亚虎龚利红夫妻档创业，出现分歧时她会问自己这个问题

　　龚利红
　　宁波亚虎进出口有限公司总经理
　　1984年，龚利红毕业于浙江大学电力自动化专业。2012年获得上海交通大学EMBA学位，现任宁波市商会副会长、宁波亚虎进出口有限公司总经理。
　　01
　　夫妻同心 其利断金
　　作为宁波市的标杆外贸企业，龚利红与先生郑坚共同创建的宁波亚虎，是典型的夫妻档创业样本。
　　从大学毕业后在国有外贸企业工作到因亚洲金融危机而被迫创业，再到如今的年出口额近5亿美元，坐拥总计数万平方米的样品间、办公大楼、物流仓库和标准厂房，以及10万多个SKU，在过去的20多年里，宁波亚虎的发展速度超出了这对夫妻最初的想像。
　　即便是最艰难的疫情之下，外贸市场哀鸿遍野之际，亚虎都没有因此一蹶不振，而是表现出了极强的韧性。
　　究其原因，还是因为夫妻二人始终同心，其利断金！
　　都说夫妻档创业难，他们俩却能将公司与家庭都经营得风生水起，这其中龚利红的功劳不小。
　　世人皆称江南女子的内心如水般柔软，而性格又如蒲苇般坚韧，龚利红就是最典型的江南女子，不管是待人接物还是为人处世，她总是有着恰到好处的亲和力与聪慧。
　　在她看来，女人不管是经营事业还是家庭，都需要懂得分寸与平衡。当然，他们创业的过程中也会产生分歧，但是每当这个时候，龚利红就会这样做。Q1
　　面对分歧时，他们首先是如何考虑？又是如何处理的？
　　＂公司是我跟先生两个人一起创的，但是我们两个人的性格和能力是不太一样的，他是商业能力很强，善于把握大局；而我在组织建设这一块，因为相对来说女性的亲和力会更好。我们之间比较互补，彼此也很认可，如此我们这对夫妻创业就没有那么辛苦，也不容易踩坑。＂
　　在龚利红看来，家庭中没有组织，所以夫妻间不能说谁排在前面、谁排在后面。但在企业里，有董事长，有层级有分工，也需要定规矩。夫妻两个人应该扬长避短，做出明确、合适的分工，并且在组织体系里面配合好。
　　另一个重要的因素是，在家庭中还要有一个好的氛围。如果家庭中已经出问题了，那么夫妻档在企业里就会更难，情绪一定会带进来。
　　所以，在与先生创业的道路上，每当决策上有争议或出现矛盾时，龚利红总是会退回来问问自己，创业的初心是为了什么？
　　创业的初心是为了更好的人生和幸福，那么，是否有必要为了工作上的分歧，不惜把家给拆了？
　　有时候，需要夫妻双方放下小我，把大我放在前面。在和谐的基础上，夫妻创业才能滋生更多的能量，两人相互扶持还能化解创业过程中的艰难与辛苦。
　　就像著名的心理学之父阿德勒说过一句话：
　　＂只有夫妻双方都认为他们的共同幸福高于个人利益的，才可能有真正的合作和平等。＂
　　龚利红正是怀着这样的心态，与先生在创业的路上，一同成长，彼此成就。
　　02
　　经营有道 管理有方
　　当然，夫妻档创业除了两人同心，还跟经营之道有着莫大的关联。亚虎能成为宁波市日用百货出口业的龙头企业，和他们经营与管理的智慧同样分不开。Q2
　　对于公司的发展节奏，他们是如何规划，又是如何顺势而为的？
　　别看龚利红夫妇创业很早，但是他们的思维一直紧跟时代潮流，他们为企业做的每一次决策，都具有先进性，而不是一直固执守旧。
　　在互联网蓬勃发展的那几年，龚利红不失时机地充分利用互联网平台和信息通信技术，开始探索传统商业模式的转型与升级，让互联网走进外贸，把互联网和传统外贸模式紧密结合起来。
　　在他们的苦心经营下，2014年，宁波电子商务产业园亚虎园落户亚虎公司；2015年，亚虎自有跨境平台 EHOME-DOLLAR 搭建完成，公司迈出了发展线上出口业务的重要一步。
