又一批新规来了！2020年亚马逊这些变化或影响你的运营

　　又一年过去了，2019对于亚马逊卖家而言，是忙碌的一年，有人喜有人忧。2020年已来临，新的一年，亚马逊又有一些新规逐步开始实施，还有部分功能调整也将开始落实。船长BI将在本文中为大家一一梳理，卖家们需留意，避免踩＂坑＂。Part1政策变化
　　2020年1月1日起，亚马逊对运往以下这些地区的订单征税
　　船长BI获悉，据亚马逊本周三发布的消息称，从2020年1月1日起，对运往夏威夷、伊利诺伊州、密歇根州和威斯康星州的订单征税。
　　（图源亚马逊）
　　亚马逊表示，根据夏威夷，伊利诺伊州，密歇根州和威斯康星州的州税法的变化，将于2020年1月1日开始计算，收取和汇出（作为纳税人）所有发送给夏威夷、密歇根和威斯康辛州客户的订单的销售和使用税，以及伊利诺伊州的使用税。
　　卖家不需要更改自己的税务设置或账户，现有的税务计算设置、订单细节和付款报告将自动更新，以反映亚马逊的责任。
　　船长BI建议
　　卖家需要考虑与自己的税务顾问合作，以确定是否有任何其他正在进行的税务汇款或报告义务。
　　品牌政策更新，品牌名称使用新规范
　　上个月末，亚马逊更新了品牌政策，主要针对品牌名称使用的规范性。对于无品牌备案的卖家，将不能随便使用品牌名称。
　　（图源亚马逊）
　　亚马逊表示，卖家Listing的品牌属性应与生产该商品的品牌名称相匹配（例如，AmazonBasics商品应始终在Listing上显示＂ by AmazonBasics＂）。如果Listing不属于任何品牌，则品牌属性应为＂ N / A＂。
　　在列出带有新品牌属性的商品之前，卖家可能需要获得亚马逊的批准，需查看自己是否可能收到的潜在Listing错误代码列表及其相应的后续步骤。
　　船长BI建议
　　没有品牌备案的卖家，不要随便使用品牌名称，否则你的Listing可能被取消显示，按照亚马逊的要求进行操作。
　　有品牌备案计划的卖家，建议尽快注册商标完成品牌备案。
　　亚马逊越来越重视品牌化，这也是未来的电商平台的必然趋势。因此，想要扩展自己的跨境业务，品牌将是必经之路。
　　2020年1月1日起，亚马逊电池商品销售实行新规定
　　船长BI了解到，对于销售电池类商品的卖家，自2020年1月1日起，必须按照联合国标准UN 38.3 提供锂电池测试摘要，这些新规适用于锂电池和内含锂电池的商品。
　　（图源亚马逊）
　　亚马逊表示，FBA卖家有责任为自己销售的任何ASIN获取此测试摘要。如果卖家不能提供，可能无法在亚马逊上销售此类商品。并且，亚马逊会把这些不符合要求的商品弃置处理，费用由卖家自己承担。
　　2020年1月1日起，亚马逊FBA库存绩效指标（IPI）新标准
　　早在2019年10月，船长BI就注意到，亚马逊向FBA卖家发出库存绩效指标调整的通知。自2020年1月1日起，亚马逊仓储限制的IPI分数指标将从350上调至400，仓储限制将继续每季度评估一次。
　　（图源亚马逊）
　　亚马逊表示，如果卖家的IPI分数在2019年12月23日那一周仍低于400，将在2020年第一季度对卖家实行仓储限制。
　　卖家需要提高自己的库存绩效指标IPI分数，否则不达标，库容将受限制。
　　此外，船长BI还注意到，亚马逊还发布了Q1长期仓储费库存清点的通知：2020年1月15日，将是亚马逊FBA计划的下一个长期仓储费库存清点日。
　　通知如下图：
　　（图源亚马逊）
　　船长BI建议
　　避免产生长期仓储费，卖家要主动管理超龄库存，通过船长BI「冗余库存列表」查看即可超龄库存，并在下一个库存清点日之前移除超龄库存：提交移除订单为需要支付长期仓储费的库存设置自动移除
　　2020年1月1日起，欧洲本地税号不能用于欧盟境内B2B交易
　　船长BI获悉，上个月初，有很多卖家收到了亚马逊的邮件通知：欧洲本地税号将不能用于欧盟境内B2B的免税交易。
