为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？

　　首先，淘宝本身就是一个中心化的平台，它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺，淘宝所给你的自然流量也不过1％。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险，成本也高；做促销活动的话，销量可能会高，但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的，所以这种方法既赚不着钱，又提高不了销量。如果销量都一样的话，淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样，优先展现销量高的宝贝。所以，中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。
　　说完淘宝内部因素，再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击，我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司，这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息，通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服，并寄给他们，用户选择自己喜欢的并支付，其余退回就好。这个过程是免运费的，用户什么都不用承担，而且还省去了挑衣服的时间。而且这种类似的项目已经有好多家在做，算是一片新的蓝海。等风口兴起，并且被大众熟知之后，可以想象淘宝中小卖家的处境。
　　这是相对的，相比较来说，这两年确实没有前几年好做了。以前只要你肯刷单，就会出单，现在刷单不一定出单。况且淘宝还查刷单的。其他电商也刷单，但是不查。
　　我觉得是现在电商太多了，大家选择的地方也。以前就一个淘宝，现在有京东，拼多多，还有不出名的那些小电商。就是竞争太多了，竞争靠的不是产品质量，而是玩的价格战，谁家价格低，消费者就去谁家买。
　　现在的淘宝，很多有钱人开天猫，以公司的形式在运营，人力物力财力都是中小卖家做不到的。所以访客流量都被他们抢去了。留给中小卖家的很少了。还有运营技术，舍得投入的在技术层面也胜过小卖家。
　　我觉得淘宝是做好的创业平台，只要坚持下去我们就胜利了。当然坚持不是开店不动，而是每天都要有一些进展。比如多去找好的款式，增加销量。一定要动起来，不能原地踏步。
　　但是，我觉得只要你的产品标新立异，淘宝还是能做好，是有发展的。我们不能总是做小卖家。要往大了发展。
　　前天在天猫上买了一个手机用的Type-c耳机接口，3.9元，还包邮，今天上午就寄到了。
　　这么做生意，老板赚什么？就算这玩意儿的成本忽略不计，不还是有快递费么？不还是有淘宝运营人员的成本吗？而且这个东西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。
　　不得不说，现在电子商务的中小玩家越来越难活下去了，首当其冲的就是电子产品及配件、服装、农产品等。
　　首先，电子商务的成本越来越高了。以前获取一个用户的成本几块钱、十几块，现在动辄100块以上，留存率还在不断走低，人员、物流的成本同样早不断走高。
　　在这种市场背景下，线下商业逐渐重新焕发活力，这几年便利店等＂新零售＂业态站上风口，感觉参与电子商务创业的中小卖家落伍了。
　　另外，过了早期积累用户的阶段，电子商务平台的优势资源都在向大卖家倾斜，中小卖家，平台还嫌弃你呢，你说咋做？
　　你觉得呢？欢迎留言与斑马消费讨论。
