各项数据在品类中的竞争水平，以决策判断。 品牌推广可以下载报告：新增品牌推广搜索词展示量排名报告（简称展示排名报告），可以看到通过品牌推广搜索词带来的已推出品牌推广搜索词展示量排名以及其相对应的指标。美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、西班牙、德国、日本、印度和澳洲站的品牌卖家适用。 3、展示型推广最新功能发布 展示型推广-商品投放：增强推荐功能，系统会优先推荐将为广告商品带来更高点击率可能性的目标商品。 展示型推广受众-再营销浏览定向：开放更多站点，通过功能可以卖家可以将吸引站内和站外的双重流量，更快完成业绩目标。 受众投放：新增选项＂亚马逊消费者＂， 卖家可以利用＂亚马逊消费者＂获取广告效果洞察信息，根据品牌的核心受众在亚马逊的庞大客群中直接锁定目标，更好地吸引潜在客户的注意，提高转化。 4、2021亚马逊广告趋势解读 品牌化、视频化-视频内容和移动端是大势所趋：卖家可以使用多广告产品组合打法引流 ，例如商品推广+品牌推广+品牌视频+关键词策略 。 广东百聚汇总经理 曾德威 亚马逊广告打造Best sellers爆款玩法 接下来上台分享的嘉宾是来自百聚汇的创始人曾德威老师，其从《亚马逊广告打造Best sellers爆款玩法》主题为现场卖家深度剖析了亚马逊广告投放的优化技巧。 关于曝光量、转化率、ACOS值的数据路径： 曝光量：广告关键词搜索量、ASIN定位浏览量、关键词展示份额、广告活动竞价策略、同行关键词竞价、自身关键词质量评分 转化率：广告投放精准度、点击率、产品图片卖点提炼、产品价格因素、产品评论数值、品牌知名度、关键词匹配方式与客户搜索词、产品页面竞品对比 ACOS值：产品定价、广告转化率、关键词CPC费用 另外，曾德威老师还分享了有关亚马逊广告Listing关键词布局、亚马逊广告高转化率产品图片卖点优化、亚马逊广告报告数据优化、强降ACOS值亚马逊省钱赚钱操作案例，以及广告报告数据透视优化爆单的实施步骤等内容。 针对点击率差，浪费广告费，不出单的关键词，建议直接关停，把有限的广告预算留给能出单，数据指标好的关键词！ 晟尧跨境联合创始人Logen 雕琢Listing 打好基本功 Logen老师主要为大家讲解了关于Listing的三大策略： 1、搭建Listing骨架结构 站内关键词查找： 搜索下拉框，多换几个ID、亚马逊匹配的关键词会不同； 竞品标题、五行、描述、review； 产品分类； Brand Analytics(ABA工具) 广告搜索词报告 站外关键词（工具） 其它电商平台，如速卖通，ebay等 流量词查找工具 关键词如何有效利用（用关键词造句）： 组合成核心关键词、精准长尾词，进行文案编写 2、Listing六大项如何布局 （1）匹配搜索 关键词匹配搜索的四大项：标题、五行卖点、长描述、search terms 类目匹配：根据自己产品选择相关性强，流量大的 （2）征服顾客 搜索结果页面：首图、标题、价格非常重要 商品页面：带文字卖点的副图、看同类产品顾客评价总结5行卖点，升级版详情页A+，品牌形象，利用Q&A设计内容，植入关键词，写一个有温度的长描述； 修复商品缺失信息：通过商品质量信息控制面板检查Listing的完整性 3、定价策略 成本加价法，最低我卖多少钱，有利润空间；市场参考加法，确保价格有竞争优势 船长BI市场营销总监原原女士 深度解析亚马逊专业卖家＂数据思维＂ 原原老师为参会卖家带来了《深度解析亚马逊专业卖家＂数据思维＂》主题分享，卖家如何高效利用＂数据＂降本增效，通过＂数智运营＂更好地拓展亚马逊业务。 1、建立数据分析体系，把控全局 例如，通过船长数据方舟，将能够帮助卖家构建一个全面的＂数据仓库＂，80+行业通用报表、可自定义报表、自定义指标，可以说，你想要的数据报表，船长数据方舟都有！ 2、助力卖家打造品牌 通过SBV（品牌推广视频），即视频广告，卖家可以一键生成视频，在提高视频制作效率的同时，通过视频广告吸引更多流量，提升产品销量和转化。 使用＂客户总览＂全面分析品牌复购率，可以帮助卖家培养客户忠诚度提供数据分析，并打造品牌。 3、全面保障亚马逊卖家数据安全 作为亚马逊SPN服务商，并已入驻亚马逊应用商店，船长在数据安全方面为卖家们提供了强有力的保障。 Part3：互动抽奖 老惯例，本次大会上我们依然为大家带来了抽奖福利。小米电烤箱、胶囊咖啡机、扫地机器人、平板电脑等惊喜大奖相继抽出，将大会推向了最高潮。 Part4：写在最后 未来，船长数据运营大会还将走进杭州、厦门、义乌、深圳、宁波、南京、苏州、泉州等城市，把有价值的资源及福利分享给大家，赋能卖家高效出海、打造品牌、加速推动业务增长。 以上就是本次大会的所有内容，2021船长数据运营大会·福州启动会顺利闭幕！大家有没有收获满满呢？