哈弗家训形象的价值
形象的价值
形象是一个人仪表、气质、性格、内心世界的综合反映。更多的时候,人们没有机会去了解你的内在,只好凭借外在的形象做一定的判断。所以,聪明的人,都会在乎仪表、衣着等起到的作用。
戴尔一向很注重形象。他清楚地认识到,商业社会中,一般人是根据一个人的衣着来判断对方实力的,因此,他首先订做了三套昂贵的西服,然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带等,而这时他的债务已经达到了700美元。
于是,戴尔就开始自己的第一次创业。
每天早上,戴尔都会身穿一套全新的衣服,在同一个时间、同一个街道同某位富裕的出版商"邂逅"。戴尔每天都和他打招呼,偶尔还聊上一两分钟。
这种例行性会面大约进行了一星期之后,出版商开始主动与戴尔搭话:"你看来混得相当不错。接着出版商便想知道戴尔从事哪种行业。因为戴尔身上所表现出来的这种极有成就的气质,再加上每天一套不同的新衣服,已引起了出版商极大的好奇。这正是戴尔盼望发生的情况。
戴尔于是很轻松地告诉出版商:"我正在筹备一份新杂志,打算在近期内争取出版。
出版商说:"我是从事杂志印刷及发行的。也许,我也可以帮你的忙。"
这正是戴尔所期待的。
出版商邀请戴尔到他的俱乐部,和他共进午餐,在咖啡和香烟尚未送上桌前,已"说服"了戴尔答应和他签合约,由他负责印刷及发行戴尔的杂志。戴尔甚至"答应"允许他提供资金并不收取任何利息。
杂志所需要的3万美元资金和购买衣物的700美元都是通过戴尔的形象换来的。
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