　　吓得我又开了一个实体店，投资600万，我们已经把天猫关了，本来女装细分小类目前10的。一年成交几千万的，结果还是不赚钱，别说开网店成本低，我们一天上供给马的费用起码5万。小二还总让报名这个活动，那个活动，每次都有指标要求，完不成就不退押金。没办法完不成的就只有找刷单公司补单。再这里说淘宝便宜的都是没专业做过的。要么就是阿里水军。
　　连商铺一起买下来投资就几百万，要求不高，一年做50万利润就够了，就算亏了至少还有资产在，做天猫就是在给马骗子干活还要自己垫资本，亏了连裤衩都没有，边上做亏的朋友一抓一大把，跑路的网店越来越多，供货商货款一般都压了一个月货款的。哭死了。一个小厂一年白忙，我们做一个爆款只要三天销量前几名，仿制款就可以出现成千上万家，最后就是压价格劣币驱逐良币，反正网上就一个图片，谁都不知道好不好，评价可以刷出来，傻子那么多骗子都不够用的。
　　我说一下我吧，去年做电商开淘宝店，做的是家乡的水果，5斤苹果我买25.9，大家或许觉得贵了，我给大家算一下我的成本
　　一斤苹果在我们家乡果园收是俩块钱，5斤就是10块钱，快递费10块钱，箱子用的是5层的瓦楞纸3块钱，保鲜膜用的双层的！一单下来我差不多可以赚2.8元，打包这些都是我一个人做，我的苹果完全没问题，买过的都给的是好评，有一些买家收到有路途中受损的我都会给赔一半的价钱，坏了好几颗的话我会给再发一箱，不会让任何一个买家觉得在我这里购买产品失望，可就是这样我还是没做起来，哈哈哈。
　　去年烧直通车呢些总共下来赔了30000多，虽然赔了，但是也给自己积累了经验，我一直相信自己可以做起来，今年还打算继续做。
　　我觉得挣钱是一回事，但是不能为了挣钱对不起自己的良心，我相信我对别人好的时候别人也会对我的店铺好的，让他们想吃水果了就回想起来我的店铺，让他们做的没有后顾之忧的在我这里购买。
　　我知道我说的这些或许没人看到，但是这就是我作为一个小商家的良心，也是我的底线，不昧着良心做事
　　今年打算继续干，加油！加油！加油！！！
　　资本市场，一直都是残酷的资本游戏，优胜劣汰，你的实力不够，便只能被淘汰出局，中国很多行业的发展规律都是，当这个行业被人开发出来后，就一堆的资本都争抢涌入到这个行业去，其中有大资本家，也有小本创业的，但经过一番混战后，那些实力不够，资金不足的，便只能被大资本排挤掉或兼并。
　　淘宝其实也是一样，所以在淘宝经过之前那么多年的发展规范后，慢慢的也成了大资本的天下，现在的淘宝中小卖家的日子并不好过。一、竞争激烈，创新速度快
　　当你还在单打独斗经营网店时，那些大卖家都在做推广宣传；当你开始做推广宣传时，资金雄厚的大卖家开始玩起了体验式购物。现在很多的大商家都在进行线上结下相结合的模式，各种高科技黑科技被运用到购物体验中去，互联网的这种创新速度太迅速了，没有资金支撑的中小型卖家根本就玩不过。二、资本市场，大鱼吃小鱼
　　之前阿里巴巴将一些优质的店家划到天猫商城，而一些比较小型的卖家划在淘宝，引起了网友的热议。这就好比在实体经济中，天猫商城就是大商场、百货广场，而淘宝就像那些步行街甚至夜市地摊，天猫走的是比较高档的路线，而淘宝相对就比较平民大众了，实际上有些天猫上的店与淘宝都是差不多的，但天猫的店铺都是以公司的形式注册的，不是谁都可以开，而淘宝属于客户对客户的网上销售平台，任何人都可以申请开设。所以很多人一看天猫的，就都会感觉比较高级一点，而在搜索排行上，天猫的店铺与商品也都会排名比较靠前，好的资源都被天猫上的卖家拿了，这对淘宝上的一些中小型卖家打击还是比较大的。
　　三、淘宝对商家的管理越来越规范，有了更多束缚
　　之前开淘宝店，前期没流量没人气还可以通过花钱，找人刷单把店铺刷起来，但随着淘宝的管理管控越来越规范严格，刷单拼流量已经很难了，要是不小心被查到，还会被封号封店。而找那些专业的网站或直通车做推广费用又极其高，这也是造成了一些中小卖家撑不下去的原因。四、做生意，除了努力经营，运气也很重要
