UOOYAA乌丫合伙人周龙中国消费者对时髦的接受度远超我们的想象
中国设计师品牌 UOOYAA乌丫合伙人&联席CEO 周龙 做客华丽志第十期《对话中国品牌主理人》栏目。
UOOYAA乌丫创办于 2014 年。真实、有趣、爱自由、富有冒险精神 是 UOOYAA乌丫的品牌态度。如果将品牌比拟成人格,UOOYAA乌丫是一个 "真实、有趣的时髦大妞 "。有辨识度的原创设计,配合严密的商业布局和运作,让 UOOYAA乌丫创立 5 年内,就将年销售额做到 3 亿元 。
2014 年,UOOYAA乌丫在上海新天地开出了第一家零售店铺。此后,品牌的商业布局不断扩大,迄今已经在中国一线和省会城市的标杆商场开设专卖店 90 余家。除了布局线下,UOOYAA 在 2016 年开设了天猫旗舰店,客单价1700元左右,粉丝近80万,线上销售占品牌总销售额的 20% 左右。
以下是本次对谈的精选文字记录
为什么推出 UOOYAA LAB?
《华丽志》:为什么推出先锋实验设计系列 UOOYAA LAB ?
周龙:我和合伙人(尹剑侠)在创办 UOOYAA乌丫时,没想过那么快赚钱,但中国市场特别好,在对时尚的理解、对潮流的接受度、对设计师的宽容度上,中国市场可能是全世界最好的一个市场, 所以我们以设计师品牌的定位切入,发展得非常顺利。
去年疫情帮助我们静下心来思考,我们到底想做一个什么样的品牌。如果以常规的操作,我们很担心有一天会失去对设计的热情。为了保证UOOYAA乌丫永远保有先锋的设计态度,我们在今年推出了 UOOYAA LAB。 这条产品线中, 设计师可以无限发挥自己的想象,设计具有实验精神的产品。
《华丽志》:从运营角度,UOOYAA LAB 会以什么形式呈现给大家?
周龙:我们会专门开一个大面积的店,让消费者更好的体验,看到不一样的设计。中国消费者这几年成长非常快,她们对设计的要求和理解不比设计师差。
合作设计师和买手店的选择标准
《华丽志》:UOOYAA LAB 会选择与什么样的设计师合作?
周龙:一些商业品牌会从生意的角度,选择知名度高的设计师合作,这能保证产品的销量。但UOOYAA乌丫不 会,我们的出发点是看设计师的设计理念是否有意思,能否和UOOYAA乌丫倡导的真实有趣相结合。
《华丽志》:选择合作买手店的标准是怎样的?
周龙:我们希望买手店本身挑选的产品是有意思的,也希望买手店的客人更追求新鲜事物,我们希望能接触到中国最优秀的客人,只有最优秀的客人才会给你提出最苛刻的要求。
人的要素:消费者与设计师
《华丽志》:UOOYAA乌丫的消费者有哪些特点?
周龙:特别普通的设计 UOOYAA乌丫是卖不动的,我们的客人对设计、对时尚更有要求,一些非常强设计感的服装,一推出市场就卖光了,中国消费者对时髦的接受度远超我们的想象。
《华丽志》:如何带领设计团队?
周龙:我的合伙人尹剑侠有20年的设计经验,专业度非常高,同时他对设计有着极强的热情,他在带设计团队时,永远要求设计师先做创意,再考虑商业, 给予设计师极高的容错机会,因为商业是很容易的,稍微有点脑子,商业都能搞得定,但是你想做牛逼的设计,不是稍微有点脑子就能搞定的。
《华丽志》:招聘设计师的标准是什么?
周龙:设计师,第一是热情,第二是天赋。有了两点,后面都好办。
品牌的下一个站点
《华丽志》:拓展销售渠道方面,有哪些思考?
周龙:我们会以消费者为出发点,思考这些问题。UOOYAA乌丫最核心的客人最愿意在什么场所购物,最愿意逛哪个电商平台,我们就去哪里为他们提供服务。
《华丽志》:接下来重点在哪些方面发力?
周龙:我们最大的发力点永远是产品 ,我们会把产品做得越来越好。其次我们会考虑拓展海外市场。
"这个品牌,有点东西"
《华丽志》:UOOYAA乌丫在几年间发展迅速的原因是什么?
周龙:尹剑侠和我在这个行业蛮久了,经验丰富,所以我们在打造一个品牌时,背后是有商业思考的,同时我们在设计产品时,特别强调态度。
《华丽志》:UOOYAA乌丫做了哪些事情,建立品牌形象?
周龙:首先我们永远会通过产品去表达品牌真实有趣的态度。比如 UOOYAA乌丫很多元素来源于当下中国文化,呈现的是很中国的设计,这就是真实。有段时间中国猪肉涨价很厉害,我们做了一个营销活动是买衣服送猪肉,就是"让时髦女孩吃上猪肉是UOOYAA乌丫义不容辞的责任"。把真实中的东西用更有意思的方式表达,大家也会觉得这个品牌好玩有趣。
《华丽志》:你希望UOOYAA乌丫成长为一个什么样的品牌?
周龙:我们不是一个追求规模的公司,我们追求的是UOOYAA乌丫这个品牌会不会被人尊重,当大家提起时,会觉得这个品牌,有点东西。
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