　　船长BI建议
　　如果欧洲卖家要进行欧盟境内的B2B的免税交易，建议尽快申请欧盟税号，还需提供每笔交易的发票。
　　2020年1月31日前，法国站卖家需上传VAT税号
　　欧洲站卖家一直备受VAT税务问题困扰。2019年有不少卖家因为VAT关店。新的一年，欧洲各国的VAT税务政策将开始收紧。以法国站为例，符合条件的卖家也需要尽快上传VAT税号了。
　　（图源卖家收到的邮件通知）
　　亚马逊表示，需在2020年1月31日之前向法国税务机构提供有关卖家亚马逊业务的特定数据。包括税务信息，如卖家的法国VAT税号。
　　船长BI建议
　　对于公司在法国境外、在法国境内存储库存并配送订单以及从存储库存的另一欧盟国家或地区向法国买家配送商品，且每年销售总金额超过3.5万欧元的卖家尽快注册并上传VAT税号至亚马逊卖家平台。
　　2020年2月18日起，亚马逊FBA费用和销售佣金变更
　　相信很多卖家已经有所了解，亚马逊将从2月18日起，FBA费用和销售佣金将进行变更。
　　（图源亚马逊）
　　详细的变更内容可参考：《卖家须知：亚马逊FBA费用和销售佣金将变更，还有新计划上线》
　　2020年3月1日起，日亚站推出销售佣金优惠活动
　　亚马逊在对FBA费用和销售佣金做出变更的同时，船长BI了解到，日亚站也将推出了一项降低某些分类的销售佣金的优惠活动。
　　（图源亚马逊日本站部分品类佣金优惠信息）
　　促销活动将2020年3月1日开始，一直持续到2021年2月28日。服装与配饰及鞋包品类佣金优惠示例可参考上图。
　　2020年4月1日起，亚马逊启动FBA New Selection计划
　　船长BI获悉，据亚马逊此前更新的消息称，将推出FBA New Selection Program（FBA新选品计划）。
　　（图源亚马逊帮助页面）
　　亚马逊表示，从2020年4月1日开始，参与FBA New Selection计划的卖家将有资格获得免费的月度仓储、免费搬运和对符合条件的新FBA ASIN的免费退货处理。此外，FBA的新手也将有资格获得Amazon Partnered Carrier配送优惠100美元的折扣。
　　ASIN 资格
　　1）卖家IPI库存绩效高于400，不受仓储限制。
　　2）只有小号标准尺寸和大号标准尺寸商品符合计划条件。
　　3）父 ASIN 必须是亚马逊物流的新品。
　　4）媒介类商品分类的 ASIN 和二手商品不符合要求。
　　5）要符合免费退货处理的要求，ASIN 必须属于服装、鞋靴、手提包和配饰、珠宝首饰、箱包或钟表类。
　　船长BI提醒
　　只有专业卖家才有资格参加该计划并需获得亚马逊的批准。亚马逊可能会随时更改或取消这项计划，并会提前 30 天发出书面通知。Part2功能变化
　　1月13日起，亚马逊将删除免费送货促销功能
　　亚马逊发出「免费配送促销停止」通知如下：
　　（图源亚马逊）
　　亚马逊表示，自2020年1月13日起，免费配送促销活动停止，其状态将自动更新为「已过期」，并且免费配送促销类型也会从卖家平台的「创建促销」页面中移除。在此日期之前，卖家需对自己的免费配送促销进行必要的编辑。
　　船长BI提醒
　　这是一个专属于自配送卖家的促销功能，如果卖家想要为买家提供免费配送，还是可以在「配送设置」中进行设置的，但是和促销的效果相比可能就会下降不少。
　　Amazon Live，亚马逊直播功能或将在全站点陆续上线
　　据业内相关人士透露，Amazon Live经过一年的打磨，逐渐开始完善。今年有希望在全站点陆续上线。
　　目前Amazon Live官网的介绍，还是只有品牌备案的美国站专业卖家，需要下载Amazon Live Creator iOS移动应用程序，才能建立直播活动。
　　这个功能还是值得期待的，毕竟通过视频直播带货已经是当下主流的方式之一，对于商品推广销售将发挥很大的作用。
