实战分3步走，手把手教你打造营养品专业人才梯队

　　人口出生率下降，新生代宝妈的消费特性，给母婴门店带来了空前的压力。门店想要保存盈利能力，必须快速重组人货场，在新一轮竞赛中找到适合自己的赛道。
　　营养品在这一轮竞赛中脱颖而出，在门店得到了空前的重视。
　　那么，营养品牌到底能否帮助门店提供什么样的扶持呢？是否能够在这一轮竞争中带着合作门店走出困局呢？品牌方是否能够帮助合作门店一路绿灯，每个月持续出业绩？品牌方是否具备专业的操作能力，定期评估合作门店操作营养品的能力，定期评估合作门店存在的短板，查漏补缺，系统地给予扶持，培养门店独立的动销能力？这些都是品牌方需要思考的。
　　2022年又将是充满竞争的一年，营养品从业者又将开展激烈的人力拼搏赛。品牌方和服务方是否拥有一支踏实肯干具备实操经验的推广团队？品牌方和服务方是否有一支具备辅导带教能力的培训团队？门店是否拥有一支营养品销售铁军？
　　真正考验营养品团队专业实力的时候到了！
　　如何做好营养品操作团队的人才培养，结合笔者的专业培训经验，给予以下参考意见。
　　第一人才梯队：品牌方和服务方推广团队和培训团队，做岗位能力提升。
　　建议：企业内部可以做自我评估，加强内训。
　　第二人才梯队：培养母婴门店营养品销售顾问，需分三步走。
　　第一步：任何一个新合作门店，需快速了解品牌和产品特点，掌握基本的操作流程。首次培训要提供以下内容。
　　1、培训内容
　　2、可选择培训形式：线下2小时/线上社群或者直播间1.5小时。
　　3、注意：因店定制。根据每个合作门店营养品基础，根据品牌单品活动政策量身定制课程内容。
　　第二步、针对已经合作的门店需要重复投放系统的培训方案，在原有的基础上，重点要帮助员工提升销售信心，提升营养知识和会员管理能力，才能持续出量。
　　1、培训内容
　　2、培训形式：社群/直播，可以把所有门店集中进入直播平台学习。
　　3、配套支持：根据门店销量数据分析，根据品牌的产品属性，量身定制一套连续性递增式的课程体系，投入《营养品销售顾问特训营》，把每一款产品的销售技能都融入其中，通过带教，解决销售人员的内心恐惧感。
　　第三步、帮助一些比较有起色的门店，提供系统培训，根据母婴门店不同的岗位配制，提供人才培养方案和培养带教的教学模式。帮助从业人员提升销售信心和职位发展能力。
　　不同岗位给予定期参加专业学习，循序渐进，全面提升能力，才能持续出量。
　　注意：根据不同品牌不同市场量身定制课程内容，采用边学边练即可变现的教学模式，提升门店从业人员推广营养品的信心，掌握推广营养品的能力。
　　作者简介 吴梅燕
　　爱育乐母婴育学园创始人、母婴品牌特聘培训顾问、营养品动销训练导师、母婴人才训练导师、国家高级营养师、国家心理咨询师。
　　从事母婴行业培训14年，专注母婴人才孵化，助力品牌动销赋能。擅长为母婴企业量身定制人才培养方案和市场赋能课程，担任多个品牌培训顾问。擅长母婴门店专业培训带教，曾担任全国多家母婴连锁培训顾问，培养母婴顾问上万名。