珠宝销售技巧：欧美人推崇D色，因为他们是白种人，白色更加适合他们。而中国人属于黄皮肤
　　珠宝销售案例：学员20308
　　早上下大雨，店里几乎没什么顾客，早班就整理货品，熟记了四款Au750的钻戒，并提炼话术。
　　30分，直臂收腰牛头款钻戒，IJ色，SI净度，13号圈，6999；
　　31分，简单四爪直臂收腰款，H色，SI净度，12号圈，6559；
　　30分，四爪花苞直臂收腰款，FG色，SI净度，11号圈，7199；
　　30分，直臂简单六爪款，IJ色，SI净度，12号圈，7830。
　　最后一款钻戒的钻石，看起来比其它三款显得小一些，但价格却贵不少，以后顾客要对比就可以拿这款，显得其它款式更大。
　　牛头款钻戒话术：
　　先给您介绍一下这款的特点，
　　牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。
　　材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时你不必太担心钻石会脱落的问题。
　　戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。
　　这个款式最大的卖点，就是采用了镂空设计，大量减少了金属对钻石的遮挡，这样光线就可以从各个角度进入钻石，让钻石火彩可以更好的展现，戴在手上就会显得特别耀眼。
　　在钻石品质方面，这款钻戒是IJ色，虽然它没有D色那么白，但是性价比却是最高的。
　　欧美人推崇D色，因为他们是白种人，白色更加适合他们。而中国人属于黄皮肤，IJ色的钻石不会像D色显得那么突兀，反而与你的肤色更加协调。
　　SI的净度，肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。
　　这个颜色净度等级搭配，之所以说性价比高，是因为同样的价格，选SI的等级，你的钻石可以选到更大，更加物超所值。
　　所以，30分大小的钻石，搭配这个牛头款式，整个价格算下来也才不到7000。相比你在别家看的，同样大小的30分，价格估计要一万左右，可以省下大几千呢。
　　来，你把这个牛头款钻戒戴在右手，我再拿另一个四爪的给你比较一下，一眼就能看出来哪个火彩更好。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　八心八箭，是不是最好的切工？
　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入维权骑士（rightknights。com）版权保护计划。
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