　　我有一朋友，他表姐开了个淘宝店卖女装，生意非常好，所以当我那朋友想要辞职自己创业时，他表姐便叫他也去开淘宝店，直接用表姐的货源就好，也不用压货什么的前期投入太多。朋友见表姐这几年做淘宝做的风生水起的，去年还按揭买了房，换了车，便也跟着表姐做起了淘宝店家。可是，一样是做活动做推广，表姐的生意总是要比他好，他做推广是把流量刷起来了，但实际成交量却一直上不去。双十一跟表姐一起报名做活动，表姐硬是将一条女装裤做成了爆款，而他却成了陪跑，亏钱赚吆喝！所以，一样付出了那么多的心血，那么多的努力，他却总是差了那么一点点运气！
　　做老板做生意一直都是最难做的一项工作，除了要有足够的资本投入经营，还要有创新精神，超前改革理念，才能够更稳的立足于行业中，才能保证在竞争激烈的浪潮中不被刷下来！
　　你觉得有道理吗？我是职场达人＂萍行职场＂，感谢你的关注，升职加薪有套路！
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　　做生意的事，一直都难，只是难的程度不同，并不是说淘宝大商家就没有困难，可能淘宝小商家一个月卖不出货不赚钱，那么大商家选品或者遇到其他的麻烦，可能是一天就亏个几百万。
　　在淘宝初期，淘宝网本身都是一片荒芜，当时用户更多的是ebay，为了吸引商家入驻，淘宝表示，商家入驻免费。这一下，ebay上的商家都跑去淘宝开店了。
　　当时淘宝自身也没什么规则，和商家、用户一起成长。很多人都说，淘宝初期不用技巧，你只要会操作后台，会上架商品就行。
　　但是竞争是一直存在的，困难程度是横向对比，淘宝初期进入淘宝的中小卖家，是比现在进入淘宝的中小卖家发展快，但是无论是淘宝初期，还是如今，中小卖家和大卖家的竞争一直都存在。
　　认识过最早做淘宝的商家，最早就是把线下实体店的东西搬到淘宝卖，赚了很多钱，之后打算扩大经营，结果他一手带出来的助理自立门户了，虽然没有针对他，但是他们两人经营的生意领域是一样的，甚至助理也是从他的供货商那里进货。
　　由于他没有准备，结果助理的店铺很快做起来，产品销售很好，他这边就没生意了，那一次，把之前赚的钱都赔进去了。
　　做生意就是这样，有赚有赔，古话不是说，三年不开张，开张吃三年么。
　　其实，机会永远是在的，想想看，十年来，网购的用户比当年翻了几倍，这个市场有了爆发性的增长。中小卖家是越来越多，竞争越来越激烈，但用户越来越多，市场规模也越来越大了。
　　时代在变，市场在变，规则也在变，而商家，也要思变，才能不掉队。
　　最早做淘宝是不需要技术，但你必须承认，懂技术的做的更好，赚的更多。后来淘宝推出淘达人，就有了张大奕、雪梨那些网红，在那个时候，雪梨就是个体小卖家，张大奕甚至只是个模特。
　　之后，淘宝推出直播，平台商家都不愿意入驻，是淘宝官方去动员淘达人入驻，结果最早入驻，且粉丝最多的薇娅一夜直播收入就能在杭州买一套房。
　　变化，就是商机，如今，淘宝又将短视频加入手淘搜索栏，最早注意到这一变化的商家，他们的店铺访客早已得到大量提升。
　　淘宝已经是一个机制完善的大平台，要跟着平台的玩法来玩，才能事半功倍。
　　淘宝自身也在扶持中小商家，只有平台上有源源不断的中小商家进入，整个平台才有生机和活力，如果打开淘宝，全部都被头部大品牌垄断，我个人都没有购物欲了，只有每次打开淘宝，都能看到各类新奇的小店，看到各种新鲜商品，才能激发我的购物欲，相信每个用户都是这样。
　　如今，移动支付越来越便利，花呗用户越来越多，快递四通八达，用户的网购习惯早已被培养成熟，6亿农村市场拥有巨大商机，这里将催生无数中小商家。
　　我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。
　　室长大学的时候做过淘宝店，给大家说一下为什么现在淘宝上的中小卖家没有出路。
　　相对于天猫，淘宝的进入门槛低了不少，看起来似乎是一个发财的好地方，当初室长也是这么想的，直到血本无归……
　　室长大学的时候卖过女装……这在淘宝上算是一门比较火的生意，我们来算算账：
　　首先，淘宝押金需要2000，交了这个钱就可以开店。
　　其次，店铺装修。
　　这里是需要购买装修模版的，室长当年的价格是8000块一个模板，现在基本都是12000起！
