有机代表的行业不仅仅是有机奶粉，它是未来的方向。从资本市场和健康产业以及国家的经济来说，2030年将是有机品类的爆发点，婴幼儿奶粉会是先行者。
　　作为渠道商，未来行业的生存根本在于哪里？
　　● 作为渠道商，思维的角度很关键，能不能看到有机行业的机会点。对于整个公司内部的控价搭建，能不能符合未来的市场至关重要。渠道商在链条中间如何发挥自我价值才不会被淘汰。
　　过去渠道赚的是差价，但是未来行不通，品牌方不允许再赚差价。母婴人要认真的对待自己的未来，此时此刻，行业发生的每一处变化与行业内的每个人都有关系。
　　有机奶粉的机会在于哪？
　　●  在整个实体链条里，十年前才有了中国第一款有机奶粉。在全球范围内，有机概念是在1939年提出，在中国出现才16年的历史。从生活的角度去思考，有机有没有未来？
　　经常有门店说，有机没有配方优势，配方优势真的能胜过有机奶粉主打的原料优势吗？整个核心价值就来源于有机，未来，有机奶粉的核心是A2。
　　改变营销思路
　　● 未来特别是有机产品，用配方产品的旧路去做营销行不通，不能用同样的方式对待有机产品。结合市场，有机奶粉有很多营销玩法。有机注重的是体验。有机在实体店更重要的玩法是体验感，这是在营销的方法上，和配方奶粉有很大区别。
　　好和不好最终取决于门店对这款产品的定位。对于门店来说，接到一款产品想把它卖好，讲专业、讲产品，有机没有东西可以讲，对于门店老板如何把有机奶粉卖好，这款产品在门店的摆放位置等等必须按照代理商的规划和思路来落地。有机奶粉的核心不是价格而是价值。
　　渠道的利润
　　● 在当下的环境里，再也找不到像有机奶粉这样高增长的产品。当下，在整个母婴行业里，带有A2卖点的有机奶粉，做到了配方奶粉的顶端。
　　对于渠道而言，无论做什么品牌，做到区域第一，就可以赚到利润。渠道和门店最关注的就是利润，也不能单纯只看利润。
　　对于门店和渠道商来说，无法直观的判断做哪个品牌一定成功。有机是一次机会，能否抓住有机奶粉的机遇并且做好，取决于经营者的认知和态度。做好有机母婴更有机会！

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