如何破局潮流市场？天猫给出了一站式解决方案

　　今天，每一位年轻人都希望自己是很潮的，但究竟什么是潮流？
　　是街头永远排着长队的Supreme、拥有＂一鞋难求＂Yeezy或Jordan，还是喜欢穿上的国潮新品牌、或热衷于收藏各式潮玩手办？无疑，潮流正成为一股＂漩涡＂，在其强大向心力下，越来越多的品牌、消费者正被卷入其中。
　　最近《华丽志》看到天猫小黑盒发布了《潮流榜中榜》，这个榜单涉及到的品类丰富品牌多样，可以说，从某个侧面反映出了当代不同类型消费者对潮流的理解和共鸣。而对于天猫而言，榜单的背后隐藏的是天猫在品牌、用户、零售这三者之间找到的＂尖货＂逻辑，以这样的切入点，投身而入今天的潮流＂漩涡＂。
　　天猫如何切入＂大＂潮流市场？
　　9月，天猫新品频道＂天猫小黑盒＂旗下 ＂HeyDrop尖货抽签＂栏目推出了国内首个聚焦尖货图鉴的潮流文化IP《潮流榜中榜》。《潮流榜中榜》每期都会以榜单形式盘点近期最新最潮的新锐尖货，上榜尖货可以说个个值得＂冲＂。
　　＂HeyDrop尖货抽签＂正如字面意义，是将各个领域的尖货汇聚到一起，然后消费者通过抽签的机制获得。
　　第一期《潮流榜中榜》盘点了由不同圈层定义的潮流尖货，不仅有潮鞋圈的BAPE STA™球鞋，作为艺术家衍生周边代表的空山基机械霸王龙雕塑，潮玩圈的泡泡玛特MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY果冻，硬核科技控关注的小米仿生四足机器人Cyberdog，以及游戏圈的PS5原神限定套装等。
　　BAPE STA™星星休闲鞋
　　HOWstore X 空山基机械霸王龙雕塑
　　泡泡玛特MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY果冻
　　小米仿生四足机器人Cyberdog
　　原神PS5全系列礼盒
　　还有来自潮食、潮电、潮服等各个领域的新锐尖货，成为品牌出圈拉新的利器，包括：配置RTX3080显卡和CRYO-TECH超级散热架构的外星人x17游戏本，全球限量发售911台的保时捷中国区20周年纪念版音箱，百年美国工装大牌Dickies棒球服，采用零下30度冻干黑科技的肯德基K COFFEE果味咖啡，北欧百年大牌Jabra捷波朗的＂黑科技＂无线潮玩耳机，邀请世界工业设计大师深泽直人打造的Realme真我GT大师探索版，由特步与代言人谢霆锋合作推出的25代风火特别版，以及象征地道美式户外工装文化的户外防水靴Timberland Originals Ultra等等。
　　ALIENWARE外星人x17游戏本
　　保时捷20周年纪念版蓝牙音箱
　　Dickies棒球服
　　K COFFEE X SooyaStudio联名周边礼盒
　　Jabra捷波朗 Elite 3真无线潮玩耳机
　　特步谢霆锋25代风火鞋
　　Timberland 户外防水靴
　　可以说，这个榜单盘点了来自不同圈层、受到市场认可的尖货，让我们一目了然地看到今天潮流文化的标志性符号，也为潮流消费者提供购买灵感和热议话题。
　　如今中国年轻一代（80后千禧一代和95后Z世代）不仅已成为核心消费者推动市场，同时也是市场的潮流引领者。
　　此外，根据普华永道《年轻力中国2021文化洞察及商业启示报告》，年轻一代带着与生俱来的自信与骄傲，在展示个性的同时，积极寻找着认同感与归属感，也就是常说的＂圈层＂。
　　潮流是多元化的，在不同的领域里，人群根据各自的文化、美学、爱好＂推选＂出自己圈层的尖货，尖货价值逐步在该领域最大化，并延展到整个潮流市场的认可。
　　其实，今天很多的＂尖货玩家＂早已不止于对产品的追逐，他们对产品背后的文化更是如数家珍。潮流消费也不再只是对产品短暂的一股脑热，更是年轻人表达价值观，寻找精神文化的途径，一些潮流产品更是应时而生成为＂社交货币＂。
　　穿着Air Jordan很有可能是篮球迷，对飞人乔丹推崇备至；欣赏＂侃爷＂的特立独行，Yeezy是不错的选择；自由随意，喜欢滑板和街头文化，Supreme也能让你一饱眼福；宣扬国潮和传统文化，中国李宁不会让你失望；喜爱傲娇又才华横溢的小画家，Molly会让你眼前一亮。
　　而这种对尖货设计及背后文化内涵的摸索，加深了尖货玩家们对品牌的持续入坑和持续消费，成为潮流圈不断发展的源源动力。同时，对于很多不够了解尖货和品牌的消费者，《潮流榜中榜》也为其开启了一扇进入潮流世界的大门。
　　在《潮流榜中榜》第一期中，国潮品牌N.P.C主理人、持续12年深耕潮流领域的资深达人李晨nic以作为天猫小黑盒潮流课代表，通过风趣又不失专业的视频，为消费者解读尖货为什么尖，以及背后的潮流文化。
　　信息爆炸的时代，社交媒体和电商让消费者能够更快速更全面地获得各种品牌信息，当所有的品牌都被放置于＂同一个页面/屏幕＂同场竞技，想要脱颖而出，很大程度上要依赖于品牌传播和内容建设，究其根本就是要与消费者建立更深层的情感联结。精彩纷呈的内容可以在无形中为品牌营销和用户心智的建立推波助澜。
