美好面对面强豪建设徐婕用匠心诠释责任，用专注成就梦想

　　徐 婕
　　XUJIE
　　杭州强豪建设有限公司 总经理
　　Positioning
　　初入行业 找准定位
　　GOOD EDUCATION
　　中国有很多地方，都在历史的演进中，形成了独特的产业链，比如浙江的台州就是塑料大批量生产地，运动鞋最有名的产区在晋江等等，而徐婕的家乡，也在经年累月中逐渐形成了地坪的产业链。
　　身边的亲朋好友几乎都在从事这个行业，为谋出路的徐婕也一脚踏进了地坪行业。于2006年创业成立了自己的地坪漆品牌起，15年来逐渐将公司规模化发展，实现生产销售、地坪施工一体化。
　　随着杭州市经济的发展，带动了地坪行业的繁荣，徐婕一度迎来了她创业的春天。
　　只是这个春天并没有维持太久，大家都知道一旦出现风口，就会涌现大量的企业过来瓜分蛋糕。地坪行业同样如此，这些年国家经济不断繁荣，城市建设蒸蒸日上，对于地坪的需求也在与日俱增。
　　于是，地坪企业就像雨后的春笋一般，从当初的几十上百家发展到成千上万家。市场行情也从原来的供不应求到僧多粥少，生产产能过剩，市场竞争愈发激烈，让很多企业经营面临重重困难。
　　地坪行业原本就是劳动密集型产业，这些年农民工的日工资也从几十元涨到了现在的近千元，光人工成本就占到了近6成，可是工程价格却没有相应上涨。归根结底还是因为这个行业同质化严重，竞争激烈，价格很难上去。再加上国外品牌的强大攻势，国内地坪企业处于举步维艰。
　　在这一波危机中，强豪建设遭遇了寒冬。
　　Study
　　面对危机 学习取经
　　GOOD EDUCATION
　　在这个行业将近10年，徐婕第一次有了转行的念头。工程应收款越来越多，农民工越来越难管理，让她感觉越来越无力，转行的想法越来越强烈。徐婕开始尝试着投资其他行业，想要另谋出路。
　　只是在这个过程中，她发现自己跟工程打了半辈子交道，对于其他行业的了解并不深入，盲目地投资，换来的是原本辛苦积累的钱很多都打了水漂。
　　吸取教训后，徐婕便下决心回归地坪行业。当然，这一次回归她绝不是打无准备的仗。
　　她开始在线上线下学习，学习利用互联网接洽工程业务，业务多了，就可以筛选优质客户合作，就能避免后续工程款的一些纠纷。
　　在这个过程中，她发现原来学习是如此重要的一件事，学习可以让自己走出知识的荒漠，走进企业发展的绿洲，那里有源源不断的知识泉水，浇灌她的企业成长。
　　这些年，徐婕在工作之余，陆陆续续学习互联网知识，企业管理、股权分配等等，还参观了大大小小的地坪展，学习国内外先进的技术和理念。走出去看到的越来越多，她的传统思维逐渐被颠覆，原来这个行业已经有这么多新的东西出现了。
　　Iteration
　　低头做事 抬头看天
　　GOOD EDUCATION
　　在学习的过程中，徐婕发现经营企业不止要低头做事，也要懂得抬头看天。社会在不断发展，行业也在不断更新迭代，作为公司的领头人，更不能停留在原地。
　　近年来，建筑行业环保的呼声越来越高，地坪行业对于环保的要求也在不断提升。徐婕带领着公司顺应市场要求，使用环保型、绿色性、水性化的产品，满足客户的环保需求。
　　此外，她又升级了企业服务，让客户花的每一分钱都物超所值。她会多站在客户和员工的角度来解决问题，在和客户的沟通中，找到最适合的产品推荐给他，而不是最贵的产品。不同的场地需要的是不同的材质，有针对性地进行施工才能呈现让客户满意的效果。
　　其次是严格把控质量，而不是一味追求利润。现在的行业内乱象频生，有些公司接到地坪工程项目后就直接外包给施工队，过程中也没有任何监管，最终导致项目表面完工，品质却难以保证。
　　这是徐婕一再反对的事情，她只做自己可控的项目，不管是前期洽谈、中期施工还是后期维护，都能让客户放心。
　　同时，强豪也会挑选优质工程，评估甲方的付款模式、业内口碑，尽量避免因为拿不到工程款而让员工有损失。这些年来，强豪从来没有拖欠过工人的工资，全部都是按时发放。
　　久而久之，强豪自主品牌之一——金刚砂固化剂地坪的口碑和实力都得到了验证。对地面要求耐磨性能高、抗压性能高的物流仓储类地坪工程也会找到她来做，苏宁物流、乐歌物流、鼎力机械、老板电器等等，都是他们的合作伙伴。强豪自主品牌之二——耐比特地坪漆被应用于各种商场地下停车场、小区地下停车库等，因其防滑，防尘、环保、美观的特质而大受好评。
　　15年坚守初心，徐婕终于将强豪建设发展成为行业龙头企业。她用匠心诠释了对客户和员工的那份责任，用专注成就了她美好生活的梦想。
　　未来，她希望将企业交到学成归国的儿子手里，让新生代给企业注入新的活力。
　　关于二代的培养，徐婕也有自己的主见。其实一开始孩子很排斥接班，他认为这个行业并不是自己未来想要从事的事业。面对孩子的排斥徐婕并没有采取强硬的手段，而是让孩子自己选择喜欢的专业，看看能不能用自己的能力闯出一片天地。
　　与此同时，她也会时不时让儿子一起参与企业的事务，在企业遇到难题时，让儿子用不同的角度来考虑该如何处理。久而久之，儿子渐渐体会到父母的辛苦，也了解到这一行并不是想象中那样的，其实也有很大的挑战性。
　　如今，儿子会主动帮她分担企业发展的重任，在公司事务的处理上也越来越上手，能够独当一面带领销售团队。
　　有了儿子的帮忙，她拥有了更多的时间，可以给自己充电、享受生活。
　　＂我的好朋友丁咏梅推荐我报名了美好教育的《美好财商研学课程》，来了这里之后，我发现原来喜欢学习的女性这么多，而且她们身上有好多的正能量，能让我遇见更精彩的人生。
　　去年的‘花之礼赞·2020美好英伦盛典派对’让我印象深刻，我看到沈总作为一名女性，凭借自己身上的豁达、果断与睿智，创造了这么大的一份事业，还能将家庭打理地这么好，她先生看她时眼里就像发着光，是有爱的。＂在美好教育，徐婕遇见了许多优秀的知己，提升了自己的眼界，还扩展了自己的知识面。
　　在美好教育，让我们一起遇见更美更好的自己，快来《美好财商研学二期课程》，和徐婕一起做同学吧！