珠宝销售技巧1724怎样让顾客不在别家买？

　　珠宝销售技巧： 没关系呀，美女你可以问问她家以后以旧换新是什么政策……
　　珠宝销售案例：学员19104
　　今天主要按照老师课程里的方法，去熟悉产品，去百度灵动款吊坠和显钻款钻戒的话术，再结合店里货品演练。 一开始挺难的，不知道从哪下手， 但是做了一个之后就有点点方向了，没有那么茫然，明天继续，从淘宝搜一下。
　　晚上接待一对情侣， 是想找XXX品牌的店。
　　我： 这边有啊，但是你们两位想看哪方面呢？不妨先看看我们家的，也可以有个对比呀，我家款式你要不喜欢的话，再去它家看也一样呀。
　　顾客： 我想给刚出去宝宝买个礼物，不要太贵，之前在那边品牌看过，今天打算直接去买的。
　　我： 这样呀，你看的小猪吗？
　　顾客： 是的，一个小猪手串。
　　我： 冒昧问一下，是男宝？还是女宝贝呀？
　　顾客： 男孩。
　　我： 正好我家也有一款很精致的博士帽小猪，很可爱，你可以有个参考对比嘛，不喜欢再去买也没关系呀，而且我们家编绳子都是免费的。
　　来这边， 坐一下我拿给您看看， 你再做决定。
　　（美女看了一下）
　　顾客： 款式还可以，你这个有活动吗？
　　我： 美女，我们家是这样的，现在是一口价的货品，不过编绳子是免费的，以后以旧换新也是按照原价换，新产品只要超过原来价位的30%，就不用收折旧费， 全国三千多家店都是这样统一的哈。
　　顾客： 这样吧，我先去XXX品牌看看，你这个作为备选。
　　我： 没关系呀，美女你可以问问她家以后以旧换新是什么政策， 对比一下哈，不行你再过来，反正也这么近。
　　（美女看了没几分钟就过来了， 我喊住她们进店 ）
　　我： 您看的怎么样呀？要不然再看看我家这个博士帽小猪？
　　（美女坐下来了，我就知道肯定是她家 以旧换新政策是按克计价，而卖的时候是按一口价， 所以顾客觉得不划算，因为我们对临近品牌还是比较了解的）
　　我： 这款挺合你眼缘的，要不就给你拿这款？
　　美女觉得我家这款 寓意比较好，而且精致，关键售后方便， 成功购买。
　　成交总结：
　　了解竞品一些以旧换新的活动，虽然美女是买来送人的，可能不在乎以旧换新。 但是你说了，她自然就会去对比去问， 问完之后说不定哪家政策好就买哪家呢？
　　所以，销售要学会 放大自家优势，同时也要放大竞品劣势 ，这样才能有效成交。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　除了价格贵， 你们品牌哪方面有优势？
　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入＂维权骑士＂（rightknights.com）版权保护计划。
　　如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。