珠宝销售技巧1720怎样避免，陪同让顾客不要买？

　　珠宝销售技巧： 有第三方在场时，整个过程必须兼顾第三方的意见，不要等到最后成交环节再去讨好……
　　珠宝销售案例：学员19124
　　今天学习 情侣进店，应该怎样正确接待， 避免最后成交环节丢单。
　　比如，
　　前几天我接待的那对夫妻，看项链的， 男士也是刚开始很浮躁，根本不往柜台靠。 女士在试戴过程中，有去积极邀请男士参与选款，中间有通过高低价位去测试，观察男士的购买力。
　　尤其是有夫妻情侣进店的顾客， 把握住两方面：
　　第一是， 有第三方在场时，整个过程必须兼顾第三方的意见，不要等到最后成交环节再去讨好。
　　话术：
　　＂你看一下， 这两款美女戴上哪个好看？
　　虽然是她自己戴， 不过你帮她选的款，以后她肯定也会一直戴着， 而且每次看到都会回忆起当时跟你一起选款时的美好记忆呢，多有纪念意义啊，你说呢？＂
　　第二是， 了解需求很重要。
　　试戴过程中，不要着急推款去成交顾客， 前期拿款试戴是为了了解测试顾客的需求。
　　比如，
　　顾客对款式的喜好？对价位的需求？顾客的成交类型？等等，尤其是预算， 在接待中要去观察谁更有决策权， 购买力怎么样，预算又是多少？
　　测试预算， 可以通过不同价位的款式去测试， 报价格，看标签等等。
　　能成交的单都是自己综合能力的体现，希望自己越来越扎实。 心态上要沉稳，什么时候都是以了解需求为主。
　　只要需求了解到位， 成交只是水到渠成的事， 不能成交也不后悔。
　　珠宝销售技巧1：罗老师点评
　　常见的问题之一，顾客款式看好之后准备付款， 结果陪同让顾客先不要买， 原本要成交的单，就这么被搅黄了。
　　这个问题， 主要是接待前期的做法， 没有重视陪同的意见，或者你也考虑到陪同的重要性，但是你没能让他参与试戴的过程。
　　所以， 在试戴的过程了解需求非常重要。
　　你可以通过具体需求判断， 到底是顾客自己能做主？还是陪同的意见更能决定他买不买？
　　1、如果顾客比较有主见， 而且没有过多问陪同的意见，说明谈单的过程相对容易一些，只要能引导并且满足需求即可。
　　2、如果顾客试戴的环节，多次询问陪同意见， 或者自己也拿不定主意，这时候，必须想办法带动陪同参与试戴。
　　不然的话， 最终可能会出现几种情况：
　　第一种， 顾客看完犹豫，今天不买；
　　第二种， 陪同没说话，顾客自己不确定要不要买；
　　第三种， 顾客想买，但是最后环节陪同让他别急着买。
　　不管是情侣双方进店，还是顾客和朋友闺蜜进店，或者一家多人进店， 只要掌握了背后的接待思维， 成交模式都是一样的。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　妈妈让女儿只买黄金， 你怎么引导？
　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入＂维权骑士＂（rightknights.com）版权保护计划。
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