　　多年来，亚虎实现了业绩每年均保持30%以上的增长率。2017年公司创汇突破3亿美元，2018年突破3.6亿美元。再到2020年，出口额已近5亿美元。Q3
　　在团队管理上，他们拥有怎么样的原则，又是如何始终贯彻的？
　　在团队管理上，龚利红夫妇坚持亲自带人。在她眼里团队管理不仅仅是为了企业发展，更是自己的梦想，尽自己的力量，去建设一个又一个中产的家庭。
　　因此，亚虎更倾向于招聘应届大学生，由她和先生亲自培养，传授商业经验。这些年来，夫妻俩已经陆续培养了1000多位年轻人，而他们的初步目标是培养4000人，当然这个目标需要团队一层层培养起来。
　　这样的方式，不仅能给那些没有人脉也没有经验的应届大学生，提供创业和发展的平台；从公司战略发展上来看，也有利于帮助公司打造企业文化，为公司可持续发展提供助力。
　　企业做大做强的同时，他们的理念与格局也在悄然发生着变化，不再只是做生意、赚钱，而是赋予了更深远的社会使命。
　　03
　　企业传承 重在人才
　　在创业的过程中，龚利红也曾迷茫过。但聪慧的她，通过不断地学习取经，来充实自我走出迷雾，这也是她报名了美好教育基业长新二期课程的原因。这些年来，通过不断地摸索，她已渐渐找到公司发展和二代传承的方向和答案。Q4
　　接班一定要是二代吗，看看龚利红是怎么说的？
　　＂我跟国内的很多企业家想法不太一样。我觉得，这个企业是我和这么多人的团队一起建起来的，凭什么孩子因为跟我有血缘关系，就可以到这里来做老大？＂关于传承，她有自己独到的见解。
　　龚利红认为除非女儿真的感兴趣，也有能力，那么可以让女儿来公司从基层开始往上做，我们做父母的一定也会愿意倾囊相授，她也能成长地很快。如此一来，公司的员工才会信服你。
　　但假如只是因为血缘关系就空降过来接班，那在我这里是不能过关的，我必须要看到你的实力与态度。
　　在龚利红看来，血缘决定了孩子将来可以继承股权，但是不应该直接继承位置。从公司的传承来说，股权跟管理岗位可以分开。这一套，国外其实已经非常成熟了。
　　＂我女儿并不喜欢这个行业，她更倾向于影视行业，目前已经投资并参与了多部电影、网剧、音乐剧。＂对于唯一的女儿，龚利红选择尊重她，给她选择人生和爱好的权利，也希望她能过上自己想要的幸福生活。Q5
　　当二代不愿意接班时，他们又是如何破解传承这个难题的？
　　虽然女儿不愿意接班，但是传承的问题始终是需要长远准备的。龚利红夫妇的决策是将招进来的大学生培养成商人，当他们收益够多时，再把他们培养成企业家。
　　当然，这样做也有一定的风险和难点，也许在他们有一定成就后就追求小富即安，而开始缺乏内驱力。因此，亚虎现在内部的文化就主要围绕解决这个问题去做。
　　＂我们会根据他们的销售额，以及带了多少人来看。你的组织建设能力强了，到一定时候我就给你放出去了，让你可以自己做选择，比如你可以自己成立一个公司，自己成为董事长，也可以共享亚虎这个平台，也就是这个公司的董事长和法人代表就给你当了，而我可能只是你的一个股权投资者，就像阿米巴的那种模式。＂
　　最终，还是会从团队中选拔人才，选拔出跟公司价值观一致又有能力最终带着要团队往前走的人。
　　运用这样的模式，龚利红夫妇已经培养出了心仪的团队，由他们亲自带，如此一来，便能用好贤能者，也能为贤能者提供更大的平台。
　　这样企业的未来就会后继有人，形成正向的循环发展。
　　不管是企业经营，还是团队建设，甚至是企业传承这样的大难题，龚利红夫妇始终都能携手一一化解，这才是夫妻档创业最佳的典范，也是基业长新最好的范本。
　　部分文案来源于：华人家族财富
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