前两周船长BI分享了有关亚马逊自配送服务FBM和SFP的相关攻略。今天，我们将拓展内容，和大家分享有关亚马逊FBA和FBM的利弊，以帮助你做出明智的选择。 目录什么是亚马逊FBA亚马逊FBA如何运作亚马逊FBA的利弊什么是FBMFBM如何运作FBM的利弊亚马逊FBA和FBM有什么区别卖家在选择配送服务时应考虑什么哪个物流服务更适合你总结什么是亚马逊FBA？ 亚马逊FBA英文全称为：＂Fulfilled by Amazon.＂ 当你使用FBA服务时，亚马逊会把你的产品存储在它的一个仓库里，运送给想要购买的人，查看退款情况，并管理发货相关的所有物流细节。 亚马逊为你提供了一项运输服务，你作为第三方供应商/卖家，可以选择将你的产品存储在亚马逊的运营中心，让亚马逊从他们的终端开始运营。 01亚马逊FBA服务的特色简化你的物流工作 当你使用FBA时，你就把整个包装、存储和运输过程外包给了亚马逊。提供运费折扣优惠 亚马逊FBA在卖家将库存从发送到亚马逊运营中心时，为卖家提供运费折扣优惠（不是任何时候都有）。这是双赢的，因为卖家可以从亚马逊上的很多订单中获益，现在这些订单都是免运费的。客户服务与退货 有了亚马逊FBA，你就不用再担心自己回答客户的问题和投诉了。而且，你也不必承担处理退货，更换和逆向物流的艰巨任务。巨大的存储容量 随着你的订单量开始增长，你可能会发现自己存储和妥善维护大量产品越来越困难和昂贵。将它们移交给亚马逊后，你就可以省去存储方面的麻烦了！ 02亚马逊FBA的费用 关于亚马逊FBA涉及的各种费用，你可以访问亚马逊FBA帮助页面获悉最新的完整的费用列表。 快速细分： 配送费用 这些费用取决于产品的尺寸、形状、体积和重量，范围从$ 2.41到$ 137.32不等。其中包括包装物品、存储、运输以及处理退货和客户服务的成本。 标签 如果你不遵循发送给他们的所有产品的亚马逊标签规格，则可能要支付每单位20美分的费用。 移除库存的费用 如果要从亚马逊库存中移除产品，通常每单位花费50-60美分。 长期仓储费 如果你的产品在亚马逊运营中心存放超过35天，则需要支付这些费用。 FBA准备和计划外的准备服务 亚马逊对FBA产品有严格的包装要求。你可以向亚马逊付款以打包产品，也可以自己做。但是，如果你不遵守他们的指导政策，则会向你收取计划外准备费用，通常为每个产品单元1.00美元到2.2美元不等。 存储费用 取决于你的产品是什么，或者是一年中的什么时候，这些成本可以从每立方英尺48美分到每立方英尺2.40美元。亚马逊FBA如何运作？ 01、将产品发到亚马逊运营中心 当你选择FBA服务时，亚马逊会联系你，询问你要发送什么产品。你需要登录卖家后台，创建发货计划。 02亚马逊对你的产品进行存储和分类 一旦亚马逊收到你的产品，他们就会把它们添加到他们的库存中。这意味着你的产已在亚马逊库存中正式列出，并准备出售。 03你的产品开始销售 在这个过程中的某个时候，客户决定购买你的产品。亚马逊FBA服务确保为你处理整个流程，你的产品库存也将发生改变。 04亚马逊FBA负责客户服务 你不需要自己主动跟进客户，也不必冒险被投诉和送货细节所困扰，都交由亚马逊处理。 05获得收益 当涉及到你的付款时，亚马逊会直接把钱存入你的银行账户。亚马逊FBA的利弊 01亚马逊FBA的优点自动进行亚马逊Prime资格认证物流和运输无太大风险存储空间容量大确保快速交付和反馈管理有助于赢得Buy Box和更多销售 02亚马逊FBA的缺点跟踪库存有时会很麻烦运送到亚马逊可能会变得复杂一个非常简单的退货政策可能意味着你会得到太多不必要的退货什么是FBM？ 亚马逊FBM英文全称是＂Fulfilled by Merchant.＂ 指的是卖家可以自行把控整个存储和运输过程。 卖家负责将他们的产品配送给每一个买家。你可能已经猜到了，这个过程对许多发现储存和运输困难的小卖家来说可能没有那么吸引人。 01FBM服务特色 亚马逊的FBM常常被忽视，因为FBA给众多卖家带来了诸多好处，但这并不意味着它不适合你！ 