母婴连锁老板顿悟了这件事，一半营养品牌进渠道将变得艰难

　　＂作为渠道商，我们其实最头疼的问题是专业。＂在第四届中国营养品大会上，有母婴渠道商如是说。
　　＂专业＂二字，虚无缥缈，到底什么是专业？
　　其实，大家对专业是有误区的， 而且很多人通常会把产品知识误当做专业知识， 尤其是很多厂家人员为渠道商门店培训时，经常会自认为很懂很专业，但其实都只是了解产品知识，根本就不具备专业解决问题的能力。
　　非常简单的逻辑：产品知识不等于专业知识，产品知识更不等于专业解决问题的能力。
　　有人会问，有区别吗？学了专业知识，不也还是要用产品去解决问题？
　　云泥之别。
　　别看是＂培训时只会讲产品知识＂这件小事，反映出品牌的方方面面。
　　首先，这能看出品牌方有没有讲专业知识的能力，专业知识的背后是完整的研发体系和营养指导理念，是与人体营养息息相关的营养基础。
　　而不少营养品品牌是怎么做的？什么火就做什么，没有什么研发和专业逻辑在其中。
　　其次，有没有讲专业知识的团队和人，或者说能否聘用上专业营养师并给予专业的培训，很考验品牌的实力，也能体现品牌做市场的决心。
　　市场上不乏一些品牌，连个像样的营养师团队都没有，就是业务销售讲讲产品知识，压压货，然后走人，后续也没有什么专业的服务，任凭上架的产品＂自生自灭＂。
　　第三，还有个重要的原因，品牌真的有专业的人才了，能够讲专业知识了，自己的产品是不是能够合理匹配，是否合规。
　　这体现了品牌两点表现。
　　一是品质，有很多小杂牌都是找厂随便代工的，产品的原料、品质、含量、配方都不敢有绝对保证，普及了科学的营养知识，让店员和顾客发现产品很水，这就有点＂尴尬＂了，搬起石头砸了自己的脚。
　　二是格局，品牌能讲会讲但是却不讲，要么怕＂教会徒弟、饿死师傅＂，要么怕自己的专业给别人做了嫁衣，所以只讲产品知识，让学员只会卖自己的产品，不会卖别的，其实别的品牌也是这么做的，到头来，学员什么也不会卖，还让行业陷入＂菜鸡互啄＂式发展，怎么会有雄鹰展翅的那天呢？
　　而营养品品类，容不得专业知识的＂错位＂，因为终端营养品销售完全需要专业引导，而不是个人魅力、赠品，否则完全维系不到顾客，很难达成顾客之间的信任和黏性。
　　但回溯根源来看，营养品品牌方作为整个产业链条最为重要的环节，之所以会出现专业＂错位＂的问题，是因为品牌方本身就不专业。营养品是一个鱼龙混杂的行业，究竟是＂鱼＂还是＂龙＂，差别还是非常大的。
　　如果门店能够遇到一个专业的品牌，毫无保留地把专业的、客观的、科学的知识教授给你，赶紧珍惜吧！