中兴和泰李红坚守羊奶粉板块，我们一定会获得收益！

　　2013年国务院发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全》，国家第一次以正式的文件承认了羊奶粉的地位，羊奶粉从零散的发展向规模发展进行转变。随着奶粉市场的变迁发展及国家政策的调整， 近年来羊奶粉的市场地位逐渐从扶正的状态变成了异军突起，成为行业的一大亮点。
　　逆风中增长的羊奶粉
　　在2010年以前整个羊奶粉的市场份额只有35亿，时至今日羊奶粉已经突破了百亿的市场，广阔的市场前景也让各大乳企进入了羊奶粉的业务板块，逐渐形成了一个获利的机会。
　　从2019年开始人口红利的消失，新生儿人口数量下滑，婴幼儿市场萎缩，意味着整个奶粉行业进入了白热化的状态。 门店的促销力度也越来越大，利润却越来越少，婴幼儿市场萎缩、电商抢占市场、新冠疫情的到来给实体门店重重一击，利润夭折母婴行业一遍哀嚎。
　　虽然整个行业进入了谷底，但是对于羊奶粉来说却是一个风口。2016年婴配粉增长只有4%，但是羊奶粉增长了24%；2017年整个婴配粉增长了11%，但是羊奶粉增长了29%；截止到2019年，整个婴配粉增长了14%，羊奶粉增长了26%。2016至2019年四年的时间，羊奶粉的增长大幅度地赢跑了大盘，风口即将到来。
　　从这几个标志性事件来说，2020年新冠疫情对整个母婴行业人来说是不得不记住的一个大事件，但除此之外，我们还要记住两个事件：一是领头羊佳贝艾特突破了30亿。二是蓓康僖这匹黑马，2019年蓓康僖突破6亿之后，相继2020年突破了10亿。
　　头部品牌崛起站稳10亿关口，羊奶粉实现大跨步。回顾过去十几年年，羊奶粉总体量几十个亿，但是10年之后我们突破了百亿市场。
　　虽然羊奶粉的市场份额突破了百亿，但是对于整个奶粉行业来说，这只是九牛一毛， 不容置疑的是羊奶粉的增长就像潘多拉盒已经打开了，对于品牌来说，强者更强的巨变性发展已经开始了。
　　在问题与困境中寻找机会点与突破点
　　目前羊奶粉市场仍面临着不少问题，例如：市场的分布，羊奶粉的布局面是广的，但是对于品牌来说有一定的局限性，我认为市场份额的占比更多的是在三线及以下的城市，一二线城市占比依然不高；第二，高知识分子及白领群体对于羊奶粉的市场教育需要持续突破，95后、00后对于品牌的认知以及购物方式的改变需要我们做出相对应的改变；第三顾客对羊奶粉的忠诚度，顾客选择羊奶粉主要看好几个点，分子结构小、易吸收、以及低敏，后期从品牌的角度来讲，更应该帮助门店锁住顾客对于羊奶粉的忠实度，忠实度是我们应该做的最迫切的一份工作。
　　身为渠道商面临的困难首先就是品类的教育，对于羊奶粉的教育不管是从品牌方还是渠道商来讲，是需要持续加强的，羊奶粉现阶段相对于牛奶粉它只是一个细分的品类。虽然近几年各大羊奶粉的品牌对整个羊奶的市场教育，消费者对于羊奶粉的认知与早几年比较有了很大的提升，但是目前还是属于一个小品类，所以消费者的教育还是需要品牌方、渠道商、门店进一步加强与渗透。
　　其次，终端对于羊奶品类的利润要求高于牛奶，几年之前，羊奶多半以半羊为主，而且以裸价的形式进行操作，最终造成了终端对于羊奶粉的利润空间要求高于牛奶粉。
　　最后，羊奶粉的品牌选择面小，相较于过江之鲫的牛奶粉品牌，羊奶粉的品牌确实寥寥可数，渠道商选择羊奶粉品牌时并没有更多选择的空间。
　　困境之下，羊奶粉同样有机会点和突破点。 第一，羊奶的品牌比牛奶少，但羊奶的优势被越来越多的消费者所接受，受众面也越来越广；第二，对比牛奶粉的红海市场，羊奶粉正处于蓝海市场，羊奶粉的竞争力会越来越小，这是羊奶粉的机会点。
　　而突破点是渠道商、门店在选择品牌时有了思维上的转变：利润与服务。随着第二轮配方制调整期的到来，羊奶粉品牌还需要不断地深入市场教育，通过配方的升级，品牌的投入带来新的突破点。
　　坚守羊奶粉这个板块，只要坚持下去，一定会获得我们想要的收益。