　　你总不能一个模版用到死吧，尤其是做服装类的店铺，一个月换一次模版已经算是很节省了！
　　最后是店铺推广。
　　这是最花钱的地方。当时室长傻乎乎的以为之上上传了宝贝装修完店铺就万事大吉了，完全没想到推广的事。
　　要想让买家看到你的店，那就必须要推广，必须要刷量。要买直通车，每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元，一个月下来怎么也要充值10000多才能让你的店铺有一个好的浏览量（还不是成交量）。
　　至于刷好评之类的操作也要有，一个月准备2000块左右刷好评，这还算是节省的！
　　淘宝店铺目前没有确切的数据，估计差不多有1000万家网店，大多数都是按照上面的套路在运营。
　　淘宝的流量基本都被大店铺和机构给瓜分完了，中小卖家资本有限，无力推广，因此想做大做强基本没有出路了。除非你卖的是非常奇特稀缺的产品……
　　以前做过淘宝。C店。  大趋势看 C店确实生存空间越来越小. 总结几点。 网上开店 最基本决定你成交额的。 流量  价格   .流量等于实体店 进店逛的客人。没有流量其它都是空谈。 随着天猫的崛起。C店流量小的可怜。 即使老店主 会优化 选词 引流   第二个问题。价格。 以前开店。绝大多数的货源都来自阿里巴巴。 刚开始淘宝流量大。相比线下 交易量  真的是可怕。 所以很多人看到了商机开始做批发 在阿里巴巴。 反正我那个行业是这样。其实厂家也就一两个  都是一家的货他们在转手批发。天猫也是阿里巴巴拿货。只不过他们走量大  许多都是代加工贴牌。同样的东西价格就可以卖的起来。厂家多了 就有了竞争。导致商品批发价格急剧降低。别以为是什么好事！ 因为厂家自己的利润越来越低  他们就开始自产自销 顺带批发。  所以后来经常看到 批发价格跟淘宝卖价格一样。除非大量拿货价格才能底一点 利润也很少。 所以C店很多都是 赚的钱都用来囤货。感觉是个无底洞。循环。 有部分 因为打假被扣分。开店的都知道 C店被扣分 是多么严重的事。车没法开了 流量急剧下降。等死。我当时就是被扣分。卖假货被查 我认。我们同行很多都被查。让人不服的是 天猫没事，还有就是货都是阿里巴巴批发的。阿里巴巴没事。这就等于 我从你们总公司批发的货。到 下面的平台卖 最后说是假货。总公司一点责任不用付。 然后就对淘宝失去信心了。  C店现在 想做好不是没可能。只是门槛比以前要高很多。  在加上淘宝现在出来的条条框框。明显是在挤兑C店。大驱所势。建议新手不要在入淘宝了。有钱 有经验 的除外。
　　我是一位淘宝卖家，我想我比较有资格来回复一下这个问题
　　为什么会有人在说这个问题的原因？
　　其实每一位商家都是从中小卖家过来的，随着各大购物平台的兴起，以及客户购物习惯的变化，淘宝也更改了很多的规则，对于流量分配这一块越来越精细化。对于没有任何经验的中小卖家，一头热的来做淘宝，失败的几率是很大的。现在的淘宝已经不是前几年的淘宝上架宝贝就可以去卖出去的，而且对于违规操作查的非常的严，这就是为什么淘宝越来越难做，中小卖家的机会越来越少。
　　那么我们知道了淘宝不好做的原因，我们想要做好，那就要克服这些，去提升自己的运营水平，来去解决这些点，那么能解决了的问题还难吗？
　　1.中小卖家做店铺必须要精准定位。
　　2.有一定的分析能力，行业的分析，产品的分析，宝贝的分析，以及消费群体的分析，充分的了解你的产品，了解你的行业，了解你的消费群体。
　　3.不断的去参考同行研究同行不同的玩法，你的类目适合哪些推广，都要进行一定的总结。
　　4.根据总结的内容，用免费流量配合付费流量去制定推广方案，选出店铺里表现最好的宝贝去推广。
　　这只是一个大体的过程,运营细分的点还有很多，有时间的话，可以关注我，多看看我的文章，里面有很多关于淘宝运营的知识，可以帮助你提升一些运营水平。
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