为什么渠道商都愿意与这个奶粉品牌合作10年？掌舵人现身说法

　　有机奶粉真正的价值
　　在所有奶粉细分增量中，有机奶粉和羊奶粉是关注度最高的两大热门品类。
　　作为市场＂减量＂中的增量，有机奶粉和羊奶粉的角色和地位非常相似，两者都凭借着上游资源稀缺牢牢占据高端地位，两者品类增速也都远高于婴配粉行业增速，乃至两者的市场体量也都非常接近，但是，有机奶粉的市场热度却远不如羊奶粉。
　　有机奶粉＂差＂在哪里了？
　　一方面，＂有机奶粉有个致命的缺点：配方不好。再确切地说，是消费者觉得配方不好，因为要保证有机原料占比，很多营养成分都无法被添加进去。＂宜品乳业集团营销总裁、青岛爱尼可食品有限公司总经理刘国民对《奶粉产业评论》表示。
　　另一方面，有机奶粉没有真正让消费者感受到价值。
　　＂羊奶粉为什么能够做起来，因为羊奶粉解决＂致敏＂的问题，在消费者印象中，喝羊奶粉的宝宝不过敏。＂但是，有机奶粉除了天然、绿色之外，让人很难再想到其他价值标签。而羊奶粉的突围方向，或许给有机奶粉提供了参考。
　　爱尼可想到了这一点。
　　2020年，爱尼可推出了国内首款＂有机+A2＂婴幼儿配方奶粉，并且爱尼可A2有机的有机成分达到了97.7%，A2β-酪蛋白达到了96%。
　　＂关键在于不含A1蛋白，A1蛋白是常见的过敏原；另外，有机在种植和生产过程中，没有任何农药化肥的加入，就又避免了一个过敏原。＂刘国民表示，＂所以，爱尼可A2有机奶粉在低致敏率方面，和羊奶粉是一样的，中国宝宝可以放心喝。＂
　　＂B端+C端＂双管齐下
　　那么，应该如何让消费者认知到爱尼可A2有机奶粉的价值呢？
　　这就需要品牌在C端和B端同时发力，增强品牌影响力，抢占消费者心智。
　　＂为此，爱尼可A2有机奶粉打造了一系列‘海陆空’营销策略，做大品牌的传播力和影响力。＂刘国民介绍道。
　　在＂海＂的层面，宜品爱尼可跟中国航天合作，并且是唯一奶粉合作伙伴，这能够体现宜品奶粉的航天品质。
　　在＂陆＂的层面，宜品启动了 ＂百站千车＂ 计划，宜品奶粉号、爱尼可有机奶粉号专列启动，把爱尼可品牌带向全国。＂并且在终端，我们做了生动化的陈列，让消费者一进店，就能够感觉到氛围非常好，身处在有机纯净的环境，体验感很好。＂
　　在＂空＂的层面，爱尼可与金鹰卡通持续合作，＂金鹰卡通是少儿节目中办得很好的平台，我们已经和金鹰卡通合作了四年，冠名了很多栏目，可谓是重金投入。包括我们也与四川卫视一起打造《幸福耙耳朵》，总共16集，在西南地区影响很大。＂
　　＂但是，更重要的，还是我们的渠道合作伙伴。＂
　　刘国民诚恳地说，＂爱尼可离开渠道商基本没有活路，所以我们非常重视渠道，保证渠道有足够的利润力，这是推动力的根本。＂
　　除了保证渠道商的利润，爱尼可还积极为渠道客户解决问题，比如当下门店最头疼的客流问题。＂爱尼可开发了很多游戏和活动，小则像在广场捞鱼、捞泥鳅，大则像山庄游玩、牛排大餐等，都是新生代宝妈喜欢的互动方式，她们在游戏中体验品牌文化，回头率非常高，基本上是百分之百。＂
　　确实有很多渠道商都是和爱尼可共同成长起来的，与爱尼可合作了8年、10年甚至更久，形成了长期稳定的合作关系，并且对爱尼可品牌也很认可。
　　＂当然，我们爱尼可的团队也很给力。＂为了做好有机推广，刘国民要求所有的员工都必须做有机的宣传使者，＂不仅人人都是宣传员，更要服务好渠道客户，与客户一起发力做推广。客户信心足够了，产品才能做起来。＂
　　＂当下正是发力的好时机。＂
　　刘国民认为，有机奶粉的格局还没有形成明显的头部阵营，不像羊奶粉已经出现了领跑品牌。＂在这样的市场格局下，每个品牌都有机会，只要我们做好扎实的基本功，增长自然到来！＂