以下是你应该了解的FBM服务特色：与亚马逊FBA相比，文书工作更少 亚马逊FBA对于许多不同的事物有很多不同的成本。该服务涉及大量文书工作，这对于新卖家而言可能是个麻烦，FBM减轻了你的负担。更多的控制权 如果你是希望从内到外了解其业务的人，那么亚马逊FBM是你的理想选择。更高的利润率 由于你不必为将产品运送到亚马逊，存储和维护而支付额外的费用，因此在使用亚马 FBM时，你的产品会有更大的利润空间。 02FBM的费用 FBM成本只是你自己存储和发送产品给客户时产生的成本。 使用FBM服务中需要支付的一些费用： 月租费 个人卖家无需花任何费用，专业卖家每月只需39.99美元。 销售佣金费 每次在平台上售出的产品时，亚马逊都会向你收取特定的费用。 物品费用 如果你订阅了专业计划，则无需支付任何物品费用。但是，如果你是个人卖家，通常每卖出一件商品就要向你收取$ 0.99。FBM如何运作？ 如果你是亚马逊上的个人或专业卖家，可以自己存储自己的库存并独立运送给客户，就是这么简单。FBM的利弊 01FBM的优点你的库存更独立给自己建立品牌的更好机会文书工作比FBA少你可以控制你的运输和费用 02FBM的缺点你必须自己负责储存和运输找到合适的交易和可靠的服务供应商比较困难的售后处理会很麻烦竞争亚马逊Buy box没有优势亚马逊FBA和FBM有什么区别？ 这主要取决于你作为卖家的优先考虑是什么，以及什么样的商业模式更适合你。 01亚马逊FBA 这种销售方法将你的存储、库存管理和运输外包给亚马逊。你所要担心的就是管理你在亚马逊上的产品列表。 亚马逊负责退货和客户反馈。 使用亚马逊的仓库作为存储空间，以及让亚马逊在无需你参与的情况下管理运输，都会产生成本。 此实现方法更加轻松，当涉及到管理运输和逆向物流时，你可以放心。 02亚马逊FBM 卖家自己负责运输、存储和退货，而不需要亚马逊参与。 卖家必须自己管理退货和客户反馈。 除了通常的卖家和产品费用，你不需要从亚马逊支付任何额外的费用。 此方法可为你提供更多＂亲身实践＂的销售经验，你自己打理库存，自己运输产品，亲自负责退货和逆向物流。卖家在选择配送服务时应考虑什么？ 首先，你的产品需要多大的存储空间？如果你需要大的存储空间和方便的设置，可以选择亚马逊的FBA。 其次，看看在运输过程中可以削减成本的地方。如果独立运送的费用要比使用亚马逊 FBA的花费少，船长BI建议你请选择FBM。否则，你应该依靠亚马逊可靠的运输服务。 最后，问问自己，你想经营什么样的业务？是否希望获得更多的＂个人＂体验，以便你可以微管理很多东西？那么建议选择FBM，如果不是，FBA是成功销售的最佳选择。哪个物流服务更适合你 你还需要根据自己的经验和经济实力充分考虑。 如果你是一个有经验的亚马逊卖家，有充足的资金支持，或者知道如何找到最赚钱的产品，那么你可以选择FBA。 FBA的优点是重量轻，有助于产品排名。当然，它也有明显的缺点。也就是说，它占用了太多的资金和存货。一旦产品无法销售，它将影响你的资金链。 因此，如果你想通过FBA在亚马逊上销售，则必须谨慎进行选品。否则，你在产品上投资的每一分钱都将徒劳无功。 使用FBM，它不会占用你过多的资金和库存，因此你可以自由决定要出售什么以及保留多少库存。 但如果你无法赢得亚马逊Buy Box，你的产品排名将越来越低。如果你的产品碰巧是最具竞争力的产品，你会发现，即使你发布了数千个产品，也没有销售。总结 如果你对自己的产品有信心并且有足够的资金支持，则可以选择FBA；如果你只是一个新卖家，不知道你的获利产品，那么FBM是帮助你入门并获得更多经验的好方法。 船长BI获悉，据来自网络的一项数据统计：只使用亚马逊FBA的卖家：占比66％只使用亚马逊FBM的卖家：占比6％亚马逊FBA和FBM都有使用的：占比29％ 关于亚马逊FBA和FBM相关内容，今天就分享到这，希望本文内容能够帮助你选择适合的物流服务。 编译/船长BI