一条瑜伽裤上千，市值超过阿迪，Lululemon是如何成就百亿帝国的

　　你常去健身房么，你所在的健身房有穿lululemon的么？有可能你不太了解这个品牌，就这么一条看不到LOGO标志、但却价值千元以上的瑜伽裤，直接爆火出圈，备受人们追捧。
　　可能你会说，就这样一条裤子，能有多火，就算它贴肤，黄油般的质感，再如何如何好穿，也不过是一条裤子罢了，更有人说到，这些所谓的亲肤，紧致穿在普通人身上，和秋裤别无二般。
　　但是就是这个叫lululemon的运动裤它常常被折叠在最小号的爱马仕包里，随身携带，排在手机、钥匙之后，拥有绝对重要地位。
　　但是在无数女性朋友们追捧的背后，其实是一个阶层对于财富以及地位的追求，这一条裤子不过是人们虚假虚荣心的真切写实。
　　讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。本期子牙童趣创始人观察，就说一说这个Lululemon背后的中产陷阱。
　　lululemon
　　其实在1998年，女性运动的话题才刚刚流行起来，在那个时候，专门为女性运动者们设计的运动服可以说是少之又少，大家的运动服并不像现在这样轻便，吸汗，反而都是十分的臃肿肥大，透气性差，不吸汗，穿着体验感十分的差劲。
　　当时lululemon的设计者Chip Wilson观察到了这一现象，便开始着手设计以及制作一款改善这些缺点的运动裤。
　　他在滑雪服的基础上，进行设计，对衣服的厚度，大小、布料等等进行细节化，并且以较高的要求进行制作。
　　新出的裤子完美解决了之前女性运动裤透气性和延展性的缺点，就这样在后世成功风靡20年之久的经典瑜伽裤成功上市。
　　Lululemon瑜伽裤不仅同时解决了这些缺点，还成功加入了设计感，裤子并不夸张，整体风格低调内敛，不仅适合运动穿着，就连日常穿着也十分百搭。
　　通过一些小心机的剪裁，以及贴身收敛线条，分外突出女性自身形体的美感，这就让那些腰线美丽的女性可以更好地突出完美身材。
　　它专门的设计可以在视觉上提升臀部的丰满度，与此同时达到拉长腿部的效果，让穿着裤子的女性自身的美感得到凸显，可以说是锦上添花。＂社交属性＂
　　这样的消费者会十分乐意在社交媒体晒出自己穿着Lululemon的照片并给出正向的评价。换而言之，Lululemon相较其他运动品牌更具＂社交属性＂。
　　但其实这真的是一条可以与爱马仕相提并论的裤子吗？对于瘦子来说，它们叫lululemon，对于稍胖人群，它们只能叫秋裤。
　　但提到lululemon，＂穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下：我有时间运动，来看看我的身材。
　　lululemon能给她营造一种＂自律＂、＂积极＂的形象，它对外展现的不只是有钱，而是代表着＂我既有钱又有着健康的生活方式，有时间去追求更高的生活品质＂，也就是说既有钱又有品质。
　　但是说到底它也就是一条裤子而已，就这样一条裤子可以和爱马仕相提并论，对于一条运动裤是否太过于高看？
　　正是lululemon的门店，从2013年5月起，lululemon陆续在上海、北京开设了3家展示厅，到2016年12月才正式开设了第一家门店，至今在中国的门店也并不多，这也是我们平时并看不到门店的原因。
　　但是别看门店数量好似不多，它主打的是高端品牌，自然会有人上赶着消费，这就形成了对运动裤的成瘾行为。
　　若是出国旅游首先查的是lululemon店铺；去瑜伽馆运动必须穿着lululemon的瑜伽裤，背着lululemon的购物袋；除此之外，不仅仅迷恋lululemon裤子，甚至这个品牌的水壶，发饰都备受追捧。
　　大数据分析显示，随着女性地位的不断提升，收入水平不断升高，不断重视自我，健康而又闲适的生活也成为了许许多多的女性追求的目标。
　　如何才能彰显自己健康、时尚的生活方式，真实而不做作地流露出自己＂上流＂的身份地位？一千一条、低调毫无logo的健身裤就是最好的选择。
　　这个裤子代表着＂高端＂以及＂专业＂，在健身房穿着它已经成为潮流，谁又想承认自己不如别人呢？
　　大家争相购买，卖家在背后赚钱狂笑，真中产们微微一哂，只有新中产们又吃了几天的咸菜泡面。
　　其实商家建立这样的品牌形象，意图不难看出，但是就是这样的形象吸引着无数人购买，面子远比金钱重要。
　　这样一条裤子好像成为了中产阶级们进入＂高端＂的＂入场券＂，想要进入圈子就得出示；而新中产们拼了命地想要挤进圈子，无论喜欢还是不喜欢，都得咬牙买下。
　　只是回头想想，这样的消费，真的有必要吗？那些让人感叹不值得，不追求性价比的购物方式，仿佛给炫富暗暗助力了。
　　就这样lululemon在2020年一跃而上，市值高达440亿美元，甚至已经超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。
　　时尚圈甚至娱乐圈，明星网红们都是lululemon的忠实用户，但凡你穿了lululemon，都会被细心的人一眼看出。成为不少人羡慕的对象，关注的焦点。＂中产陷阱＂
　　抛开娱乐圈子，在生活中，为lululemon贡献销售额的大部分是那些在50岁以下，对品质要求比较多，身材需要管理的城市中产。
　　他们是最谨小慎微的阶层，尚不足以富有到一定地步，但生活品质也远超下层劳动人民，他们极力地想把品味提升起来，极力的为自己营造有钱有权的形象。
　　后者不那么轻易地拿到，所以就在品味上区分他人，用来抵制自己向下沉的倾向。
　　lululemon恰如其分地卡在中产的心坎上，尤其是logo的微妙处理，点在后背裤头，不至于无法区别于人群，也不至于过分扎眼。
　　但其实不管是中产阶级对于lululemon的追捧，还是我们日常社交上面的炫耀，说到底都是缺乏自信的表现。
　　其实对于消费者来说，需求和实用才应该是一件商品最最重要的东西，对于奢侈品的态度，不应该是因为你拥有了奢侈品而变得自信，而是需要实力让你不再觉得那是一件奢侈品。
　　对于我们普通人看来，这样一条价值千元的瑜伽裤可以说是毫无性价比，但在奢侈品中间，小小的一双袜子，一个耳钉，一件十分普通的T恤，都可能要到上千甚至于上万的价格。
　　更别提那些包包，鞋子，大衣以及首饰，上百万的价格也是稀松平常，抵得上普通人一辈子都挣不来的钱。
　　在真正的富人看来，钱财不过是数字，奢侈品也只不过是一种社交工具罢了。真正的富人思维，往往只在乎那些能对他有价值的东西。
　　比如奢侈品，那仅仅就只是因为有了它能够为自己带来更大的收益。相反越缺什么，才越炫耀什么，别让奢侈品成为你满足自己虚荣心的负担。
　　虚荣心过后，才是现实。要靠炫耀才能让人羡慕的东西，何必费力追求？
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