　　事实上，中国时尚消费已进入内容时代，在当下，每一位消费者都成为了品牌传播者，每一个品牌都应当成为一个更优秀的内容生产者。
　　而天猫小黑盒《潮流榜中榜》，通过每期对挑选尖货的设计以及背后文化内涵的深度解读，既为品牌们搭建了一个输出内容并与消费者沟通的窗口，也为消费者提供了一个探索潮流文化、品牌文化的信息渠道。可以感受到，平台—品牌—消费者的生态也更加稳固。  线上抽签模式破解追新＂内卷＂
　　尖货，这一发源于音乐CD的词汇，如今成为了潮流青年追逐的目标。不管是限量版潮鞋，联名款潮服、设计师款潮玩，产品越＂尖＂，越受消费者喜欢。
　　同时席卷而来的，还有＂drop＂式上新、限量发售、抽签获资格…＂drop＂式上新概念本来源自于90年代一众日本街头服饰品牌，如BAPE（A Bathing Ape）、Neighborhood 和 Goodenough，如今早已应用到了各种新品发售。
　　无数潮流青年，曾为了一双球鞋在店铺门口＂安营扎寨＂，与黄牛斗智斗勇，查阅各大交易平台的实时数据，充满激情的同时，也颇有些心累。
　　近期耐克发售了美国著名说唱音乐人Travis Scott、日本＂潮流教父＂藤原浩fragment design和Air Jordan三方联名的＂闪电倒钩＂鞋款在国外首发，这款被公认为＂2021年度鞋王＂的球鞋一经上市，就成为近期国内球鞋市场上热度最高的产品，在交易平台上越＂炒＂越热，交易价达万元以上，引发了社会热议，当然更多的还是无法通过正常价格买到心仪球鞋的＂意难平＂。
　　为了打破这种＂内卷＂，＂HeyDrop尖货抽签＂栏目应运而生，把潮流新品发售时常用的＂抽签机制＂，升级为线上更便捷、更有效率的玩法。
　　以数据安全为基础，依托安全算法过滤黄牛和机器马甲，解放了线下排队和黄牛困扰，让消费者能够平等抽签。更重要的是，不管多稀缺的、溢价多高的尖货，在＂HeyDrop尖货抽签＂都是原价抽，甚至还会不定期发布一元抽、半价抽的福利。
　　潮流爱好者或将更为公平、以更高概率原价抢到潮流单品，也让追逐潮流回归热爱本身。
　　天猫潮流零售的＂尖货＂逻辑初现
　　从＂天猫小黑盒＂、＂HeyDrop尖货抽签＂再到如今《潮流榜中榜》的发布，我们可以发现天猫潮流零售的＂尖货＂逻辑已经初现，即从榜单—内容—抽签—购买的闭环。
　　除了＂抽签机制＂的体验升级，天猫潮流零售的创新还体现在新品首发的新玩法，以及对于小白用户的吸引上。
　　今年6月，Valentino官宣美妆线盛大亮相，天猫小黑盒将作为全球唯一开业合作平台与品牌持续长达三个月的共创合作。源自2017年高定秀场一支难求的同款迷你包设计，身披Valentino永恒红的大V仙女盒美妆包，通过＂HeyDrop尖货抽签＂开启全球首发，只抽不卖。
　　相关抽签活动仅开启1天即吸引2万人参与，为新店迅速达成以往数月累积的用户资产。
　　＂HeyDrop尖货抽签＂在让老玩家回归热爱本身的同时，也让小白爱上潮流。抽签的玩法降低了＂小白＂追逐潮流尖货的门槛，他们围观和参与，逐步了解潮流圈。
　　在Nike SB DUNK Low＂Chicago＂配色首发时，＂尖货抽签＂打破了潮鞋圈最高抽签人数记录，参与抽签的人数超过100万，同时吸引200万人围观；Air Jordan 3 Retro首发便吸引了超250万人围观，近100万人排队抢购。
　　如何置身于潮流＂漩涡＂？品牌的固圈与出圈
　　自天猫2017年推出的新品频道天猫小黑盒，经过5年时间的发展，已成为全网第一新品营销平台，2020年度成功孵化出100个超级新品以及200万款平台新品；目前天猫小黑盒拥有1.8亿用户，其中1亿多活跃用户，而52%是Z世代用户。
　　专注于潮流新品发布的＂HeyDrop尖货抽签＂栏目，在推出的一年多时间内，吸引超过4000万人次参与抽签，其中1700万是95后的年轻人，并与Nike，Jordan Brand，New Balance和泡泡玛特等一线球鞋、潮玩品牌达成长线且深度的合作。
　　和其他平台相比，潮流爱好者能够在第一时间接触并以更高概率原价购买到心仪产品。
　　今年5月，天猫小黑盒与身兼设计师、歌手、DJ数职的日本潮流教父藤原浩合作，不仅把酝酿了三年之久的新专辑《SLUMBERS2》在线上发布会进行直播，藤原浩还亲自下场为天猫小黑盒打造了独家专属联名新品，帽衫、T恤、CD、画册等套组通过＂HeyDrop尖货抽签＂在中国区域限量首发500套，让国内粉丝得以一窥新貌。
　　如今＂潮流＂和＂设计感＂已成为产品设计创作的重要元素，而消费者追逐潮流的背后其实是对于美好生活的追求。
　　从2017年推出的天猫小黑盒，到2020年推出的＂HeyDrop尖货抽签＂再到今天的《潮流榜中榜》，天猫用五年的时间不断精进打磨潮流零售逻辑，以榜单和内容为出发点，将潮流话语权掌握在手心之中的同时，在消费者潮流消费的各个接触点上带来全新的购物体验。
　　这种源源不断的＂平台-品牌-用户＂生态力量，正是天猫一直以来致力于赋能品牌和用户的初心所在。
　　品牌和用户的初心所在。