　　Amazon Business，开启2020年中国卖家招募计划
　　据亚马逊全球开店消息，Amazon Business开启2020年中国卖家招募计划。船长了解到，新卖家优选标准主要涉及工业品、办公用品、电子产品等商业相关品类，以及国内外知名品牌经销商和国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂。
　　已经是亚马逊全球开店卖家，可登录卖家平台或通过帮助页面搜索＂亚马逊企业采购商城＂自助开通Amazon Business功能。Part3其他变更
　　2020年1月1日起，跨境电商零售出口企业所得税可以选择核定征收
　　船长BI获悉，1月1日起，跨境电商零售出口企业所得税可以选择核定征收。与此同时，杭州综试区走通该模式下全国首单。
　　（图源国家税务局）
　　据2019年国家税务总局发布《关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》，综试区内核定征收的跨境电商企业，可以享受相关的优惠政策。
　　2020年2月15日，美国商标局将落实商标新政
　　据悉，此前美国专利商标局（USPTO）发布了实行商标电子申请的新规，该新规经历了2次延期，从原定于2019年10月5日生效，到12月21日再到这次延期至2020年2月15日。
　　（图源USPTO）
　　新的规定实施后，将强制性电子申请，对于使用证明的资料审核将更加严格。
　　船长BI提醒
　　除有限的例外情况外，将不再接受纸质和传真提交。还没有注册的需要抓紧时间了，特别是要在亚马逊品牌备案的卖家，需要先进行商标注册。
　　以上就是近段时间亚马逊及其他与卖家息息相关的新变化。为更好地服务卖家，助力卖家出海卖货，船长BI也时刻关注并根据这些新变化，优化和升级功能以及服务体验。
　　优势功能
　　即时销售数据查看和分析
　　完美替代海卖助手，ASIN各项表现一目了然，帮助卖家及时跟进和分析销售数据。
　　手机端可随时随地查看销售业绩。
　　财务管理
　　查看多店铺利润报告、商品费用解析等，帮助卖家理清财务各项数据。
　　即将升级：财务结算报告智能生成，帮助卖家节省财务计算的时间和精力。
　　运营分析
　　即将升级：多维度分析商品，综合帮助卖家解决商品分析难题。
　　FBA补货与索赔
　　智能计算补货日期和数量，帮助卖家规避断货危机。
　　自动为卖家分析可索赔商品及明细，帮助卖家免费索赔，收回利润。
　　超级CRM
　　智能邮件索评，好评数提升51%；手动分组精准营销，邮件打开率提升19%。
　　即将升级：推出索评助手，帮助卖家进一步提升索评效果。
　　客户高效分组管理，提醒卖家及时跟进回复客户邮件。
　　CPC广告管理与优化
　　智能分时调价，帮助卖家有效提升ROI（投资回报率）。
　　新建、删除、暂停、调价、添加否词、查看广告数据报表及转化效果，船长BI都能帮助卖家做到。
　　即将升级：广告实现自动化管理。
　　跟卖处理
　　被跟卖监控，及时提醒卖家。
　　智能调价赶跟卖，全流程操作。
　　Reviews和feedback中差评管理
　　实时监控，及时提醒卖家，提醒卖家跟进和处理中差评。
　　大数据选品调研
　　海量长尾词查询：TOP热搜关键词查询，帮助卖家更高效的查找商品关键词。
　　大数据选品调研：亿级别大数据市场，获取热销商品数据，帮助卖家调研挖掘潜力商品。
　　商品&店铺监控：监控竞品店铺和商品各指标走势曲线。
　　VAT智算专家
　　系统自动为卖家计算VAT。
　　即将升级：自动为卖家生成、上传和发送VAT发票。
　　2020，还有很多未知，面对新一轮规则变化，卖家需提前做好新一年的规划，才能更快地适应并应对这些变化，让自己有机会走在别人前头。
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