珠宝销售技巧1757钻戒介绍话术怎么说,通俗易懂?
珠宝销售技巧: 欧美人推崇D色,因为他们是白种人,白色更加适合他们。而中国人属于黄皮肤……
珠宝销售案例:学员20308
早上下大雨,店里几乎没什么顾客,早班就整理货品, 熟记了四款Au750的钻戒,并提炼话术。
30分, 直臂收腰牛头款钻戒, I-J色,SI净度,13号圈,6999;
31分, 简单四爪直臂收腰款, H色,SI净度,12号圈,6559;
30分, 四爪花苞直臂收腰款, F-G色,SI净度,11号圈,7199;
30分, 直臂简单六爪款, I-J色,SI净度,12号圈,7830。
最后一款钻戒的钻石,看起来比其它三款显得小一些,但价格却贵不少, 以后顾客要对比就可以拿这款,显得其它款式更大。
牛头款钻戒话术:
"先给您介绍一下 这款的特点,
牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款,用18K金材质镶嵌, 价位也相对比较划算。
材质方面是18K金镶嵌,四个爪子牢牢抓住钻石, 佩戴时你不必太担心钻石会脱落的问题。
戒臂是采用 圆弧收腰设计,线条更加优美,佩戴起来更贴合手型, 这样的设计佩戴更加舒适,就算长期佩戴也不会出现戒痕。
这个款式最大的卖点,就是采用了镂空设计,大量减少了金属对钻石的遮挡,这样光线就可以从各个角度进入钻石, 让钻石火彩可以更好的展现,戴在手上就会显得特别耀眼。
在钻石品质方面,这款钻戒是I-J色,虽然它没有D色那么白, 但是性价比却是最高的。
欧美人推崇D色,因为他们是白种人,白色更加适合他们。而中国人属于黄皮肤, I-J色的钻石不会像D色显得那么突兀, 反而与你的肤色更加协调。
SI的净度,肉眼是无法看到内部特征的, 完全不会影响您的佩戴效果。
这个颜色净度等级搭配,之所以说性价比高,是因为同样的价格,选SI的等级, 你的钻石可以选到更大,更加物超所值。
所以,30分大小的钻石,搭配这个牛头款式,整个价格算下来也才不到7000。 相比你在别家看的,同样大小的30分, 价格估计要一万左右,可以省下大几千呢。
来,你把这个牛头款钻戒戴在右手,我再拿另一个四爪的给你比较一下, 一眼就能看出来哪个火彩更好。 "
小结:
思考一个问题:
八心八箭, 是不是最好的切工?
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