口红不要钱,23天做到930万,这个点子你该借鉴一下
小姑凉实在是太牛啦,大牌的口红,被她拿出来"免费送",23天时间,还被她送出来了930万的营业额。怎么样?这样的套路是不是吓到你啦,当然你要不是一个创业者的话,这一期的内容你最好不要看,因为有可能会颠覆你的三观。
那么她们是怎么免费送的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略,用得上的电商思维。那么这个时候一个全新的项目,全新的商城,流量在哪里呢?
她们思考是这样的,如果哪些大品牌,我不要钱的话,有没有人要呢?她们选来选去啊,选中了某西子129块钱一支的口红和某颜堂99块钱一盒的面膜,当然;选中他们的原因也很简单,第一他们都是大品牌,第二呢,他们在全网的价格都是一样的。
那么采用这两个产品,怎么获得流量呢?她们的宣传是这样的,大牌的口红、大牌的面膜,现在参与活动不要钱。
那么这个活动要怎么参与呢?其实很简单,如果你看上的是口红,你支付129块钱以后,订单页面就会弹出来这样一个提示。你只需要再邀请3个朋友购买,你的129块钱就会马上退给你,那么你完成任务后,是不是免费得到了一支大牌的口红?
注意啊;这里她们成功的秘诀来了,这个时候你邀请的那3个朋友呢,他们成功支付后,弹出来的提示也是一样的。也就是说啊,如果他们能够邀请到3个人朋友购买,一样退回他们的129块钱。
那么他们家的这个拉新模式是不是这样的,1个人裂变3个人,3个人裂变9个人,9个人裂变27个人,那么这样裂变下去,他们商城是不是很快就可以达到几十万的流量?
那么这么好的拉新模式,她们操作的实际效果怎么样呢?可以用相当好来形容,活动一上线,她们通过原来的社群触达了3千多人,实际成交呢,也达到了1千多人。
也就是这1千多人想要退款,很快就裂变出来2千多的订单,那么这2千多人是不是也想退款,他们这一次的裂变,就算1个人就拉来2个人,这个时候是不是也有4千个单子,在继续裂变呢?
所以她们在23天的时间,做到了8万多单,加上那些没有参与活动产品的销量呢,她们一共做到了930万。怎么样?这样的免费模式是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一套这样的商城系统,你可以找我们好好地聊一聊。
这个时候你是不是在想,每个人都退钱了,产品又发出去啦,她们不是在赔钱吗,怎么会赚钱呢?
当你认为是赔钱的时候,那就没有错,他们肯定是赚钱的。为什么呢,你有没有想过这样一个问题,收到4个单子才退一个单子,那么她们手上是不是还有3个单子的费用?那么这个模式的极限是什么呢?只要你的毛利在50%以上,那你就一定是赚钱的。
你以为这就完了吗,这里是不是还有一个最重要的问题,每个人都可以拉来3个人吗?是不是有些人做不到,没有做到的是不是就不用退钱啦?
那么他们家的数据是怎么样的呢?完成任务的只有1万多人,也就是说啊,800多万的营收里面,他们就退回去了100多万。那么这个全返的活动,他们实际收到700多万,发出去8万多单,你再给她们算一下,就这个活动他们赚了多少钱?
那么就这些收益吗?当然不是的啊,他们商城通过这个活动获得了流量,其它的产品也卖出去啦。